1、診斷

當(dāng)意向客戶咨詢品牌問題時(shí)，我們的資深顧問會通過詳細(xì)深入的溝通，對項(xiàng)目進(jìn)行診斷，得出他們需要解決的問題，然后擬定服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)周期和費(fèi)用明細(xì)，最終達(dá)成合作。

2、分析

確定合作之后，策劃人員會進(jìn)一步對品牌進(jìn)行精確的分析診斷，深層次挖掘客戶的核心價(jià)值。

在對品牌進(jìn)行診斷時(shí)，我們會從品牌背景入手，了解品牌的產(chǎn)品架構(gòu)、銷售渠道、企業(yè)文化等，梳理品牌信息，找到自身最擅長的領(lǐng)域和核心優(yōu)勢，作為策略的制定依據(jù)。

對于目標(biāo)人群，要了解他們的消費(fèi)能力怎么樣，年齡層次，做什么職業(yè)，喜歡做什么，是注重美觀還是更注重品質(zhì)，價(jià)值主張如何等，只有足夠了解我們的消費(fèi)者，才能推出更有針對性的產(chǎn)品。

分析競品時(shí)，主要分析對手產(chǎn)品針對的人群，價(jià)格范圍，是高端還是中低端，它們的風(fēng)格是什么樣的，優(yōu)勢在哪里，有沒有什么缺陷，我們能不能超越它們，盡量和競品形成區(qū)隔，制造差異化競爭力。

我們會通過大數(shù)據(jù)對市場進(jìn)行分析，了解市場現(xiàn)狀，哪些領(lǐng)域競爭比較殘酷，哪些領(lǐng)域還是藍(lán)海，對市場發(fā)展趨勢做出預(yù)測，從而得出產(chǎn)品是否具備市場發(fā)展?jié)摿Α?/span>

3、決策

經(jīng)過上面的分析，我們會在眾多可能性中，尋找找到一個(gè)最精準(zhǔn)的突破口，進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位，規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略。

在制定戰(zhàn)略時(shí)，我們會從行業(yè)里找到品牌的差異優(yōu)勢，然后再根據(jù)品牌現(xiàn)狀，選擇最適合的定位策略，是走高端路線還是低價(jià)路線，是走年輕化路線，還是走傳統(tǒng)路線，對品牌、客群、市場和價(jià)格進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，制定獨(dú)屬于品牌的戰(zhàn)略打法，規(guī)劃未來發(fā)展的方向。

制定策略的核心目標(biāo)，在于如何把品牌做到消費(fèi)者心里去，如今，傳統(tǒng)的策略打法已經(jīng)不再適用于市場，必須采用互聯(lián)網(wǎng)思維，武裝自己的品牌，才能更好地占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

做好了這一步，我們就會非常清楚，應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品，針對哪些人群，未來幾年內(nèi)，品牌應(yīng)該朝哪個(gè)方向發(fā)展。

4、創(chuàng)新

方向目標(biāo)有了，接下來就是把具體的產(chǎn)品做出來，提煉核心賣點(diǎn)。產(chǎn)品是品牌的一個(gè)載體，所以必須契合品牌定位和市場需求。

產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是一款產(chǎn)品最與眾不同的地方，所以我們會代入消費(fèi)者的角度思考：這款產(chǎn)品打動(dòng)我的理由是什么？只有這樣，才能真正找到戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)的賣點(diǎn)。

當(dāng)某個(gè)品類只有一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，那你的產(chǎn)品特性就是賣點(diǎn)；有的產(chǎn)品特性別人可能也有，但是我們率先提出來，也可以作為賣點(diǎn)；但大多數(shù)時(shí)候，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我們就可以跳出產(chǎn)品，從情感屬性去賦予產(chǎn)品賣點(diǎn)，就像星巴克賣的是生活態(tài)度一樣。

在定義一款產(chǎn)品時(shí)，一定會認(rèn)真思考：我們的產(chǎn)品能給到消費(fèi)者什么？消費(fèi)者的真正需求是什么？哪些賣點(diǎn)是我們有競爭對手沒有的？然后用消費(fèi)者習(xí)慣的語言把它表達(dá)出來。只有滿足了這3個(gè)條件，才能做好出一款好產(chǎn)品。

5、完善

有了產(chǎn)品，還得有包裝才行。所以我們要進(jìn)行品牌形象建設(shè)，賦予品牌文化底蘊(yùn)和視覺沖擊力，包括品牌名、品牌簡介、品牌文化、故事、優(yōu)勢，以及LOGO、VI、物料、包裝、空間設(shè)計(jì)等等。

設(shè)計(jì)之前，我們會深入挖掘潛在需求，在開會時(shí)參與討論，提一些專業(yè)的建議，并針對品牌成立專項(xiàng)小組，進(jìn)行討論和分析。

設(shè)計(jì)過程中，我們會融入一些符合品牌特性的元素，并參考國外流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在設(shè)計(jì)專業(yè)把握的基礎(chǔ)上，融入客戶的修改意見，設(shè)計(jì)出符合客戶和市場需求的好作品。

我們建設(shè)品牌形象的目的，是為了把自身打造得更加突出，以此占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，迅速提升品牌的認(rèn)知度。

6、搶灘

品牌要進(jìn)入市場，就需要做品牌營銷。營銷是一個(gè)很大的范疇，包括活動(dòng)營銷、事件營銷、熱點(diǎn)話題、發(fā)布會、各種廣告。但如果一個(gè)公司做好營銷策劃，再讓另一個(gè)公司來執(zhí)行，很容易造成脫節(jié)。

7、擴(kuò)張

要想進(jìn)一步擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)一年開幾十家分店的愿望，就需要進(jìn)行招商融資。

招商需要策略，加盟我你能獲得什么好處，你要付出什么，我這個(gè)品牌市場前景如何，我們都會在招商計(jì)劃書里寫出來。

融資有幾種方式，如吸收直接投資、發(fā)行股票、債權(quán)，以及現(xiàn)在的眾籌，融資分為幾輪，比如天使輪、種子輪、A輪、B輪，在融資計(jì)劃書中，提前規(guī)劃好股權(quán)分配、融資金額和項(xiàng)目優(yōu)勢。

通過招商融資，將品牌規(guī)模擴(kuò)大，提升市場占有率。

8、管理

進(jìn)入市場一年半載后，品牌戰(zhàn)略可能需要根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，所以小李白會為客戶提供一些后續(xù)服務(wù)，持續(xù)跟蹤品牌運(yùn)營狀態(tài)，并給一些實(shí)質(zhì)性的建議。我們這樣做的目的，是對我們做過的品牌負(fù)責(zé)，真正解決客戶的問題。