----沒有開頭，直接講-----

很高興能夠繼續(xù)和大家一起分享互聯(lián)網營銷的干貨。

什么是真正的互聯(lián)網營銷？

用最接地氣的話說就是——空手套白狼。

什么是真正的互聯(lián)網營銷？

我從2007年開始玩互聯(lián)網營銷至今，在2014年看到天貓比較火，雙十一天可以賣幾百億，我也躍躍欲試了，結果8個月賠了近100萬。

后來我才搞懂，天貓上真正掙錢的商家，不超過2%。98%都是不掙錢或者賠錢的。

因為我們沒有抓住當初的機遇，在流量紅利期消失以后才進入這個領域，所以容易成為炮灰.

時至今日，對于傳統(tǒng)經營者如何來玩轉互聯(lián)網，我是有發(fā)言權的。

我也愿意把我的經驗分享給傳統(tǒng)老板。

因為我曾經也像你一樣的迷惘和焦慮，我深知大家的痛楚。

在未來幾天，我都會圍繞：流量—信任—價值—成交—裂變 的盈利商業(yè)的規(guī)律來給大家分享干貨。

很多人為什么會失敗？

因為只想著成交，沒有流量，信任，價值。

任何商業(yè)都要遵循規(guī)律。

為什么我們傳統(tǒng)老板必須要學習互聯(lián)網營銷？因為隨著互聯(lián)網的滲透，不懂互聯(lián)網的傳統(tǒng)老板一定會被淘汰。

現(xiàn)在新零售叫的這么火，都是互聯(lián)網巨頭進入。

也許這張圖，對你來說不知道意味著什么。

但是我能看懂，馬云，馬化騰，劉強東這些大佬殺入線下領域，就是全方位的抓取用戶。讓全國的經營者為他們打工。

對于我們傳統(tǒng)老板來說，我們除了接受命運的安排，還能有什么辦法？

除非你有自己的護城河——鐵桿粉絲。

只有鐵桿粉絲才對你有忠誠度。所以我們教大家做社群營銷，本質是教大家獲取鐵桿粉絲，我設計的社群營銷最大的不同是讓鐵桿粉絲成為你的合伙人，分銷商，實現(xiàn)裂變。

這些你好奇嗎？且聽我一一道來。

我們大家是不是都想要流量？什么是流量？就是客流。

沒有流量，你的產品賣給誰？

如果你是實體店，流量就是來到你店里的人。

如果你是做微商的，流量就是能夠看到你發(fā)布內容的人。

如果你是傳統(tǒng)企業(yè)，流量就是你的業(yè)務員每天拜訪的客戶量，以及每天能夠看到你網站的人。

如果沒有流量，我們的產品就銷售不出去，

所以流量是我們成交的必要條件，

在沒有互聯(lián)網的時代，我們依賴地段/展銷會/傳單/打電話/電視雜志廣告/顧客口碑轉介紹等方式獲得流量。

隨著互聯(lián)網發(fā)達，客戶獲得信息途徑變的便捷，傳統(tǒng)獲取流量的方式效率下降，

再加上競爭激烈，客戶對于推銷的排斥，導致傳統(tǒng)獲取流量方式變慢。

實體商家從傳統(tǒng)的坐店等客模式，主動出擊進行促銷活動，

有的進行打折，有的進行異業(yè)聯(lián)盟，有的進行送禮品促銷，

這些在以前有效，隨著活動的同質化，顧客變的麻木和挑剔，以及人的貪婪特點，吸引的都是愛占便宜的人，促銷引流活動效果越來越差。

進入互聯(lián)網時代，我們首先經歷的是PC互聯(lián)網，即電腦時代，

我們都知道，我們的商品/供應信息/網站是我們展現(xiàn)在客戶面前的形式，

在互聯(lián)網剛開始出現(xiàn)的時候，想通過互聯(lián)網來推廣的同行很少，我們的信息很容易被潛在客戶看到，

這個叫互聯(lián)網流量紅利期，

我在2007年開始做百度谷歌優(yōu)化和推廣禮品生意，獲得一個流量成本只要3毛錢。

隨著越來越多的同行開始知道網絡推廣有效，紛紛參與，競爭對手多了，

他們想獲得流量就必須給搜索引擎或者網絡優(yōu)化公司支付更多的錢，導致流量成本大幅攀升，

到了2012年，一個流量成本漲到10元以上，投入翻了幾十倍，這個時候產出甚至小于投入，得不償失。

同樣作為零售的淘寶電商，團購的美團等，也越到流量成本上升的問題，商家最終是為這些互聯(lián)網平臺巨頭打工了。

隨著所以我們看到，電商里只有2%的商家掙錢，其他賠錢，但是阿里巴巴是穩(wěn)賺不賠的。

我們做百度推廣，賺錢的也很少，但是百度是穩(wěn)賺不賠的。

隨著移動互聯(lián)網的到來，出現(xiàn)了很多APP工具，我們獲取流量的方式變的豐富，

比如像微信這樣的社交平臺，

比如像今日頭條這樣的自媒體平臺，

比如像映客花椒這樣的直播平臺，

還有像現(xiàn)在最火的抖音平臺。都可以讓我們獲得流量。

電腦互聯(lián)網時代和移動互聯(lián)網時代獲得流量方式最大的區(qū)別就是：

電腦互聯(lián)網是等待顧客搜索，移動互聯(lián)網要主動出擊。

電腦互聯(lián)網的流量從免費進入付費階段，移動互聯(lián)網的流量仍然免費。

我們使用微信，要付給騰訊錢嗎？我們寫自媒體，要付錢嗎？我們開直播，要付錢嗎？都不用。

騰訊不收用戶的錢，為什么能夠成為中國市值最高的互聯(lián)網公司？因為免費，所有他成了流量之王，可以為自己投資的產業(yè)導流，所以騰訊是通過資本來掙錢。

電腦互聯(lián)網以信息展示的賣貨思維為主。移動互聯(lián)網以內容價值吸引的用戶思維為主。

在電腦互聯(lián)網時代以內容為吸引的模式早已取得了巨大成功，

比如當年的BBS和互聯(lián)網社區(qū)論壇，

比如雷軍在米優(yōu)社區(qū)，吸引了智能手機發(fā)燒友，同時和他們進行互動交流，

形成了小米的1萬多名鐵桿團，依賴這些鐵桿下單和推廣，帶來了小米手機第一次預售幾十萬部的神話，也造就了如今的小米。

所以花錢買流量的模式問題所在：流量成本低沒有問題，流量成本高就不掙錢。所以花錢買流量不是長久之計。

我今天等會給大家分享好幾種獲得流量的方法，

但是這里存在一個巨大的問題，就是這些流量來了，你如何利用？

比如你微信上有五千好友，有多少人可以轉化成你的客戶？