5 月 15 日，阿里巴巴集團發(fā)布 2019 財年業(yè)績，本財年收入達 3768.44 億元，同比增長 51%; 其中，阿里大文娛所歸屬的數(shù)字媒體與娛樂版塊，在第四季度內(nèi)實現(xiàn)收入 56.71 億元，同比增長 8%。值得注意的是，阿里影業(yè)首次亮相阿里集團財報，其聯(lián)合出品的《綠皮書》、《流浪地球》等爆款影片，成為了阿里巴巴集團上個財年的業(yè)績亮點之一。

與此同時，阿里影業(yè)還在不斷推送有影響力的新作。5 月 15 日，《何以為家》 ( 《迦百農(nóng)》 ) 票房突破 3 億元，這個小語種、無明星加盟的小眾文藝片，在內(nèi)陸市場的表現(xiàn)超出了預(yù)期?！逗我詾榧摇酚砂⒗镉皹I(yè)協(xié)助推廣、淘票票作為首席營銷平臺。在 5 月 16 日剛好上線三周年的淘票票，憑借著數(shù)字化宣發(fā)和下沉策略的執(zhí)行，讓這個現(xiàn)實主義題材佳作觸達到更廣泛的人群，最終實現(xiàn)了影片票房和口碑的雙豐收。

淘票票 + 燈塔，阿里影業(yè)王牌宣發(fā)組合再度出手

在宣發(fā)策略的執(zhí)行之前，首先要依靠大數(shù)據(jù)分析作為指導(dǎo)。在這點上，阿里影業(yè)旗下的一站式數(shù)字宣發(fā)平臺燈塔，再次通過試映、用戶分析等產(chǎn)品組合，為影片宣發(fā)提供了科學(xué)決策。

在以往認(rèn)知中，《何以為家》的核心受眾年齡會偏大。然而通過超前 " 雙子試映會 " 的測試結(jié)果，燈塔團隊意外發(fā)現(xiàn)，25 歲以下年輕女性才是該影片的核心人群，并以此為核心依據(jù)，提出了物料及片名的有效宣傳建議。此外，燈塔還優(yōu)選 10 個精準(zhǔn)渠道觀影團，覆蓋全國 10 個城市、3000 余名核心觀影用戶，使《何以為家》的用戶評分率提升 4 倍、評論率提升 10 倍，為口碑發(fā)酵打下基礎(chǔ)。

隨后，燈塔對同檔期影片人群進行了分析，認(rèn)為《何以為家》相較于《復(fù)聯(lián) 4》的人群差異非常顯著，并據(jù)此建議影片在同檔期提前上映，預(yù)留口碑發(fā)酵空間。于此同時淘票票宣發(fā)團隊也判斷到，《復(fù)聯(lián) 4》這種 S+ 級別的電影，會給市場帶來特別大的清場作用，這對《何以為家》是有利的?？茖W(xué)決策之下，《何以為家》被最終定檔在了 4 月 29 日，即《復(fù)聯(lián) 4》上映五天后。

最終《何以為家》的首日購票數(shù)據(jù)表明，25 歲以下女性人群占比最高，這和此前燈塔試映會主打年輕女性的結(jié)論完全一致。

從《綠皮書》到《何以為家》，阿里影業(yè)成外片 " 中國最佳合伙人 "

《何以為家》是繼《綠皮書》、《波西米亞狂想曲》之后，阿里影業(yè)和淘票票通過推廣為內(nèi)陸觀眾帶來的第三部奧斯卡獲獎 ( 入圍 ) 影片。2019 年以來，從聯(lián)合出品奧斯卡最佳影片《綠皮書》、對獲得最佳男主角的《波西米亞狂想曲》線上營銷，到協(xié)助推廣最佳外語片提名的《何以為家》，再到即將上映的《一條狗的使命 2》，阿里影業(yè)和淘票票包辦了今年來幾部熱門影片的國內(nèi)推廣，同時也獲得了高口碑外片的 " 中國最佳合伙人 " 的新稱號。

《復(fù)聯(lián)》、《海王》和《毒液》所代表的大 IP、大制作商業(yè)片，在國內(nèi)擁有一定規(guī)模的粉絲。但根據(jù)很多平臺和數(shù)據(jù)機構(gòu)的分析，另一部分小成本、高口碑、現(xiàn)實主義題材的外語片，正在收獲越來越多中國觀眾的青睞。從《一條狗的使命》、《綠皮書》到《何以為家》，這些高品質(zhì)外片的票房屢屢超出市場預(yù)期，中國觀眾正在學(xué)會用心感受、用腳投票。

有媒體分析其背后原因，認(rèn)為這些影片的共性是堅守友情、親情與愛情的普世情感，且傳遞出 " 小人物、大情懷、正能量 " 的價值觀，所以引發(fā)了全社會的情感共鳴。在政府部門對影視產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)之下，優(yōu)秀內(nèi)容作品近年來在市場上層出不窮，同時，通過諸如阿里影業(yè)這樣具備線上 + 線下強大宣發(fā)能力的公司的助推，讓這些分眾化、小而美的外片在中國市場綻放光芒，成為連接中西文化、提升國人精神文化的重要動力。

值得一提的是，《何以為家》是在 2018 年上海國際電影節(jié)期間，通過獨有的引進片綠色通道，攜手上影節(jié)指定售票平臺淘票票，以及路畫影視傳媒公司共同引進的。這次合作，也被視作外片引進的一次成功試水。在內(nèi)容品質(zhì)和口碑成為觀影核心要素的今天，阿里影業(yè)將不斷引入和推廣高口碑外片，走出獨特的國際化戰(zhàn)略路線。