針對(duì)職場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃領(lǐng)域的總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等營(yíng)銷人員的營(yíng)銷方法，營(yíng)銷工具！

中小企業(yè)十宗最

一、團(tuán)隊(duì)講關(guān)系

二、目標(biāo)靠強(qiáng)壓

三、計(jì)劃不跟蹤

四、產(chǎn)品隨大流

五、業(yè)績(jī)靠運(yùn)氣

六、策略憑感覺

七、管理情緒化

八、考核不兌現(xiàn)

九、沒錢到處借

十、開會(huì)走形式

十宗最具體57個(gè)表現(xiàn)

一、團(tuán)隊(duì)講關(guān)系

因人設(shè)崗

組織架構(gòu)模糊

責(zé)權(quán)利不清晰

關(guān)系好的員工特別照顧

看不慣某些員工

公司有派系

喜歡講好話的員工

真正有能力的員工才華得不到施展

二、目標(biāo)靠強(qiáng)壓

目標(biāo)強(qiáng)壓給銷售團(tuán)隊(duì)，沒有科學(xué)的制定完成機(jī)制

目標(biāo)分解平均分

目標(biāo)壓下去，也沒有相應(yīng)的支持體系

有員工反饋目標(biāo)太高，完不成，來一句只為成功找方法

這個(gè)月完成不了就將目標(biāo)壓到下一個(gè)月，直至崩盤

目標(biāo)沒有分解到每個(gè)人，每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)渠道，每一天

三、計(jì)劃不跟蹤

不一定有詳細(xì)的可執(zhí)行計(jì)劃

有詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃做完結(jié)束，沒有很好的跟蹤體系

計(jì)劃的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)不明確

計(jì)劃的目的性不清晰

計(jì)劃分解不詳細(xì)，不具體，走形式

月度計(jì)劃，周計(jì)劃，季度計(jì)劃，年度計(jì)劃沒有關(guān)聯(lián)性

四、產(chǎn)品隨大流

別人出什么新品我也出什么新品

公司有什么資源就出什么產(chǎn)品

不做用戶分析和市場(chǎng)分析，企業(yè)為導(dǎo)向

產(chǎn)品架構(gòu)體系不清晰

產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，不突出

賣不到就搞特價(jià)

五、業(yè)績(jī)靠運(yùn)氣

業(yè)績(jī)跟蹤體系不健全

業(yè)績(jī)完成了，萬事大吉，沒有進(jìn)一步分析，為什么能夠完成

業(yè)績(jī)不好也不去分析原因

業(yè)績(jī)不好，就怪罪人不行

沒有服務(wù)意識(shí)，對(duì)于渠道，經(jīng)銷商，沒有換位思考

六、策略憑感覺

今天想要一個(gè)主意，明天想到一個(gè)主意

聽別人說這個(gè)方法好，就去用，結(jié)果失敗了

策略沒有持續(xù)性，目的也不清晰

策略評(píng)估體系也沒有，想到啥就是啥

策略不考慮執(zhí)行性，想到什么策略就讓團(tuán)隊(duì)去做，結(jié)果推不下去

七、管理情緒化

沒有成體系的管理制度

網(wǎng)上搜了拿來就用，不考慮企業(yè)的匹配度

管理，喜歡管，不知道怎么理，梳理，理順

今天心情好，管理就松一點(diǎn)，心情不好，就管的很嚴(yán)

管理負(fù)責(zé)人，隨意分配，今天說小張這個(gè)事情你管一下，明天說小李這個(gè)事情歸你管

八、考核不兌現(xiàn)

說好的獎(jiǎng)勵(lì)，不兌現(xiàn)

說好的考核，不了了之

考核因人而異

考核體系不符合實(shí)際的企業(yè)發(fā)展階段

為了考核而考核，沒有對(duì)業(yè)績(jī)帶來幫助

九、沒錢到處借

沒錢了就去借錢，沒有現(xiàn)金流規(guī)劃方案

有錢了就大手大腳，沒錢了該要花的都不花

錢沒有花到市場(chǎng)上，沒有花到業(yè)績(jī)提升上

講排場(chǎng)，要門面，比如辦公室，形象，花了很多錢

渠道，市場(chǎng)，銷售，品牌不愿意花錢

十、開會(huì)走形式

開會(huì)就喊口號(hào)，“我們一定行”等

開會(huì)想到哪就說哪，沒有規(guī)范的流程

開會(huì)就老板講話，說完拉倒，沒有反饋實(shí)際的問題

開會(huì)只愿意聽好話

走流水賬，沒有會(huì)議紀(jì)要

下周繼續(xù)開，還是同樣的內(nèi)容

具體表格：