我應(yīng)該是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的雙重身份的人，既給保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理公司做保單貸款的培訓(xùn)，又給很多需要用錢的客戶普及有關(guān)保險(xiǎn)和保單貸款的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于名下沒(méi)有房產(chǎn)或者房產(chǎn)已經(jīng)做了抵押的老板們，我一般在他們貸款下來(lái)后，會(huì)跟他們提醒下次大額貸款可能只能靠一份保單了，有的聽了，也有的聽不進(jìn)，但后來(lái)的結(jié)局是完全不同的，讓人唏噓不已。

所以我說(shuō)這么多，其實(shí)就是要表達(dá)的是我對(duì)保單的理解，有著比單純的保險(xiǎn)代理人和單純的保單貸款的業(yè)務(wù)員更加多維度的思考和理解，這篇文章是談的另外一個(gè)問(wèn)題，很多買了保單，又在后續(xù)的過(guò)程中退掉了，或者有的直接不繳費(fèi)了，一方面之前交的保費(fèi)打了水漂，另一方面有一些意外風(fēng)險(xiǎn)來(lái)的時(shí)候沒(méi)有保障，第三就是真的要急用錢的時(shí)候，沒(méi)有一份可以做保單貸款的保單，直接性資金鏈斷裂。我來(lái)分析下這個(gè)原因是怎么發(fā)生的，為什么這么多人會(huì)不持續(xù)交費(fèi)

之前我有一篇文章講到了四個(gè)主要的買保單的場(chǎng)景：招聘、酒會(huì)會(huì)銷、業(yè)務(wù)員說(shuō)為了完成業(yè)績(jī)、產(chǎn)品快停售了，這四個(gè)場(chǎng)景本身就非常容易造成保單的誤導(dǎo)和沖動(dòng)型購(gòu)買，真正的買保單的姿勢(shì)是這樣的：自己真的有這一方面的需求，然后找一些專業(yè)人員，自己再理性的分析比較各個(gè)代理人和產(chǎn)品后，最后才購(gòu)買的，試問(wèn)以上的幾個(gè)渠道哪一個(gè)是這么做的，但未來(lái)我相信這個(gè)是一個(gè)趨勢(shì)

很多人不知道自己為啥要買這個(gè)保單，買了到底是起到具體什么作用的：我提倡的一個(gè)思維習(xí)慣就是做一件事，首先要問(wèn)自己為什么要做、或者為什么不要做，其他問(wèn)題暫時(shí)不要去考慮。很多人稀里糊涂就買了，那他就會(huì)稀里糊涂就不交了、退了，很正常

很多人走入一個(gè)誤區(qū)，就是去買那些返本、甚至返本付息的產(chǎn)品，覺得自己賺大了：問(wèn)題又來(lái)了，以重疾險(xiǎn)為例，30萬(wàn)保額，本來(lái)消費(fèi)型的只需要一年交5千保費(fèi)，但現(xiàn)在因?yàn)槭欠当镜?，所以一年要?萬(wàn)。這樣就造成兩個(gè)后果：很多人后續(xù)保費(fèi)交不上了；很多人為了要返本，在錢不夠的前提下，選擇了保額降低來(lái)降低保費(fèi)，結(jié)果保障不夠

很多人買保單，沖著高收益來(lái)的，確切的說(shuō)是所謂的高收益：事后有人發(fā)現(xiàn)收益不是當(dāng)初說(shuō)的那么高、甚至保本都也許做不到，一氣之下就不繳費(fèi)了

很多人買的時(shí)候沒(méi)有考慮到自己家庭的持續(xù)20-30年的現(xiàn)金流的情況，也沒(méi)有考慮到保單的流動(dòng)性是沒(méi)有銀行存款等理財(cái)產(chǎn)品好的：當(dāng)時(shí)有錢就買個(gè)大額的，后續(xù)現(xiàn)金流出了問(wèn)題，交不上了；還有的交著交著就要急用錢，然后就去提現(xiàn)金價(jià)值，然后還需要用錢，就退保了，不交了

很多人不知道保單還能做放大很多倍的信用貸款：所以一方面當(dāng)沒(méi)錢交的時(shí)候，就直接不交，沒(méi)有想到用保單做些貸款來(lái)交；另一方面他們沒(méi)有想到，一份繳費(fèi)20年的保單，可以保障自己20年擁有保單貸款的資格，一旦中斷，以后融資靠臉？

保險(xiǎn)雖好，但賣的人不專業(yè)，買的人也不懂，雙方在半推半就中簽約，為后續(xù)的持續(xù)繳費(fèi)埋下了很大的隱患，希望這篇文章從這個(gè)視角的剖析對(duì)大家有幫助