（一）每天必須做的十件事：

1．總結(jié)自己一天的任務完成情況

2．考慮明天應該做的主要工作

3. 了解至少一個片區(qū)銷售拓展情況或進行相應的指導

4．考慮一個公司的不足之處，并想出準備改善的方法

5．記住公司一名員工的名字和其特點

6．每天必須看的報表（產(chǎn)品進銷存、銀行存款等）

7．考慮自己一天工作失誤的地方

8．自己一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高

9． 應該批復的文件

10．看一張有用的報紙

（二）每周必須做的十四件事：

1．召開一次中層干部例會

2．與一個主要職能部門進行一次座談

3． 與一個業(yè)務骨干的人交流或溝通一次

4．向你的老板匯報一次工作

5．對各個片區(qū)的銷售進展總結(jié)一次

6．召開一次與質(zhì)量有關(guān)的辦公會議

7．檢查上周糾正措施的落實情況

8．表揚一個你的骨干

9．進行一次自我總結(jié)（非正式）

10．熟悉生產(chǎn)的一個環(huán)節(jié)

11．與一個非公司的朋友溝通

12．每周必須看的報表，并了解相應的財務指標的變化

13．與一個重要客戶聯(lián)絡

14．看一本雜志

（三）每月必須做的十三件事：

1. 對各個片區(qū)的銷售考核一次/自我考核一次

2. 拜會一個重要客戶/考核經(jīng)銷商一次

3.月財務報表/月生產(chǎn)情況/月總體銷售情況

4. 下月銷售計劃/下月銷售政策/下月銷售價格

5. 月質(zhì)量改進情況/檢查投訴處理情況

6. 了解職工的生活情況

7. 安排一次培訓

8. 根據(jù)成本核算，制定下月計劃

9. 對你的主要競爭對手考核一次

10. 有針對性地就一個管理指標提出改進措施

11. 去一家管理有特長但與本公司沒有關(guān)系的企業(yè)

12. 與董事會溝通一次

13. 讀一本書

（四）每年必須做的八件事：

1. 年終總結(jié)

2．兌現(xiàn)給銷售人員的承諾

3．兌現(xiàn)給經(jīng)銷商的承諾

4．兌現(xiàn)給自己的承諾

5．下年度工作安排

6．廠慶活動

7．年度報表

8．召開一次職工大會