近年隨著消費(fèi)升級，國內(nèi)口腔大健康市場迅速擴(kuò)容。據(jù)AC尼爾森調(diào)研分析報告顯示，目前整個口腔護(hù)理市場的總?cè)萘恳堰_(dá)257億元，預(yù)計未來15年內(nèi)，涵蓋口腔護(hù)理、預(yù)防及治療的中國口腔大健康市場有望超過5000億。

面對如此龐大的市場，36氪近期接觸到的小米生態(tài)鏈企業(yè)「貝醫(yī)生」聚焦口腔護(hù)理展開了一系列布局。通過分析存量市場競爭格局、未來增量市場規(guī)模，以及新一代消費(fèi)者的習(xí)慣，貝醫(yī)生現(xiàn)階段推出了巴氏牙刷、0+牙膏、電動牙刷、0+漱口水、牙線幾大品類，累計10余項SKU。

貝醫(yī)生創(chuàng)始人兼CEO章駿告訴36氪，公司的商業(yè)路徑非常清晰：1）推出爆品單款打開海量存量市場，建立品牌；2）拓展品類，攻占飛速增量市場；3）基于這些產(chǎn)品連接專業(yè)的口腔醫(yī)療服務(wù)，讓專業(yè)醫(yī)療產(chǎn)品消費(fèi)化。

就存量市場來看，章駿表示，手動牙刷目前還是個螞蟻市場——前十大品牌占據(jù)不到50%的份額，是個相對分散的市場，消費(fèi)者仍存在選擇焦慮癥，即便市場已十分成熟，仍有進(jìn)入的機(jī)會。

為平衡舒適度和清潔力，定制巴氏牙刷時，貝醫(yī)生在細(xì)節(jié)上做了很多改良?！八⒀狸P(guān)鍵要刷牙齦溝，因?yàn)槟抢镅谰咦疃啵涣硗?，相較于歐美人，亞洲人的牙齦要更‘嬌嫩’?！币虼?，在刷毛設(shè)計上，會內(nèi)長外短，并采用不同的刷毛——內(nèi)部刷絲0.178mm絲徑，外部刷絲0.152mm絲徑，其電動牙刷的產(chǎn)品邏輯也是如此。

章駿介紹到，其牙刷用料采用3種世界頂級刷絲，包括將能抑制 99.9%的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌的日本東麗超細(xì)軟毛用于護(hù)牙抗菌，彩色部分則選用德國Pedex原產(chǎn)刷絲；植毛金屬片則選擇了更高品質(zhì)的鎳銀片。

據(jù)悉，貝醫(yī)生巴氏牙刷曾獲得了德國紅點(diǎn)獎、日本G-Mark、德國iF獎三項國際設(shè)計大獎，還是2018年博鰲論壇唯一指定牙刷品牌。團(tuán)隊透露，該款牙刷僅用7天時間銷售額就突破200萬（單價9.9元），2年累計銷售破千萬支。

牙膏的市場則相對集中，其市場競爭更偏重品牌和營銷，多在防蛀、美白、止血和抗敏的功效性上“血戰(zhàn)”。但章駿認(rèn)為，作為“入口產(chǎn)品”，有些品牌在使用體驗(yàn)和安全性把控上會有不足，因此貝醫(yī)生0+牙膏無任何添加劑。

至于電動牙刷的增量市場，其前景一直被業(yè)界看好，據(jù)統(tǒng)計，2020年電動牙刷市場規(guī)模將超500億元。目前這一領(lǐng)域中已經(jīng)有飛利浦、歐樂B等進(jìn)口品牌，也有拜爾、素士、舒客、歐可林、mteeth、益齒佳等國產(chǎn)品牌。

貝醫(yī)生聲波電動牙刷

不過章駿表示，國際品牌雖然市場份額較大，但普遍單價很高且更新?lián)Q代慢；國產(chǎn)產(chǎn)品則是同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，大多數(shù)廠家還是模仿歐美品牌的思路，比拼參數(shù)，包括震動或旋轉(zhuǎn)頻率等，力度往往都很大，有悖于刷牙是為了保護(hù)牙齦的初衷。

故而在產(chǎn)品設(shè)計上，貝醫(yī)生聲波電動牙刷（單價：269元）在刷柄與刷頭重量配比做了嚴(yán)格限定，并提供了31000次/分鐘的震動磁懸浮聲波馬達(dá)、600g負(fù)載持續(xù)功率輸出，確保使用時即便用力過猛也能提供穩(wěn)定地輸出動能。據(jù)了解，目前在天貓的垂直品類中，該聲波電動牙刷的銷量排名在TOP5以內(nèi)。

此外，貝醫(yī)生也重視技術(shù)創(chuàng)新和品類擴(kuò)增。我們知道，在口腔護(hù)理品類的選擇上，牙膏、牙刷等仍是首選，但在消費(fèi)升級的今天，對于多元化細(xì)分化的產(chǎn)品，其使用習(xí)慣的推廣存在著很大提升空間。因此，貝醫(yī)生也在計劃擴(kuò)充更多品類，包括其它電子類產(chǎn)品。

貝醫(yī)生兒童牙刷

渠道方面，目前貝醫(yī)生的產(chǎn)品除了在小米自有線下渠道售賣外，其它以線上銷售為主，包括小米、天貓、京東等平臺。在章駿看來，線上渠道具有傳播靈活、速度快和成本低的優(yōu)點(diǎn)，因此貝醫(yī)生將其作為突破口；但他也表示，為更快建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知，目前也在著手布局包括便利蜂、全時、全家等傳統(tǒng)線下渠道。

營銷層面，因?yàn)樨愥t(yī)生有機(jī)會接觸到小米2億多的注冊用戶，能很快完成冷啟動，因此公司并未在此做過多的投入，而是將更多精力放在研發(fā)上。章駿透露，其研發(fā)費(fèi)用占營收比位居行業(yè)前列，占到10%；即便如此，公司營業(yè)數(shù)據(jù)也很可觀——產(chǎn)品銷售一年便實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)了解，目前其營收構(gòu)成中，50%來自電刷、30%來自手刷、20%為其它。

至于未來發(fā)展規(guī)劃，章駿表示，一方面，為了提高生產(chǎn)效率，貝醫(yī)生也在朝上游走，嘗試與供應(yīng)鏈深度捆綁，在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化上樹立壁壘；另一方面，也在探索一些軟件跟服務(wù)結(jié)合的機(jī)會，即將其產(chǎn)品終端打造成連接口腔行業(yè)的入口，場景化地打通遠(yuǎn)程口腔醫(yī)療。

他認(rèn)為，目前對C端患者而言，專業(yè)口腔醫(yī)療服務(wù)難觸達(dá)，B端診所也存在導(dǎo)流需求。在分級診療和多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的政策助推下，上述問題均能得到解決，貝醫(yī)生想嘗試的便是建立一個中間平臺，將診所、醫(yī)生、用戶連接在一起。

最后介紹一下核心團(tuán)隊，創(chuàng)始人兼CEO章駿畢業(yè)于浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計系，曾擔(dān)任聯(lián)想主任設(shè)計師，還是北京奧運(yùn)祥云火炬主創(chuàng)設(shè)計師；CTO劉紹連畢業(yè)于中南大學(xué)機(jī)械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)，是國內(nèi)第一批掌握手機(jī)自主研發(fā)能力的工程師，曾在聯(lián)想集團(tuán)工作10年，負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)手機(jī)硬件結(jié)構(gòu)設(shè)計團(tuán)隊；供應(yīng)鏈總監(jiān)王澤旭在富士康、聯(lián)想十多年創(chuàng)新開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于索尼筆記本開發(fā)。

章駿透露，公司曾獲得來自小米和順為的天使輪融資以及上海米籌金服的Pre-A輪融資。