中國手機(jī)品牌稱霸印度市場早已不是什么新聞。

根據(jù)市場研究公司Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年，印度智能手機(jī)出貨量約為1.452億部，同比增長10%。在排名前五的品牌中，中國品牌就占了三席，分別是小米、vivo、OPPO，位列第一、第三和第四。

總體而言，中國手機(jī)制造商去年在印度智能手機(jī)市場占到六成。印度儼然成了中國智能手機(jī)的第二故鄉(xiāng)。

這股出海的風(fēng)潮始于2014年，當(dāng)時國內(nèi)智能機(jī)市場發(fā)展迅速，不少本土的品牌迅速崛起，但國內(nèi)市場的競爭也日趨激烈，于是小米、OV、一加等品牌相繼出海，印度成了共同的目的地。

這并不是中國手機(jī)第一次在印度打響名號。早在四五年前的功能機(jī)時代，深圳起家的基伍國際（GFive）就曾一度在印度市場叱咤風(fēng)云，與當(dāng)時的行業(yè)巨頭諾基亞、摩托羅拉、三星叫板。

基伍手機(jī)的創(chuàng)始人張文學(xué)是最早印度創(chuàng)奇的見證人。

大學(xué)就讀模具專業(yè)的張文學(xué)，畢業(yè)后從模具起家，后來做起了高仿機(jī)和改制機(jī)的外殼。2005年，他開始給海外手機(jī)品牌代工，印度當(dāng)時有名的燈飾、鐘表品牌Ajanta就是他的客戶。意識到海外市場的巨大機(jī)會之后，他成立了基伍國際，生產(chǎn)功能機(jī)，銷往印度和非洲。

印度一度成為基伍最大的市場，它在幾乎所有邦都設(shè)立了辦公室，基伍在古爾岡的總部和各邦辦公室有300多名員工，張文學(xué)幾乎每個月都要跑一趟印度。

2010年，基伍的年銷量就達(dá)到了近6000萬臺，一度占據(jù)了10%以上的區(qū)間市場份額，僅次于三星位居第二。這讓基伍在印度一鳴驚人，各大媒體都打出標(biāo)題：“誰是Gfive？”2011年在接受《經(jīng)濟(jì)時報》采訪時，張文學(xué)甚至透露，計(jì)劃在印度建立一個研發(fā)中心。

近日，志象網(wǎng)（The Passage）專訪了基伍國際創(chuàng)始人張文學(xué)。

以下為其自述：

我應(yīng)該是算是最早一批做印度手機(jī)市場的。

2005年，我當(dāng)時在做手機(jī)代工，印度當(dāng)時第一家本土手機(jī)品牌Ajanta是我們的客戶，這個品牌是很有名的燈飾品牌。它一個月能賣二三十多萬臺手機(jī)，這是很不錯的成績，當(dāng)時，除了頭部品牌摩托羅拉、諾基亞、三星、LG之外，很少有能月出貨10萬臺以上的。

這讓我對印度市場有了一定的了解，也成為了成立基伍國際專注海外市場的基礎(chǔ)。

2008年，我成立了基伍國際，進(jìn)入印度市場，以及北非的幾個國家，算是比較早進(jìn)入印度的手機(jī)品牌。

當(dāng)時，印度主要的手機(jī)品牌是諾基亞和三星，一部功能機(jī)就能賣到200美元左右，一般人都負(fù)擔(dān)不起。

當(dāng)時印度普通工人的收入大概是一個月100美元，如果手機(jī)太貴，就很難普及，我們切入市場的價格是根據(jù)用戶的收入定的，一開始就靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能和性價比往前跑。

我們的出廠價在50美元左右，而且當(dāng)時印度的關(guān)稅低，只有2.5%，手機(jī)零售價就定在80美元。

這樣我們的價格只有三星、諾基亞的60%左右，但是質(zhì)量和功能卻是相似的，這很容易打動消費(fèi)者，有許多印度人第一次買手機(jī)就是買的基伍手機(jī)。2010年和2011年是我們賣的最好的時候，一年在印度能賣大概六千萬臺手機(jī)。

手機(jī)售價的降低還要得益于中國的產(chǎn)業(yè)鏈。一是我們與比亞迪和富士康合作，依托資源整合，壓低成本。二是我們本身的利潤就不高，相比印度市場頭部品牌40%以上的利潤率，我們的利潤率壓在了20%以內(nèi)。

基伍在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，是比三星、諾基亞等國際品牌更快的。

在2007年，我就幫海外品牌做過雙卡手機(jī)，遠(yuǎn)早于諾基亞、三星等廠商。基伍國際成立之后，我們也針對海外市場推出了很多獨(dú)特的功能。

2008年，我在印度的一個小鎮(zhèn)上，看到當(dāng)?shù)厝嗽谝惠v汽車前排長隊(duì)，花上10盧比，從汽車蓄電池給手機(jī)充電半小時。之后，我們就推出了能使用5號電池和雙電池的手機(jī)，主打“超長待機(jī)”，最長可以待機(jī)40天。

我們賣的最好的手機(jī)是“四卡四待”的手機(jī)。當(dāng)時，印度有11個運(yùn)營商，各家運(yùn)營商網(wǎng)內(nèi)的電話與短信資費(fèi)較低，不同運(yùn)營商之間打電話、發(fā)短信收費(fèi)要高出三到四倍。一張手機(jī)卡的價格只有10盧比，用戶為了節(jié)省資費(fèi)，就會同時購買好幾個不同運(yùn)營商的手機(jī)卡。我們的“四卡四待”的手機(jī)也就派上了用場。

我認(rèn)為，我們能夠打開印度市場，一是滿足了消費(fèi)者的需求，二是極高的性價比。

2010年，基伍手機(jī)的市場份額就排到了第二名，僅次于三星。基伍國際印度總部設(shè)在古爾岡，并在印度二十七八個邦都設(shè)立了分公司，編制內(nèi)員工就有三百多人，我每個月都會去一次印度。

2011年之后，基伍被迫退出了印度市場。

那年年底，因?yàn)閷＠麊栴}，愛立信和諾基亞在印度等市場把基伍國際告上了法庭，被告還有HTC和中興。

我們這種后來成長起來的企業(yè)，在GSM 2G領(lǐng)域的專利技術(shù)基本是空白的。而愛立信和諾基亞等在印度的專利布局頗豐，印度法律整體對專利的保護(hù)也比較嚴(yán)格，我們手里也沒有專利可以跟對方進(jìn)行交換，所以在這種專利官司里面我們是很被動的。

從2012年一直到2016年，我的主要精力都是去各地打官司。

2013年，我就把我的股權(quán)賣掉，退出了手機(jī)市場。品牌授權(quán)給一些國外公司，目前在印度仍有合作伙伴，他們自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售，我為他們介紹中國供應(yīng)商。

退出印度市場之后，我有想過在國內(nèi)市場做智能機(jī)，但是覺得基因有點(diǎn)問題，最后放棄了。我現(xiàn)在覺得，如果沒有專利官司，能夠留在印度市場，機(jī)會還是很大的，因?yàn)槠放?、渠道都已?jīng)比較成熟了。

作者：羅瑞垚 宋炳晨

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