人類自2400年前確定下來的思維模式就是邏輯，邏輯思維的特征是我們思考的每一步都必須符合邏輯，而是不是符合邏輯，就會依賴邏輯思維的分析手段進(jìn)行確認(rèn)，不符合邏輯的都是不靠譜的或者被認(rèn)為是不可能的。

但我們?nèi)绻约由钊敕治鲆幌?，我們就不難發(fā)現(xiàn)，我們所遭遇的每一次難題，其實(shí)都是處于不符合邏輯的地方，也就是說，很多正常的邏輯想法都已經(jīng)無法解決這個難題，我們只能罷手了。譬如現(xiàn)在的饑餓、貧窮、疾病、戰(zhàn)爭、種族歧視等，依然解決不了！

遭遇邏輯解決不了的難題時(shí)，我們可以先放棄不靠譜或不可能的邏輯反應(yīng)，而將不靠譜當(dāng)做是靠譜的往下思考，或許我們就能發(fā)現(xiàn)一些被我們邏輯排除在外的好想法了，也許這個想法已經(jīng)在某個角落呆了很久，只是我們的思維一直被邏輯阻擋著，無法發(fā)現(xiàn)而已。

譬如，一個產(chǎn)品必須要讓每個人都成為消費(fèi)者，這在邏輯里顯得非常不靠譜。事實(shí)上即便是可口可樂也做不到讓全球的每一個人都成為自己的消費(fèi)者，即便在中國，它也做不到讓我們的每一個人都成為它的忠實(shí)消費(fèi)者。

目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的距離太大，我們就會認(rèn)為不靠譜或者不符合邏輯，就會有人告訴你，別做這種無意義的亂想了。而你被這樣的批評也沮喪了，于是退出了這種本來是有著積極意義的思考。

我們假設(shè)是一瓶紅酒，目標(biāo)是每個人都必須購買或者喝我們的紅酒，事實(shí)上比我們強(qiáng)大的紅酒品牌都做不到，這在邏輯里顯然是天荒夜談，但是，我們能否將這目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的距離進(jìn)行銜接？

如果我們依然運(yùn)用邏輯思維一步一步地倒退式思考，也許把頭皮抓破了也未必能想出什么好點(diǎn)子。這個時(shí)候，我們就要運(yùn)用激發(fā)方式來幫忙了，因?yàn)榧ぐl(fā)就是在人們處于絕望之中的時(shí)候運(yùn)用的。

創(chuàng)意激發(fā)，是用一種完全反邏輯甚至是絕對不可能的方式，利用完全與本事件毫不關(guān)聯(lián)的偶然性概念，來創(chuàng)造新的想法，然后將這個新誕生的想法與我們的理想目標(biāo)進(jìn)行交叉，看符合不符合我們一開始想要的邏輯目標(biāo)。

結(jié)果的誕生，真的是毫無道理可言，但卻真的誕生了！讓所有人必須購買和喝我們的紅酒這個不符合邏輯的理想目標(biāo)，最終因?yàn)槲覀兗ぐl(fā)了一個“雨傘”的詞匯而變得符合邏輯了。因?yàn)椤坝陚恪弊屛覀兤渲械囊粋€創(chuàng)意人員聯(lián)想到了一個“生日故事”，而我又從生日故事中提取了“生日”這一概念。

我又把生日概念交叉上我們的紅酒理想目標(biāo)，結(jié)果全球生日紅酒概念誕生，因?yàn)橹挥袑⑦@個紅酒植入到我們的生日儀式中，像蛋糕盒蠟燭一樣成為過生日必不可少的一種儀式和道具的時(shí)候，我們的紅酒就可以成為每個人必須要購買或者必須要喝的一種紅酒品牌了。

我們在欣賞諜戰(zhàn)劇的時(shí)候，總是會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵曼h的隊(duì)伍里混進(jìn)了一個內(nèi)奸，而且TA又是被特別信任的一個。所以當(dāng)每一次任務(wù)都遭遇破壞的時(shí)候，盡管都知道內(nèi)部有人出賣，但誰也不會想到是TA。但是，大家排查來排查去，依然是一頭霧水，然后把一些平時(shí)有特殊跡象的人列為重點(diǎn)懷疑對象。

這樣的場面很多，因?yàn)槊恳粋€人的思考方式都是遵循嚴(yán)密的邏輯思考的，所以，我們通常不會懷疑自己特別信任的人，這就會讓問題進(jìn)入死胡同。如果我們大膽假設(shè)是TA，那么，所有發(fā)生的一切蹊蹺事情也就迎刃而解了。

可惜，要誕生這樣大膽的假設(shè)，在邏輯里是很難的，只有一個人的思維被偶然的事物激發(fā)之后，才可能誕生不太符合邏輯的思考點(diǎn)。這就是為什么諜戰(zhàn)劇里的很多內(nèi)奸，必須要到最后自己露出馬腳來的時(shí)候才真相大白的核心原因。

2015年，我為一家餐廳做策劃的時(shí)候，也陷入了邏輯的障礙之中。理想的目標(biāo)是，餐廳必須成為全球聞名，每個人都夢想來餐廳體驗(yàn)。但現(xiàn)實(shí)中卻無法做到。因?yàn)樵谖覀兊倪壿嬎季S中，還沒有這樣非到不可的餐廳，那應(yīng)該是一家什么樣的酒樓呢？

于是我就運(yùn)用橫向思維中的激發(fā)原理，我在事先準(zhǔn)備好的詞匯表各中，通過一種完全偶然的隨便喊出一組數(shù)字，我通過數(shù)字地圖找到了一個叫做“畫廊”的詞匯。我開始對畫廊進(jìn)行定義。畫廊應(yīng)該是一種藝術(shù)平臺，一方面它向觀賞者收取費(fèi)用，另一方面它也向展出者收取展費(fèi)，而當(dāng)觀賞者中想購買某一幅畫作的時(shí)候，畫廊要收取傭金。

這個概念讓我立刻想到了做一家平臺型的餐廳。餐廳全部以商業(yè)概念為核心。譬如餐桌表面設(shè)計(jì)成產(chǎn)品廣告位置，可供企業(yè)購買，而這種桌子的編號也就改為投放廣告者的品牌名稱，譬如“匯源桌”、“天貓桌”或者“海爾桌”等，服務(wù)員送菜叫號的時(shí)候，就會喊出這個桌子的品牌名稱，而就餐的客人會第一時(shí)間看到桌面上的廣告，其廣告價(jià)值非常顯著。

 餐廳的墻面上也被當(dāng)做廣告位置來使用，有框架式海報(bào)，也有動態(tài)畫面的電視機(jī)；餐廳還有特意開辟一個“商界高手榜”，專門讓一些想跳槽進(jìn)入更好單位的商業(yè)高手展示自己的簡歷用的。當(dāng)然，有企業(yè)想招高手，也可以在高手榜貼出招募啟事。

 餐廳每晚有30分鐘的餐前演講，演講嘉賓都是在商界有建樹或者獨(dú)特想法的專業(yè)人士，演講是不收費(fèi)的，當(dāng)然對聽課的顧客來說也是免費(fèi)的，這僅僅是助興的。而周末會安排一場重量級的互動課程，課程表會像菜單一樣，預(yù)先在網(wǎng)上公布，便于顧客預(yù)訂餐位。

  餐廳的包廂全部按照商務(wù)人士聚會的要求而設(shè)計(jì)，里面準(zhǔn)備有投影儀、書寫板、紙和筆，適合企業(yè)高層小型會議、頭腦風(fēng)暴和商業(yè)聚會。包廂的名稱也作為獨(dú)家冠名而銷售給有廣告需求的企業(yè)客戶……總之，一切的設(shè)計(jì)全都圍繞著商業(yè)平臺的目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

  激發(fā)的方法其實(shí)可以靈活多樣，預(yù)先設(shè)計(jì)詞匯表格，用隨機(jī)的數(shù)字地圖來尋找詞匯是一種方法，如果沒有這些專業(yè)工具，其實(shí)我們還可以這樣做：你閉著眼睛，指出書架上第一本書的29頁第10行出現(xiàn)的第一個單詞。如果這一行沒有單詞，則可以往下延伸，直到找到合適的單詞。

  這種偶然前提下誕生的詞匯，就會給你帶來無窮盡的新想法，你只要從這個詞匯概念中提取能與你想解決的難題目標(biāo)進(jìn)行交叉融合，也許一些強(qiáng)大的創(chuàng)新點(diǎn)子就誕生了。這就是利用偶然概念激發(fā)我們新的想法，從而化解危機(jī)，找到難題破解新途徑的創(chuàng)新方法，這是一種完全跳出邏輯局限的無厘頭方法。

  2018年6月，我在進(jìn)行一個速溶茶產(chǎn)品的策劃時(shí)，隨手用了桌子上的一本《小說月報(bào)》，我閉著眼睛隨便說了一個頁碼和行數(shù)，選定該行出現(xiàn)的第一個詞匯作為激發(fā)創(chuàng)意源。結(jié)果出現(xiàn)的是“鼠標(biāo)”。我由鼠標(biāo)想到電腦工作者，再聯(lián)想到高智商。

  于是，中國第一個高智商茶品“睿茶”正式誕生，而品牌名稱找到了“鍵客”，從字眼上，就能看出，這個品牌是為電腦工作者原創(chuàng)的。鍵客睿茶，就這么誕生了。如果我不用這種橫向思維方法，那么，我就不可能創(chuàng)造出鍵客品牌和睿茶品類來。

  在為小鹵之約策劃的時(shí)候，我也遭遇了解決不了的難題，一方面是企業(yè)想通過對品牌的重新打造，實(shí)現(xiàn)快速招商加盟，擴(kuò)大產(chǎn)品（以鴨脖為核心的休閑鹵味產(chǎn)品）銷量的目的。另一方面因?yàn)槠髽I(yè)費(fèi)用有限，無法為品牌的知名度進(jìn)行投入推廣。

  我只能故伎重演，運(yùn)用思維激發(fā)來進(jìn)行創(chuàng)意突破。這一次因?yàn)槲抑挥幸粋€人在長沙企業(yè)內(nèi)部，身邊沒有團(tuán)隊(duì)配合，我只能在筆記本電腦上獨(dú)自進(jìn)行創(chuàng)意激發(fā)。

  這個時(shí)候我身邊正好有一本火車站買的報(bào)紙，我閉著眼睛隨意在電腦上打出“第四版左側(cè)第二段文章的第五行第一個出現(xiàn)的詞匯為準(zhǔn)，我急忙打開報(bào)紙，翻到第四版，在一篇文章第二段的第五行，找到第一個形成詞匯的單詞“重疊”。

 “重疊”是什么意思？當(dāng)然是如同一疊紙片一樣疊在一起的意思，就是說很多事物是可以重疊在一起的。從重疊中我提取了讓我們的店鋪中進(jìn)行產(chǎn)品“重疊”的想法。如何重疊？就是店鋪中不僅僅只銷售鴨脖子，還可以銷售其它產(chǎn)品。

 于是，我根據(jù)女性吃貨們的興趣愛好，將可以與鴨脖子等產(chǎn)品擺放到一起銷售的果汁、奶茶、可樂等飲料和冰淇淋、巧克力、紅棗、美容茶等休閑食品和美容食品整合到了店鋪中，從而誕生了“吃貨集中營”的大膽創(chuàng)意。

這么一改，連鎖加盟店的自身吸引力就非常強(qiáng)大，不需要再投入巨大的廣告費(fèi)用，也許招商信息一公布就會吸引加盟商踴躍加盟的。因?yàn)榧用松谈冻鲆粋€店鋪的錢，卻能開出5個以上品類銷售收入源的店鋪，而且解決了淡季銷售難題。

當(dāng)我們遭遇各種各樣難題，尤其是在邏輯里根本解決不了這些難題時(shí)，正常的情況我們就放棄了，或者認(rèn)為不靠譜也不再對此進(jìn)行思考，這就是我們邏輯思維模式的最大障礙。但如果我們能熟練運(yùn)用橫向思維中的創(chuàng)意激發(fā)方法，或許就能使一個絕望的難題柳暗花明。

也許有人要問了，為什么橫向思維的大腦激發(fā)，可以產(chǎn)生這么無窮盡的新想法呢？難道什么樣的詞匯概念都可以嗎？我坦誠的告訴你，確實(shí)什么樣的隨機(jī)概念都可以，這個原理其實(shí)就是我們的邏輯逃離，但逃離不是我們的本意，尋找新創(chuàng)意才是我們的目標(biāo)。

 但當(dāng)我們遭遇邏輯卡殼的時(shí)候，我們就必須要暫時(shí)逃離邏輯陷阱，但是，逃離到哪里去呢？這可不是漫無目的的亂逃，而是必須要在逃跑的路上尋找到未知的新詞匯概念，并通過這個隨機(jī)誕生的概念，來激發(fā)新的想法，從而打通我們被堵塞的創(chuàng)意通道。

 所以我要告訴大家的是，橫向思維不是像那些廉價(jià)販賣“思維”的專家和大師所說的那樣，僅僅是還一個角度思考問題那么簡單，而是有一整套成熟的創(chuàng)新方法，我們所要做的就是訓(xùn)練這些方法，使得我們快速成為駕馭這種方法的一個技能。

 傳統(tǒng)營銷理論中的所有套路我都會，但我會故意拋棄，采用全新的橫向思維去突破，這樣就會出乎我的意料之外。因?yàn)槲覀兒苋菀紫氘?dāng)然地去按照既定的理論觀點(diǎn)去設(shè)計(jì)營銷策略。如果運(yùn)用橫向思維的激發(fā)策略，則可能誕生更多更好的新創(chuàng)意。

 這個創(chuàng)意激發(fā)方法，也許比你讀1000本書的力量更大，因?yàn)樗峭黄拼竽X思維局限的武器。現(xiàn)在我只是把它運(yùn)用于營銷策劃，就能幫我創(chuàng)造很多奇跡。如果科學(xué)家們學(xué)會了它呢？結(jié)果會怎么樣？

 目前，我正在微信營銷班傳授這種超級創(chuàng)意激發(fā)方法，獨(dú)特的方法+獨(dú)特的工具+實(shí)戰(zhàn)演練，也許，幾個月后，你就會駕馭這個神奇的技能，成為真正具有創(chuàng)新能力的創(chuàng)新怪才！

沈坤寫于2019年5月16日晚23:30分！