4月底，素來低調(diào)的東曜藥業(yè)在港股遞交了上市申請(qǐng)。一時(shí)間，各路評(píng)論紛至沓來，鄙人也看到一些從申請(qǐng)材料中圈出幾個(gè)數(shù)字便大肆評(píng)論的文章，不足與語。

這家位于蘇州工業(yè)園區(qū)的生物醫(yī)藥企業(yè)，曝光度并不高，但業(yè)內(nèi)還是了解的。雖然創(chuàng)立不足10年，但是東曜目前能研發(fā)、能生產(chǎn)、能銷售，頗似“能突能傳能投”的三威脅明星球員（參見對(duì)山王打到下半場(chǎng)進(jìn)化后的流川楓）。

環(huán)顧近年崛起的新興藥企，東曜對(duì)自身的定位明顯不是純粹燒錢的Biotech，而且看起來恐怕還是最具有“既會(huì)做藥又會(huì)賣藥”的Pharma潛質(zhì)的企業(yè)之一。

Pipeline：?jiǎn)慰埂DC、OV和化藥

東曜主打單抗，Pipeline的介紹有很多文章，不再贅言。沒有去趟PD-1的渾水，東曜這個(gè)決策是明智的，畢竟有限資源要用在刀刃上。財(cái)大氣粗如齊魯不也沒追PD-1嗎？

東曜進(jìn)度最快的TAB008，即貝伐珠單抗的生物類似藥，目前正在III期，公司預(yù)計(jì)2020年底至2021年初上市。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，雖然不會(huì)是首家，但不會(huì)晚于前三。

有聲音質(zhì)疑貝伐珠單抗生物類似藥在國內(nèi)的前景，還拿4+7說事，這就略顯外行了。作為抗血管生成機(jī)制的腫瘤藥，貝伐珠單抗的臨床使用場(chǎng)景顯然比利妥昔單抗, 曲妥珠單抗這類靶向藥物更廣闊，沒見2017年進(jìn)醫(yī)保后都賣斷貨了嗎？況且還有聯(lián)用，臨床數(shù)據(jù)庫隨便一拉都是各種Combo Trial。相比各種慢病口服仿制藥，這類藥物顯然受政策影響小得多，加之市場(chǎng)足夠大，絕對(duì)容得下幾家先發(fā)企業(yè)。

作為一家有臺(tái)資背景的企業(yè)，東曜在產(chǎn)品生產(chǎn)制造方面不遜于業(yè)內(nèi)任何一家生物制藥公司。業(yè)內(nèi)早就聽聞，東曜的單抗生產(chǎn)工藝，尤其在最重要的糖基化修飾質(zhì)量控制，底氣十足。翻了下申請(qǐng)材料，發(fā)現(xiàn)公司把TAB008的三批產(chǎn)品和原研頭對(duì)頭的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，包括LC-MS/MS，ex vivo efficiency，以及臨床的設(shè)計(jì)、PK、安全性等等大量數(shù)據(jù)，統(tǒng)統(tǒng)都拉出來亮相(有興趣的可以自行翻閱)。須知這類數(shù)據(jù)信息,在藥企上市申請(qǐng)中并不常見，學(xué)霸果然自信。

雖說公司重點(diǎn)產(chǎn)品是TAB008，但要是以此就認(rèn)為東曜僅僅是一家Biosimilar企業(yè)，那就錯(cuò)了。仔細(xì)看看公司的布局，除了Biosimilar，還有創(chuàng)新型mAb、ADC，還有今年以來大出風(fēng)頭的溶瘤病毒藥物及特種腫瘤藥物（如多西他賽脂質(zhì)體、奧沙利鉑脂質(zhì)體），東曜的制劑功底還是可以的。

低調(diào)擴(kuò)張的產(chǎn)能

作為蘇州工業(yè)園區(qū)的早期入駐企業(yè)之一，東曜的500 L生物藥中試車間（一號(hào)廠區(qū)）早在2012年就竣工了。彼時(shí)，諸多日后大紅大紫生物藥企或是還在籌備成立事宜，或是剛開始在實(shí)驗(yàn)室篩選抗體。

根據(jù)申請(qǐng)材料，東曜的產(chǎn)能一直在低調(diào)擴(kuò)張，2018年竣工的二號(hào)廠區(qū)，設(shè)計(jì)產(chǎn)能直接拉到16000 L。當(dāng)其他公司或是在糾結(jié)生產(chǎn)工藝放大，或是在糾結(jié)CDMO服務(wù)的價(jià)格和排期時(shí)，東曜的產(chǎn)能不僅滿足了自身，而且已經(jīng)開始對(duì)外提供CDMO及CMO服務(wù)，為公司貢獻(xiàn)收入，也為日后與更多領(lǐng)先同業(yè)的廣泛合作打造很好的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷：打硬仗的沙場(chǎng)老兵

當(dāng)然，僅僅是能做藥，在今日中國新興藥企的江湖里，未見獨(dú)特。尤其近兩年，新貴們都被問到：你能賣藥嗎？所以百濟(jì)挖來了吳曉濱，其他企業(yè)也都在招兵買馬，弄得大中華區(qū)外企們的營(yíng)銷部門叫苦不迭。

對(duì)比他們，東曜準(zhǔn)備什么時(shí)候開始賣藥？Good question。翻翻申請(qǐng)材料，發(fā)現(xiàn)這家公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)居然已經(jīng)在市場(chǎng)上銷售8年了。

東曜多年前跟日本大鵬簽署協(xié)議，自2011年起開始在國內(nèi)推廣對(duì)方旗下的替吉奧膠囊（S-1），這可是中國市場(chǎng)排名top 5的抗腫瘤藥。申請(qǐng)資料顯示，東曜大概有50多名銷售人員，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多省份，450多家醫(yī)院，與各路KOL聯(lián)系密切。

對(duì)比其他來源信息，發(fā)現(xiàn)這支銷售隊(duì)伍并不簡(jiǎn)單。據(jù)醫(yī)藥魔方IPM數(shù)據(jù)庫顯示，2018年該品種在全國100張床位以上醫(yī)院的銷售收入大約為36億元，原研公司大鵬占到的市場(chǎng)份額為7.76%。平平無奇？看看這個(gè)品種的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，魯南、齊魯、恒瑞，沒一個(gè)是好惹的主，須知這可是奧沙利鉑、培美曲塞等等腫瘤化療藥市場(chǎng)上，連賽諾菲、禮來這樣的原研巨頭都未必能扛住的對(duì)手們。

來源：醫(yī)藥魔方IPM數(shù)據(jù)庫

想想看，東曜以50多人的銷售隊(duì)伍，頂著高價(jià)的弱勢(shì)，原研廠家醫(yī)學(xué)支持力度又有限，這種條件下仍然能從魯南、齊魯、恒瑞虎口拔牙咬下一塊肉，8年屹立不倒，稱得上是戰(zhàn)斗力爆棚的銷售精英了。有這樣一波精英為種子，條件成熟隨時(shí)可以孵化出一支龐大的銷售部隊(duì)。特別是相對(duì)其他諸多藥企新組建的外來團(tuán)隊(duì)，有這只多年磨合的銷售隊(duì)伍打底，東曜后續(xù)產(chǎn)品的商業(yè)化前景還是有保證的。

從Cash到Valuation

做藥，沒有不燒錢的，否則做不出好藥。東曜也燒錢，尤其這兩年燒得厲害。東曜藥業(yè)自成立以來，只融資了兩輪，融資總額8.4億元。2018年底公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物科目2.56億。

從下面這張現(xiàn)金流量表上的數(shù)字來看，東曜近2年的經(jīng)營(yíng)和投資活動(dòng)每年現(xiàn)金流出2個(gè)多億，其中投資活動(dòng)流出的現(xiàn)金主要用在了二期廠房建設(shè)，這個(gè)工程2018年已經(jīng)基本結(jié)束，所以這類現(xiàn)金流出在2018年較2017年已經(jīng)下降了許多；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出雖然在2018年確實(shí)增加不少，但是大多都是花在了TAB008的III期臨床。東曜藥業(yè)自己說得清楚，這個(gè)III期臨床是2017年啟動(dòng)的，花錢最多的時(shí)候已經(jīng)過去了，后面預(yù)算沒那么嚇人了。東曜剩下的Pipeline，要么是早期階段的臨床，要么是仿制藥BE，整體燒錢速度還是可控的。別忘了，算上銷售代理和CDMO、CMO服務(wù)，公司每年還有幾千萬的收入呢。

當(dāng)然，比起其他同行，東曜賬上的現(xiàn)金真心不算多，幾個(gè)產(chǎn)品上市基本都在2020年底及之后，公司確實(shí)還是需要融資的，所以開始準(zhǔn)備IPO。不過，這家成立近10年的公司，做到現(xiàn)在，僅2輪8個(gè)多億融資，意味著什么？

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。對(duì)于燒錢的公司，不管是TMT還是生物技術(shù)，賬上現(xiàn)金多，意味著融資輪次多。融資輪次多，意味著公司的估值被越抬越高。所以，傳聞融資輪次多到字母都不夠用的滴滴，還沒上市，估值已經(jīng)翻上了天。而國內(nèi)諸多生物技術(shù)公司新貴，也是真正的新“貴”，估值一言不合就過百億。

估值是不是越高越好？未必。除非是套現(xiàn)離場(chǎng)，否則對(duì)于即將IPO的企業(yè)而言，前期的估值抬得越高，如果沒有相應(yīng)業(yè)績(jī)支撐，尤其在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，上市后破發(fā)的概率就越大，也就是所謂的“一二級(jí)市場(chǎng)倒掛”。這一點(diǎn)，看看去年港股新經(jīng)濟(jì)的小米、美團(tuán)、平安好醫(yī)生等就明白了。生物醫(yī)藥公司這邊同樣冷暖自知，不多說。

東曜這樣的風(fēng)險(xiǎn)有幾何？看看2018年完成的最近一輪融資，5700萬美元B類優(yōu)先股，占總股本19.05%，本輪融資估值約3.27億美元，人民幣20億出頭。So，對(duì)比一下其他明星藥企的估值，顯然要理性多了。這對(duì)于未來公司的發(fā)行定價(jià)，也有足夠的空間，那么上市后的表現(xiàn)，也就機(jī)會(huì)更大了。

總體來看，東曜這家公司，應(yīng)該說是當(dāng)下最具Pharma潛質(zhì)的新興藥企之一。能研發(fā)，能生產(chǎn)，能銷售，Pipeline布局完善，品質(zhì)出眾，進(jìn)度明確，商業(yè)化能力和經(jīng)驗(yàn)扎實(shí)，估值還理性。加之股東中還有VIVO這樣的知名機(jī)構(gòu)坐鎮(zhèn)，也算是當(dāng)下浮躁的醫(yī)藥投資中的一股清流了。

聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表醫(yī)藥魔方立場(chǎng)。