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?銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問： 1、你是誰？ 2、你要跟我介紹什么？ 3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處？ 4、如何證明你介紹的是真實的？ 5、為什么我要跟你買？ 6、為什么我要現(xiàn)在跟你買 1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜； 2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值； 3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)； 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣； 5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品； 6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人； 7、成功不是因為快，而是因為有方法。
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