一撇一捺構(gòu)成了“人”字，也道出了人不能孤立的去生存的這個(gè)本質(zhì)、或者說孤立的生存方式一定是不可以發(fā)展，不可以壯大的生存模式。

雖然我們都知道人際交往的重要性，可是我們依然不知道人際關(guān)系的核心是什么，很多人發(fā)現(xiàn)自己雖然認(rèn)識(shí)很多人，但是那些所謂的認(rèn)識(shí)的人在自己生活的本質(zhì)上沒有任何意義，只是存在在自己的通訊錄好友里面的一個(gè)符號(hào)而已！

人際關(guān)系的五種狀態(tài)

我們的祖先非常的智慧，他們把天下所有的東西分成了金木水火土五大類，通過這五大類的分類和生克制化的關(guān)系，洞悉了宇宙間的萬事萬物的規(guī)律和道理。當(dāng)然今天我不是講算命和預(yù)測(cè)，今天是講人際關(guān)系和社交圈，其實(shí)把金木水火土的關(guān)系應(yīng)用到人際關(guān)系中也是一樣的道理。

我們來看一下生活中所有人和自己的五行關(guān)系和狀態(tài)：

1、不生不克的

陌生人，不認(rèn)識(shí)的人，和自己沒有任何關(guān)聯(lián)、和自己沒有任何關(guān)系的人全部屬于此類。

2、生我的

父母、老師、領(lǐng)導(dǎo)、貴人，一切可以幫助我的、愿意幫助我的人、可以成就我的、支持我的、可以通過他們獲得利益的、得到好處的、得到收獲的都屬于此類。

3、我生的

自己的子女、學(xué)生、徒弟、下屬、自己愿意幫助的、自己可以幫助的、自己能夠給對(duì)方帶去價(jià)值和利益的都屬于此類。

4、克我的

討厭我的，不喜歡我的，整我的，給我制造麻煩、制造陷阱的、自己的敵人、仇人，阻礙自己發(fā)展的，影響自己成長(zhǎng)的都屬于這類。

5、我克的

自己討厭的，自己排斥的、打壓的、反感的、不喜歡的、恨的，給他制造麻煩、給他制造障礙的、給他造成影響的，形成困惑的都屬于此類。

我們都希望生我的人越多越好，克我的人越少越好，當(dāng)然這只是想法，具體要怎么做才可以得到這樣的結(jié)果呢？

社交關(guān)系常見誤區(qū)

1、我只想展示我想展示的

這樣的人非常多，見人就加好友，見人就發(fā)名片，然后就向別人介紹自己的產(chǎn)品，介紹自己的業(yè)務(wù)，介紹自己的生意，不管別人愿不愿意聽。

最常見的例子就是朋友圈，很多人微信好友的數(shù)量隨時(shí)保持五千人，還不止一個(gè)號(hào)，而且好友更替的速度還非常快，他們不停的在朋友圈刷大量的廣告，目的只有一個(gè)——把自己想推廣的東西給推廣出去。當(dāng)大家都是這樣想法的時(shí)候，朋友圈就成了一個(gè)廣告圈，各種群就成了一個(gè)廣告群。

2、我只關(guān)心我關(guān)心的

至于你想干什么我不關(guān)心，我只關(guān)心我關(guān)心的東西。自己早也身經(jīng)百戰(zhàn)，看慣了生活中的各種坑蒙拐騙，練就了鋼筋鐵骨，把自己的堡壘防護(hù)得密不透風(fēng)，把自己的錢包看得滴水不漏，如果任何人想營銷我，想利用我，想讓我買他的東西，用他的服務(wù)，去他的店里面消費(fèi)，門都沒有。

他們排斥任何想成交他的人，排斥任何人給他講項(xiàng)目的人，排斥別人的任何業(yè)務(wù)，甚至連微信都不允許別人加，他們?cè)谶@個(gè)世界上只相信自己，鄙視那些為名為利的所有人。但是自己每天卻在挖空心思想怎么樣才可以賺錢，怎么樣才可以發(fā)展。

3、有需要才聯(lián)系

哪怕對(duì)方是自己的熟人，哪怕對(duì)方是自己的微信好友，甚至對(duì)方是自己的親人、朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)等等有過接觸交往的人，平時(shí)相互間沒有任何聯(lián)系或極少聯(lián)系，甚至連別人的朋友圈點(diǎn)贊都不點(diǎn)。

有一天當(dāng)自己有需要的時(shí)候，有什么想要他們協(xié)助才能產(chǎn)生利益和價(jià)值的時(shí)候，或是發(fā)現(xiàn)對(duì)方可以讓自己有獲取利益的可能性的時(shí)候才聯(lián)系，才去找人家。就像很多人說的幾年從來不聯(lián)系，一聯(lián)系就是送結(jié)婚請(qǐng)柬。

社交的本質(zhì)

社交就是社會(huì)交往，就是通過一定的方式、工具、場(chǎng)合完成傳遞信息、交流思想、互換利益的目的。

這里面的信息傳遞不一定是互動(dòng)式的，單向的信息傳遞也算。比如想方設(shè)法去和名人大咖合影，甚至那個(gè)合影就是蹭的；去在各種高大上的環(huán)境、圈子拍照，其實(shí)自己就是一個(gè)觀眾。但是只要是通過這樣的傳遞，達(dá)到了自己想要達(dá)到的目的，起到了自己想要的效果，也是參與社交的一種方式。

人性的本質(zhì)是自私的，社交的目的也是自私的。既然社交的目的是自私的，那么社交圈的每一種方式的交往，每一種風(fēng)格的呈現(xiàn)，也就是各不相同的自私體現(xiàn)形式而已，唯一的區(qū)別就是有人把它處理得人人喜歡，有人把它處理得人人討厭。

所以在生活中我們不要去排斥別人，不排斥別人就會(huì)得到和發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)，也會(huì)結(jié)交很多非常不錯(cuò)的人。

也不要讓別人排斥你，只有做到不排斥你甚至很喜歡和你交往，那樣的社交才是有價(jià)值的，才是可以形成生產(chǎn)力的。

也不要害怕被人利用，別人愿意利用你說明你還有利用的價(jià)值，如果你是一個(gè)任何人都不愿意和你發(fā)生關(guān)系的人，那么你在任何人的眼中也是毫無意義的。

我們既然看明白了社交的本質(zhì)，現(xiàn)在我們只需要把社交的方法做到別人非常樂意接受，做到也非常愿意與你交往，也非常樂意與你合作，甚至是很喜歡與你互動(dòng)，那樣的社交方式就是成功的社交方式。

成功社交的核心

人人都不關(guān)心你得到了什么，他們只關(guān)心他們和你交往能得到什么。生活中沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。你在別人心目中的價(jià)值完全等同于對(duì)方可以從你這里得到的價(jià)值。

老子的觀點(diǎn)“將欲取之,必先予之”，想得到必須先學(xué)會(huì)付出，“舍得”，先有“舍”，才會(huì)有“得”。很多人說，我什么都沒有，怎么去舍呢？就是因?yàn)槟闶裁炊紱]有才需要學(xué)會(huì)去“舍”。很多人說我都沒有錢，怎么去投入??？怎么去創(chuàng)業(yè)?。烤褪且?yàn)闆]有錢你才需要去賺錢，如果你已經(jīng)很有錢了，用得著那么日思夜想的去想怎么賺錢嗎？

一個(gè)人你能值多少錢，是由你能創(chuàng)造什么樣的價(jià)值所決定的，如果你只會(huì)打掃衛(wèi)生，你的價(jià)值就是一個(gè)保潔阿姨的價(jià)值。如果你只會(huì)看大門，你的價(jià)值就是一個(gè)保安大叔的價(jià)值。自己所能創(chuàng)造的價(jià)值越是不可缺少的，很難被替代的，那么價(jià)值就會(huì)越高。如果你在公司就是那個(gè)可有可無的人，那么你的價(jià)值也就是可有可無的。要想賺錢，必須先讓自己值錢。

如果你可以讓別人賺到錢，你就是那個(gè)人的財(cái)神，你能讓越多的人賺到錢，你就能成為越多人的財(cái)神，既然是財(cái)神，他們就會(huì)把你供起來。

如果你可以讓別人獲得成長(zhǎng)和提升，你就是那個(gè)人的老師，你能讓足夠多的人得到提升和成長(zhǎng)，你受到的尊重就越多。

如果你可以和別人一起打麻將，你就是別人的牌友；你可以和別人一起把酒言歡，你就是別人的酒友。你交往的不同種類的人能夠給你創(chuàng)造的價(jià)值是不一樣的。因?yàn)槿说臅r(shí)間和精力、資金都是有限的，所以必須學(xué)會(huì)篩選你的圈子，篩選你需要重點(diǎn)去交往的人。

你在別人心目中占有一個(gè)什么樣的位置，完全由你能提供什么樣的價(jià)值所決定。如果你能提供的是對(duì)方認(rèn)為非常重要的且是別人不能替代的，那么你的權(quán)重就會(huì)高。

如何做到人人都喜歡你

1、想盡一切辦法給別人分享利益，哪怕你們已經(jīng)是好的朋友。記?。簞e人想從你這里獲得的是好處和利益，而不是你的開心和煩惱，也不是你的成功。

你能讓十個(gè)人獲利，你就是部門領(lǐng)導(dǎo)；你能一百個(gè)人得到好處，你就是公司老總。要想讓人死心塌地的跟隨你，只需要你可以持續(xù)不斷的輸出利益就可以。

2、盡可能多的成為別人的客戶，只要你成為對(duì)方的客戶，他們對(duì)你就一定會(huì)好。人只要活著就得消費(fèi)，既然是消費(fèi)，消費(fèi)是可以建立良好的社交關(guān)系的，花該花的錢，有意識(shí)的去選擇花錢的地方和花錢的人。

3、根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況，去做一個(gè)持續(xù)輸出的人，隨時(shí)隨地請(qǐng)人喝杯咖啡，請(qǐng)人喝杯奶茶，盡量不一個(gè)人吃飯，小恩小惠花不了多少錢，但是可以很好的建立良好的人際關(guān)系。

4、盡量多的去了解別人的產(chǎn)品、別人的項(xiàng)目、別人的業(yè)務(wù)，成為對(duì)方的潛在客戶也好，在有可能的時(shí)候，可以把自己身邊互相有需求的人進(jìn)行整合，進(jìn)行匹配，進(jìn)行撮合。就算不能成為直接利益的輸出者，能夠成為別人獲取利益的協(xié)助者也好。

5、做一個(gè)靠譜的人，樂于助人的人，能幫別人解決問題的人。為什么會(huì)把這一條擺在后面，是因?yàn)橄鄬?duì)于前面的幾條，這一條其實(shí)沒有那么重要，自己酌情把握即可。

永遠(yuǎn)記得別人關(guān)心的，別人想得到的，別人想獲取的，淡化或隱藏自己想得到的。只要你能讓別人得到他們想得到的，你就可以得到自己想得到的。

利用人際關(guān)系賺錢最簡(jiǎn)單的方式是你可以為他們提供一個(gè)項(xiàng)目或生意，并且讓很多人相信他們可以在你這個(gè)項(xiàng)目中賺到錢。你能讓越多的人相信你、跟隨你的方式就是你讓足夠多的人因?yàn)橄嘈拍愣嵉搅隋X，而且選擇持續(xù)跟隨你可以持續(xù)賺到錢，能做到這樣你就是老大。

一個(gè)成功者是幫助別人去實(shí)現(xiàn)他們夢(mèng)想的人，當(dāng)別人的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了的時(shí)候，你自己的夢(mèng)想也就實(shí)現(xiàn)了。

既然現(xiàn)在的人都喜歡錢，誰能夠讓他們賺到錢，他們就會(huì)喜歡誰。你要想成為一個(gè)人人都喜歡的人，要么讓他們可以跟隨你賺錢，要么讓他們可以在你身上賺錢！最差也是可以在你身上得到好處、利益和實(shí)惠。