文｜金融八卦女特約作者：思小妞

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前幾日，浙江麗水市青田縣一家鞋廠的兩層倉(cāng)庫(kù)失火，消防救援支隊(duì)共調(diào)集12輛車63人趕赴現(xiàn)場(chǎng)撲救，所幸無人員傷亡。

這家倉(cāng)庫(kù)屬于意爾康股份有限公司，倉(cāng)庫(kù)里的8萬雙皮鞋在此次火災(zāi)中被燒毀，損失近千萬。意爾康的是浙江知名企業(yè)，靠做鞋發(fā)家，創(chuàng)始人叫單志敏。

這是意爾康第二次“攤上大新聞”，上一次是在2017年，單志敏耗資1500萬嫁女兒。8萬雙鞋損失近一千萬，一雙鞋均價(jià)不過125元。售價(jià)如此便宜，卻能在嫁千金時(shí)拿出那么多錢給女兒辦婚禮。要不說溫商被稱為“東方猶太人”呢，真是太會(huì)做生意了。

單志敏的發(fā)家史和眾多溫商一樣，白手起家、家庭作坊、歷盡艱辛、最后做到“一方霸主”。1992年，年僅24歲的他在僑鄉(xiāng)青田靠著東拼西湊借來的5萬元啟動(dòng)資金，和家族4人帶領(lǐng)著十幾位青年人，共同注冊(cè)了一家名為“青田意爾康鞋廠”的加工廠（其實(shí)就是租來的一間民房、一臺(tái)手工壓機(jī)、三臺(tái)縫紉機(jī)和八把鐵錘），開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

和溫州大部分鞋廠走過的套路一樣，從貼牌鞋、創(chuàng)立了自己的品牌、在商場(chǎng)里有了專柜、到2011年完成股份制改制，意爾康越做越大。目前，單家擁有三家全資子公司，在全國(guó)建有36家銷售分公司和3000多家專賣店。

這么大的生意，足以讓單志敏風(fēng)風(fēng)光光把女兒嫁出去。

當(dāng)年，意爾康老總女兒?jiǎn)蜗鄢黾薜男侣勗诰W(wǎng)上引爆?；閼c布置300萬，婚禮總價(jià)1500萬。

▲右一是單志敏，圖片來源：?jiǎn)蜗畚⒉?/p>

有人算過賬，黃曉明和AB的婚禮差不多花了2億元，但在采訪中黃曉明也說了“自己只花了工作人員和場(chǎng)地的費(fèi)用，其他很多東西都是好友幫忙，都是免費(fèi)的。”所謂的“免費(fèi)”其實(shí)就是品牌贊助，比如，婚禮上的喜糖德芙不僅是免費(fèi)供應(yīng)，據(jù)傳還倒貼了40萬的贊助費(fèi)。

而單汐苒的婚禮沒有廠商贊助這么一說，一針一線都是自掏腰包的真金白銀。

婚禮選在湯臣一品國(guó)際宴會(huì)中心舉辦，動(dòng)用了300人布置了4天，17.6米貨車6臺(tái)道具，70萬支鮮花，現(xiàn)場(chǎng)布置堪比高端晚會(huì)舞臺(tái)。

▲圖片來源：?jiǎn)蜗畚⒉?/p>

每桌酒席26888元，一共260桌，包括泰國(guó)節(jié)蝦、鳳尾魚、紅江蟹、鮑魚、松露、和牛等高檔食材，還安排了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，包括5輛奧迪A5、200臺(tái)iphone8。而我也是頭一次知道，參加婚禮客人不僅不用隨禮，還有現(xiàn)金回禮可以拿，每人2000元……

像單志敏這樣靠做鞋發(fā)家的溫州人有不少，奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王……這些鞋履品牌都出自溫州。

現(xiàn)在提起溫州，我們首先想到的是炒房炒到迪拜去的溫州炒房團(tuán)。但在炒房團(tuán)之前，溫州最出名的還是它的制造業(yè)。“中國(guó)鞋都”、“中國(guó)紡織服裝品牌中心城市”、“中國(guó)眼鏡生產(chǎn)基地”類似這樣的43個(gè)國(guó)家級(jí)特色工業(yè)基地都誕生在溫州。鞋絕對(duì)是溫州的重要標(biāo)簽之一。

在溫州市鹿城區(qū)雙嶼村這片方圓幾千畝的土地上聚集著數(shù)千家大小的鞋廠和商鋪，這些鞋廠的規(guī)模從幾十人到五六千人不等。這塊地方就被稱為“中國(guó)鞋都”。溫州生產(chǎn)的鞋占了全國(guó)半壁江山：從2012年起，溫州鞋出口總值在溫州主要出口商品中穩(wěn)居第一，占全市出口總值1/4，生產(chǎn)總值早已破千億元。

但早在三十年前，提起溫州制造的鞋子，人們卻唯恐避之不及。

八十年代的溫州鞋又被戲稱為“一日鞋”、“周末鞋”，幾元價(jià)錢買雙鞋穿幾天就會(huì)開膠、斷底。很多劣質(zhì)皮鞋用包裝紙甚至馬糞紙作主后跟內(nèi)襯，用舊布料和桃花紙作包頭內(nèi)襯，有的女高跟鞋底內(nèi)襯甚至用爛鐵皮和舊竹片。當(dāng)時(shí)的“溫州制造”聲名狼藉，而溫州鞋商也為這個(gè)名聲曾付出了巨大的代價(jià)。

任何一位在溫州做鞋的人，不會(huì)忘記杭州武林廣場(chǎng)的那把大火。

1987年，杭州市工商局、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量局等4個(gè)單位根據(jù)消費(fèi)者投訴情況，對(duì)杭州8個(gè)商業(yè)區(qū)、各商店銷售的5大類鞋進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)5402雙劣質(zhì)紙板襯皮鞋。后經(jīng)調(diào)查，這批劣質(zhì)鞋90％以上出自溫州。于是，1987年8月8日在杭州武林廣場(chǎng)焚燒了5000多雙溫州鞋。隨后，武漢等10多個(gè)城市相繼將溫州鞋驅(qū)逐出境，掀開了拒售活動(dòng)，很多大小商店帖出了“本店無溫州貨”的告示。

▲杭州武林廣場(chǎng)火燒溫州鞋

經(jīng)過整頓，溫州的低端劣質(zhì)鞋已有了很大改觀，加上省、市政府的資金和技術(shù)支持，溫州制鞋走上了一個(gè)新高度，開始有了自創(chuàng)品牌。但即便到現(xiàn)在，多數(shù)溫州鞋廠還是貼牌加工鞋，真正創(chuàng)品牌的企業(yè)卻不過百家。

像單志敏這樣在溫州多如繁星的鞋廠里殺出重圍、做出自創(chuàng)品牌，并且還在全國(guó)叫響的鞋商手里都有“三板斧”。

第一斧：人力成本低。

溫州鞋都絕對(duì)是全國(guó)打工者趨之若鶩的地方。這里有上千家大大小小的鞋廠可供人選擇，且很多進(jìn)廠不需要體檢、不需要學(xué)歷、不需要技術(shù)，有些小工廠甚至可以不需要身份證，門檻極低。

而且溫州的鞋廠不像廣東、江蘇等鞋廠，是按小時(shí)計(jì)時(shí)，在溫州幾乎所有的鞋廠都是按件結(jié)算，一雙鞋子一個(gè)工人能掙5-7塊錢。這種KPI考核方法使得工人們到手的工資更高，當(dāng)然勞動(dòng)強(qiáng)度也會(huì)更大。在溫州制鞋發(fā)展最快的那些年，工廠里的拼命三郎、三娘們?cè)滦竭^萬不是傳說，而普通工人每月賺五六千的也不在少數(shù)。

第二斧：皮料進(jìn)價(jià)便宜。

浙江海寧是我國(guó)最大的皮革生產(chǎn)基地，與重慶、晉江等制鞋大城相比，溫州從海寧進(jìn)貨有著天然便捷的地理位置。

而發(fā)展至今，溫州本地的皮革業(yè)也已相當(dāng)發(fā)達(dá)。在溫州城區(qū)內(nèi)，有制革街、皮鞋街、皮件街，在這'三條街'上各種牌號(hào)的制鞋、皮鞋、皮箱、皮件商店作坊多不勝數(shù)，形成了手工制鞋和制革的完整體系。

第三斧：明星站臺(tái)。

要知道，溫州很多所謂的鞋子品牌其實(shí)并沒有自己的工廠和研發(fā)部門，都是代工，并且由鞋廠研發(fā)。鞋子出廠后，貼上牌子，再找明星做廣告、當(dāng)代言人，然后搖身一變就成了大牌子。

紅蜻蜓2018年的代言人則是Angelababy：

▲2018年10月29日，Angelababy現(xiàn)身紅蜻蜓新品發(fā)布會(huì)

經(jīng)過明星“加持”，這些鞋子進(jìn)了商場(chǎng)價(jià)格翻了幾倍、甚至十倍。

不過，這幾年，溫州鞋都的生意不太好做了。

首先，是大環(huán)境變了。

受2008年全球金融危機(jī)影響，溫州制造業(yè)包括鞋業(yè)的海外訂單劇減，大部分都轉(zhuǎn)為內(nèi)向型企業(yè)。而緊縮的財(cái)政政策、民營(yíng)企業(yè)貸款條件限制等各方因素影響，溫州制造業(yè)目前的利潤(rùn)率只有1%—3%，像服裝、鞋業(yè)、眼鏡、打火機(jī)等傳統(tǒng)制造業(yè)每天都有企業(yè)在溫州消亡。

其次，款式設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)。

因?yàn)楹芏鄿刂菪瑥S沒有自己的研發(fā)和設(shè)計(jì)部門，所以款式設(shè)計(jì)向來是溫州鞋業(yè)的短板。溫州的鞋大多是買廣州新出的鞋子，然后套模做一樣的款式，換成不一樣的面料，這導(dǎo)致溫州的鞋子在款式上具有滯后性。

最后，這些年，隨著電商的發(fā)展，各種線上自有品牌對(duì)溫州鞋業(yè)也有不小的沖擊。這些電商品牌款式設(shè)計(jì)上更新?lián)Q代更快，容易吸引客戶；另外，少了商場(chǎng)專柜、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用，價(jià)格上也更有優(yōu)勢(shì)。

所以這些年，溫州鞋業(yè)也在謀求轉(zhuǎn)型。家大業(yè)大的努力在電商搶占一席之位，中小品牌索性徹底轉(zhuǎn)型，只做線上，畢竟在溫州鞋都最不缺的就是代加工廠。

不過，即便溫州制造業(yè)當(dāng)年輝煌已不在，這片土壤孕育出的富豪也足以驚人。在2018胡潤(rùn)百富榜榜單上，共有40位溫商(家族)上榜，總財(cái)富達(dá)2794億元。

關(guān)于溫商有這樣一個(gè)小故事，著名社會(huì)學(xué)家、人類學(xué)家費(fèi)孝通先生到寧夏西海固地區(qū)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男扌尘谷欢际菑臏刂葸^去的，十分感慨：“在這么窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了?！?/strong>

溫商屬“馬”，到處奔跑、四海為家、尋找發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)，而這股“馬到成功”的勁兒也使得“未知姓名的溫州富豪結(jié)婚用10輛勞斯萊斯、法拉利、保時(shí)捷做婚車”、“溫州富豪嫁女，婚禮1500萬”這樣的新聞?lì)l頻出現(xiàn)。

作者/思小妞坐標(biāo)美國(guó)專欄作者已出版《即學(xué)即用：職場(chǎng)新人通關(guān)密碼》、《焦慮突圍：如何利用焦慮過好這一生》