好內(nèi)容是鏈接品牌與用戶的基礎，只是在不同時代下它所表現(xiàn)的不同。就好比抖音成為流行，短視頻成為趨勢，我們先來盤點一下2018年抖音的“好物戰(zhàn)略”。

在2018年歲末，2019新年伊始，各種總結、預測紛至沓來，伴隨著對消費增長不確定的焦慮，讓我想起一句”查理·芒格“的話：“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的”。

PC時代已經(jīng)被移動互聯(lián)網(wǎng)取代，人工智能也逐漸登上舞臺，所有的趨勢變化都太快，就好比在2018年底很多人為眾多報紙的倒閉感到遺憾，但其實用戶的需求從來沒有變過，就像我曾看到兩張圖片，在一個城市的車站，1916年一群等車的人在看報紙，到了2016年，還是這個車站，一群等車的人在看手機，時代變了、工具變了，但是閱讀的需求一直在。所以，好內(nèi)容是鏈接品牌與用戶的基礎，只是在不同時代下它所表現(xiàn)的不同。

我們先來盤點一下2018年抖音的“好物戰(zhàn)略”：

一、立標桿：美好映像志，表達美好生活

二、做細分：吃喝玩樂購，享受美好生活

2018年，除了@美好映像志 之外，抖音在各個細分領域不斷深挖“好物”，與每個人相關的“吃喝玩樂購”細分生活場景中，通過“內(nèi)容+場景”的表達，從手機屏幕前看短視頻的“感受狀態(tài)”，變成每個人都參與其中，加入到美好生活中來，變成真正的“享受狀態(tài)”。

1. 吃喝系——美食季：中國抖有味、城市味道膘局

各種美食、潮飲、探店、網(wǎng)紅餐館、土特產(chǎn)、家鄉(xiāng)味道……與吃貨有關的美食短視頻大受歡迎，“美食”是抖音眾多內(nèi)容類別中的Top級類目，平臺上70%用戶對美食感興趣，美食本身的社交屬性，以及豐富多元的呈現(xiàn)形式會引發(fā)全民參與的熱潮。

12月18日，抖音“美食季”正式走向線下，在廣州打造了一個浸入體驗式的“城市味道膘局”，線下活動是讓抖音用戶深度參與的體驗場景，“美食+潮流體驗”再產(chǎn)生美食UGC內(nèi)容分享至抖音。

2. 玩樂系——旅行季：FUN肆趣旅 游抖一下

抖音在2018年十一期間開啟了“FUN肆趣旅 游抖一下”專屬旅行季，攜程旅行發(fā)現(xiàn)“用抖音記錄美好旅行生活”這一潮流現(xiàn)象，聯(lián)合抖音基于旅行進行IP和美好內(nèi)容共建，在整個十一黃金周，頭部達人參與的PGC內(nèi)容激發(fā)更多UGC互動，累計播放44.7億，視頻總分享次數(shù)160萬+，視頻總點贊數(shù)達到1.05億次

3. 購物系——“抖音購物車”到“抖音好物聯(lián)盟”

談過“吃喝”與“玩樂”，與“買買買”消費相關的購物內(nèi)容也成為各大平臺、品牌的重點，2018年是短視頻和社交的大年，各種風口理論吹到了各大平臺，基于紅人經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的微博就是典型代表，除了廣告之外，通過內(nèi)容與商品的結合轉(zhuǎn)化進行變現(xiàn)成為內(nèi)容創(chuàng)作者的升級標配。

先分享兩個案例：

案例一：國風男裝店「古阿新」60萬抖音粉絲，月流水100萬左右

案例二：「七舅腦爺」抖音直播33萬人在線，1000萬成交額

團隊表示：“內(nèi)容消費轉(zhuǎn)化第一，流量第二。而轉(zhuǎn)化率一看選品匹配度，二看商品特性，三看銷售話術。選品要分析粉絲畫像；商品性價比，要看團隊的談判能力；另外，抖音不同于淘寶的賣貨場景，整體的內(nèi)容規(guī)劃、達人話術也很重要?！?/p>

“做細分”的戰(zhàn)略亮點：

線上線下多場景融合；

達人PGC激發(fā)粉絲UGC內(nèi)容；

“內(nèi)容+消費”轉(zhuǎn)化第一、流量第二：統(tǒng)一規(guī)劃、運營維護。

通過“立標桿、做細分”，抖音正在將“記錄美好生活”的愿景不斷“照進現(xiàn)實”，對于“好物”的執(zhí)念，以及通過短視頻、直播為更多用戶發(fā)現(xiàn)美好、遇見美好，這才是一個平臺所承載的價值。

梳理這一年抖音有關美好生活的內(nèi)容營銷案例，正是通過“好物+好內(nèi)容”的策略，激發(fā)用戶去探尋好物，成為去分享好物的動力，形成瘋傳效應，這便是品牌到用戶的內(nèi)容營銷總圖譜：