“邊際”是一個(gè)比較學(xué)術(shù)化的詞匯，它是用來(lái)描述一個(gè)微笑增量的術(shù)語(yǔ)。

該節(jié)，有個(gè)實(shí)例是這樣講邊際的。

說(shuō)A請(qǐng)朋友B喝湯，B朋友來(lái)了之后，喝了第一碗湯，感到鮮美無(wú)比，之后A就勸說(shuō)B繼續(xù)喝第二碗，B不予推辭，繼續(xù)喝第二碗湯，喝完之后，A又勸說(shuō)喝第三碗········第四碗，隨著A的勸說(shuō)，朋友B越來(lái)越覺得喝湯就是受罪，根本沒有了第一碗湯的鮮美，只有兩個(gè)字“受罪”。

從以上例子可以看出來(lái)，所謂的效用，就是人們消費(fèi)某種物品時(shí)所得到的的滿足程度。

看完第一場(chǎng)電影，我們會(huì)得到精神上的滿足感，但是繼續(xù)看第二遍同樣的電影，再看第三遍，最終產(chǎn)生厭惡情緒。

這樣就可以解釋，所有人的消費(fèi)都遵循一個(gè)共同規(guī)律，就是隨著所消費(fèi)同一種物品的增加，帶來(lái)的滿足程度他是遞減的。

總結(jié)為：消費(fèi)者對(duì)物品有多大需求取決于它消費(fèi)這種物品得到了多少邊際效用。

消費(fèi)者從一中物品中得到的邊際效用大，就愿意出高價(jià)買；反之，得到的邊際效用小，則只愿意出低價(jià)，或拒絕購(gòu)買。

個(gè)人理解

沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有消費(fèi)者不需要的產(chǎn)品。

面對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重的今天，所有企業(yè)都在追求挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，尋找消費(fèi)者的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)，也就造成同行業(yè)，不同消費(fèi)感受。

只要有了打動(dòng)了消費(fèi)者的第一口“湯”，就一定不要再次用同樣的湯去二次進(jìn)行銷售，當(dāng)然也一定要區(qū)分產(chǎn)品的屬性，比如食品行業(yè)，追求的就是味道一樣，胡亂改變口味，消費(fèi)者不會(huì)買帳。