前段時間熱播的家庭倫理劇《都挺好》已經(jīng)完結(jié)兩個月了，但是那個在劇中撒潑、打滾、坑兒坑女的蘇大強(qiáng)不僅從電視劇活到了熱搜榜、表情包，還活到了一系列病毒廣告中，NIKE「首當(dāng)其沖」，聚劃算緊隨其后。

爸，喝咖啡嗎？不喝

爸，吃東西嗎？不吃

爸，你到底在干嘛？

我在算怎么買才劃算！

這支聚劃算的55吾折天活動廣告的一開頭，就讓人有一種強(qiáng)烈的趕腳：那個作天作地的蘇大強(qiáng)一直在你身旁，從未離開。

廣告中倪大紅延續(xù)了蘇大強(qiáng)的穿衣風(fēng)格，擺出一副「我不吃，我不喝，我就要錢」的「作」態(tài)，只不過現(xiàn)在不是為了買房娶保姆，而是為了計(jì)算出一個最省錢的消費(fèi)方案。

話語一轉(zhuǎn)，引出了聚劃算「算什么算，一價到底，聚劃算55吾折天，價格跌破天」的洗腦口號。

這支廣告的第二個小片段中，聚劃算將正在熱映的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》中的人物梗用到了廣告創(chuàng)意中，蘇大強(qiáng)拿起鍋蓋就是美隊(duì)，拿起小榔頭就成了雷神，套上手套打個響指，所有商品的價格都少了一位數(shù)。

好不容易請到倪大紅，蹭著蘇大強(qiáng)人設(shè)的熱度，聚劃算又在微博開屏豎版廣告，如果說第一支廣告是前半部《都挺好》中的蘇大強(qiáng)，那第二支廣告就是后半部中蘇大強(qiáng)作為一個父親，真實(shí)的另一面。

《都挺好》中的蘇大強(qiáng)在得知自己患病之后，曾寫下遺書：

你們每出生一個，

就讓我增加一份負(fù)擔(dān)，

我當(dāng)初就想，

等你們都長大成人了，

離開我了，

我一個都不惦記，

可當(dāng)我知道我自己的日子，

剩下不多的時候，

頭一個想到的，

竟然還是你們?nèi)齻€。

而這段豎屏廣告，正是劇中這一段遺書念詞的延續(xù)——黑白的畫面，憂傷的BG，蘇大強(qiáng)仿佛對著屏幕前的每一個兒女，眼眶盈淚，絮絮而來。

廣告畫面猝不及防地走心，如果你是靜音觀看，怕不是被倪大紅這派演技折服，但你仔細(xì)聽聽他講了啥：

搶什么搶，便宜都有，挑什么挑，款款驚喜，聚劃算55吾折天，價格跌破天……

不得不夸，聚劃算的廣告營銷很聰明，使兩條既沒劇情又沒有足夠創(chuàng)意的廣告吸引了微博上大量用戶的注意力，只因?yàn)橛脤α艘粋€人——蘇大強(qiáng)。

換個人來演，絕對沒有現(xiàn)在的效果。

這里我說的是蘇大強(qiáng)而不是倪大紅，因?yàn)檫@兩支廣告中最吸引人眼球的就是這個典型人設(shè)：蘇大強(qiáng)。

聚劃算的這支廣告巧妙運(yùn)用了已有的社會資源，即《都挺好》熱播之后已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心智的蘇大強(qiáng)精打細(xì)算、愛財(cái)如命的人設(shè)形象。

有人說，不就是蹭熱點(diǎn)嗎？對，就是蹭熱點(diǎn)，但你得蹭到位，否則一把代言費(fèi)換來的只能是隔靴搔癢。

聚劃算應(yīng)該算是很幸運(yùn)地在對的時間遇到了對的人，聚劃算的品牌定位主打價格便宜實(shí)惠，與蘇大強(qiáng)精打細(xì)算、愛財(cái)如命的摳門兒形象簡直是「天作之合」，在具有某種相似性的熱點(diǎn)人物與廣告的相互作用下，以熱點(diǎn)帶動廣告口號、產(chǎn)品定位，病毒式地向外傳播、發(fā)酵。

隨著蘇大強(qiáng)的漫畫形象、表情包通過社交平臺被網(wǎng)友們廣泛使用，聚劃算所做的這兩支廣告也越來越引起這些網(wǎng)友的關(guān)注。

只不過，是熱點(diǎn)總會變冷。等到下一部熱劇取代了《都挺好》，下一個新人設(shè)取代了蘇大強(qiáng)，這兩支廣告帶來的品牌影響力能否繼續(xù)支撐聚劃算占據(jù)消費(fèi)者的心智？

這不僅是聚劃算面對的挑戰(zhàn)，也是所有「熱點(diǎn)式」廣告，在這個以熱點(diǎn)為表現(xiàn)形式的注意力經(jīng)濟(jì)時代需要思考的問題。

最后，猜猜蘇大強(qiáng)還會代言幾個廣告？

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