這個(gè)案例的主人公 jame，與一些老板和創(chuàng)業(yè)者一樣，也是處于迷茫無助、不知從何下手的境況中，但是他在 2013 年做到了每月盈利近 16 萬元，年盈利百萬余元，成功實(shí)現(xiàn)逆襲！

jame 經(jīng)營這家攝影館已經(jīng) 5 年之久了，一直處于和同行競爭中，設(shè)備競爭、外景取景競爭、價(jià)格競爭、產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、客戶競爭。。。。這一切都讓他不僅賺不到錢，每天還要賣力地吆喝。。

那他是如何實(shí)現(xiàn)逆襲的呢？演繹了一場令客戶震撼，令同行傻眼的營銷大戲，看看他是怎么做到的？

1、商業(yè)模式改造：通過全新定位，選擇了嬰童攝影做為這個(gè)攝像館的主打產(chǎn)品，從而規(guī)避外景這一個(gè)發(fā)展難題，也全面重新定位了商業(yè)模式中的利潤區(qū)。

2、吸引客戶：在對(duì)外宣傳中，提出免費(fèi)提供 0-6 歲的寶寶照片沖洗服務(wù)，也就是不管是用手機(jī)拍的還是相機(jī)拍的，都可以到 jame 照相館免費(fèi)為你沖洗。通過這一宣傳，目標(biāo)客戶人數(shù)直接翻了 3 倍。

3、借客戶：培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的基本攝影能力，派他們到各種游樂園，嬰兒游泳館，為他們免費(fèi)拍照，同時(shí)告訴客戶可以免費(fèi)獲得這些照片，只需在 7 天內(nèi)按名片地址提示到攝影館來領(lǐng)取。

4、引導(dǎo)成交：在客戶到店中免費(fèi)領(lǐng)取或免費(fèi)沖洗時(shí)，再讓客戶免費(fèi)使用店中場景、道具，拍幾張照片，客戶通過體驗(yàn)后，需求被激發(fā)，從而可以輕松引導(dǎo)客戶消費(fèi)各種套餐。這種方式快速提高成交率高達(dá) 170%。

5、在這個(gè)案例中，還使用了價(jià)值塑造策略，利潤同心圓策略，客戶轉(zhuǎn)介紹策略，贈(zèng)品策略等。

在測試的第一個(gè)月，jame 的業(yè)績就已經(jīng)讓同行目瞪口呆，輕松地做到一個(gè)月賺取近 10 萬元的利潤。在接下來的兩個(gè)月里，又深度擴(kuò)展了利潤渠道，重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前 jame 店面每月營收達(dá) 20 多萬元，純利超過 10 萬元，預(yù)計(jì)全年收入超 100萬元！