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解析作者 | 唧唧堂心理學(xué)研究小組：Reese；審校編輯 | 悠悠 濛濛

這是一篇2018年發(fā)表在JPSP《人格與社會心理學(xué)》期刊上的文章,標(biāo)題是《Closing Your Eyes to Follow Your Heart: Avoiding Information to Protect a Strong Intuitive Preference》,作者是Kaitlin Woolley和Jane L. Risen,這篇文章指出,人們做決策時(shí)并非完全理性,人們有時(shí)會回避這些信息,以滿足自己的直覺偏好?

研究概述

研究者通過5個實(shí)驗(yàn)論證了人們規(guī)避信息來遵循直覺偏好的傾向?

在實(shí)驗(yàn)1和實(shí)驗(yàn)2中,人們會為了滿足直覺偏好——“吃甜點(diǎn)”和“做更有趣的工作”,而回避一些相關(guān)的理性信息——誘人甜點(diǎn)中的卡路里含量,以及無聊任務(wù)的酬勞?雖然人們在不知道這些信息時(shí)傾向于回避,但是當(dāng)他們被提供這些信息時(shí),就會使用信息并作出分析型決策?

在實(shí)驗(yàn)3發(fā)現(xiàn)了直覺偏好越強(qiáng)烈,回避傾向也更強(qiáng)?實(shí)驗(yàn)4證實(shí)了當(dāng)信息與決策相關(guān)時(shí)回避傾向更強(qiáng)?實(shí)驗(yàn)5發(fā)現(xiàn)了在做出決策之前比決策后回避傾向更強(qiáng)?

【信息規(guī)避】

人們進(jìn)行信息規(guī)避的情況主要有三種?

首先,如果某些信息會導(dǎo)致人們采取一些不愿進(jìn)行的行動時(shí),人們會回避信息?例如,人們會避免去了解一些不利于親密關(guān)系,甚至?xí)?dǎo)致與伴侶分手的信息?其次,人們可能會避免那些會挑戰(zhàn)他們對自己(或他們的世界觀)的重要信念的信息,因?yàn)槿藗冃枰S持積極的自我觀點(diǎn)?最后,人們回避信息是因?yàn)樗麄冾A(yù)期這些信息會引起負(fù)面情緒,如內(nèi)疚,遺憾?

在上述研究的基礎(chǔ)上,當(dāng)前研究考察的是人們?yōu)榱藵M足直覺偏好而進(jìn)行信息規(guī)避?

【直覺-分析沖突導(dǎo)致信息規(guī)避】

在涉及直覺-分析沖突(Intuitive-Deliberative Conflict)時(shí),人們會產(chǎn)生直覺處理和分析處理產(chǎn)生的偏好?直覺處理是自動的,相對容易的,基于情感反應(yīng)?分析處理需要更多認(rèn)知努力和自控力,按照邏輯進(jìn)行理性規(guī)則操作,克服沖動反應(yīng)?

以往研究著眼于人們采用回避策略來維持理性偏好的傾向,通過避免誘惑來使自己更理性,更少的沖動行為,例如盡可能避開面包店,以維持健康目標(biāo)?然而反過來是否成立呢:人們會為了保護(hù)直覺偏好而回避信息嗎?

研究假設(shè)

當(dāng)前研究檢驗(yàn)了兩種假設(shè): 首先,當(dāng)人們有強(qiáng)烈的直覺偏好,會更加回避信息(實(shí)驗(yàn)1-3)?其次,當(dāng)信息能夠影響決策時(shí),回避傾向更大?因?yàn)楫?dāng)信息不能影響一個決定時(shí),例如當(dāng)一個決定已經(jīng)做出時(shí),那么回避信息不能幫助個體保護(hù)直覺偏好(實(shí)驗(yàn)4-5)?

預(yù)實(shí)驗(yàn)

研究者招募了201名被試進(jìn)行線上問卷調(diào)查,選擇出人們更傾向于進(jìn)行直覺加工的任務(wù):吃甜品,完成一項(xiàng)有趣的任務(wù)而不是一項(xiàng)無聊但有報(bào)酬的任務(wù)?

實(shí)驗(yàn)一

被試想象自己在一家很棒的餐廳慶祝一位親密朋友的生日,雖然他們通常保持健康的飲食并限制甜食攝入,但由于這是一個特殊的場合,他們很想點(diǎn)甜點(diǎn)?

詢問被試是否想了解這個蛋糕有多少卡路里,最后進(jìn)行是否吃蛋糕的決策?

實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

大部分被試選擇了無視卡路里信息? 隨后研究者通過回歸模型發(fā)現(xiàn)信息規(guī)避以及卡路里含量和隨后吃蛋糕的決策有關(guān),信息規(guī)避的人更有可能點(diǎn)蛋糕;而卡路里含量越高,吃蛋糕的可能性越低?信息規(guī)避和卡路里含量沒有交互作用?

實(shí)驗(yàn)二

研究2考察信息規(guī)避是否影響涉及金錢的決策?

研究2A采用了單因素3水平(薪酬信息-低?中?高)被試間設(shè)計(jì)?所有參加實(shí)驗(yàn)的人都必須在兩項(xiàng)任務(wù)中做出選擇:一項(xiàng)是閱讀有趣的笑話,另一項(xiàng)是電腦操作任務(wù)?被試被告知電腦任務(wù)雖然無聊但有一定報(bào)酬($1.00-$5.00),笑話任務(wù)雖然有趣但是沒有報(bào)酬?在決策前,測量了信息規(guī)避傾向?

實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

大部分人選擇回避有關(guān)電腦操作任務(wù)報(bào)酬的信息?和實(shí)驗(yàn)一一樣,發(fā)現(xiàn)了信息規(guī)避和報(bào)酬金額對決策的預(yù)測作用,二者沒有交互作用?

實(shí)驗(yàn)2B:實(shí)驗(yàn)2b復(fù)制了實(shí)驗(yàn)2a,結(jié)果發(fā)現(xiàn): 對卡通任務(wù)的直覺偏好越強(qiáng),回避信息傾向越強(qiáng)。 

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實(shí)驗(yàn)三

研究3預(yù)測,有較強(qiáng)直覺偏好的人會比那些擁有較弱直覺偏好的人更容易回避信息?為了驗(yàn)證這一假設(shè),研究3讓被試下真實(shí)的賭注?直覺偏好強(qiáng)的選項(xiàng):有機(jī)會打賭一個努力的學(xué)生的考試成績會很差(因?yàn)檫@個賭注會讓人們從他人的不幸中獲益,所以這是一個讓人想拒絕的賭注)?中性選項(xiàng): 打賭一個努力的學(xué)生的考試成績會很好?

實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

即當(dāng)人們有更強(qiáng)烈的直覺偏好時(shí)信息回避程度更高?

實(shí)驗(yàn)四

研究4更直接地檢驗(yàn)信息規(guī)避是否是為了保護(hù)直覺偏好?

招募了200名被試,采用單因素2水平(選擇組/分配組)的被試間設(shè)計(jì)?

選擇組的被試將在4種養(yǎng)老金計(jì)劃中進(jìn)行選擇,其中前三個計(jì)劃為中性對照選項(xiàng),D計(jì)劃涉及直覺-分析沖突:如果颶風(fēng)襲擊某個第三世界國家,才能獲得支付金(1000至100萬美元)決策前測量了信息規(guī)避程度?

而分配組的被試直接被分配了D選項(xiàng),報(bào)告信息規(guī)避程度?

最后兩組被試進(jìn)行了決策?

實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

可以做決策與當(dāng)決策已經(jīng)做出時(shí)相比,人們規(guī)避信息的傾向更強(qiáng)?

研究4B結(jié)合4A表明人們會回避他們使用的信息?被分配信息的人比沒有收到特定金額的人更有可能做出財(cái)務(wù)上的理性選擇?因此,研究4重復(fù)了研究1和2,人們會選擇規(guī)避信息,但是當(dāng)他們被自動提供信息時(shí),會采取更慎重的決定?

實(shí)驗(yàn)五

研究5采用了單因素2水平(選擇/分配)的被試間設(shè)計(jì),選擇組可以決定是否打賭,而分配組的被試必須打賭?采用了研究3的范式——打賭某個學(xué)生考試成績很差?結(jié)果發(fā)現(xiàn),決策之前的信息規(guī)避比做決策后的信息規(guī)避更強(qiáng)烈?

總結(jié)與討論

通過五個實(shí)驗(yàn),該研究證實(shí)了當(dāng)人們有強(qiáng)烈的直覺偏好需要保護(hù)時(shí),會避免可能鼓勵理性反應(yīng)的信息?并且信息規(guī)避的動機(jī)是為了保護(hù)直覺偏好的決策?

參考文獻(xiàn)：

Woolley, K. , & Risen, J. L. . (2018). Closing your eyes to follow your heart: avoiding information to protect a strong intuitive preference. J Pers Soc Psychol, 114(2).