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裂變是近兩年非常流行的一個(gè)概念。例如群裂變、公眾號(hào)裂變、個(gè)人裂變、紅包裂變......它們都是非常有效的增長手段，但在進(jìn)群寶團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，我們更習(xí)慣將其稱之為用戶增長。

原因非常簡單：裂變終究只是手段，一味追求就可能陷入短視的陷阱中，要么追求短期的KPI，要么追求快錢傷害用戶體驗(yàn)，它們都很難讓用戶留下來。而用戶增長才是真正的目的，它需要考慮的事情更多。裂變關(guān)注拉新，用戶增長不僅要關(guān)注拉新，還需關(guān)注留存和轉(zhuǎn)化。裂變只是一個(gè)點(diǎn)，用戶增長卻是一個(gè)面。

為了幫助更多的人了解社群裂變的玩法，更好的實(shí)現(xiàn)用戶增長，從本期開始我們會(huì)梳理出一些典型行業(yè)的典型玩法，供大家參考。

▍裂變?cè)?/strong>

基于“付費(fèi)產(chǎn)品+分銷+群裂變”這一邏輯的裂變，本質(zhì)上是付費(fèi)產(chǎn)品的分銷裂變。這類裂變的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身和裂變的激勵(lì)，通過優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)產(chǎn)品，吸引目標(biāo)用戶購買；通過可觀的分銷傭金，激勵(lì)KOL、流量渠道商和購買者分享。

▍裂變流程

在上面的流程中，最重要的一個(gè)問題是：如何激勵(lì)用戶分享。實(shí)際上這也是所有裂變活動(dòng)最需要考慮的問題。

分銷裂變玩法的答案是：第一，未購買的用戶可以參與分銷，這里還衍生出來了個(gè)人排行激勵(lì)和KOL組隊(duì)玩法；第二，利用社群，既可以幫助用戶答疑解惑，又可以在群里引導(dǎo)用戶參與分享，引導(dǎo)的方式一定要利他，具體可以參考外賣APP送手氣紅包、閱讀類APP贈(zèng)送閱讀時(shí)長或者送電子書，或者下面壹心理讀書會(huì)的送VIP體驗(yàn)卡和優(yōu)惠券。

▍案例

這類的案例非常多，2018年初刷屏的網(wǎng)易開年大課，到新世相營銷課、三聯(lián)中讀悅聽卡、我的裂變方法可復(fù)制、壹心理讀書會(huì)、我們?yōu)槭裁磹厶瞥?，再到最近刷屏的流利說新年福袋、你好呀！故宮。

題外話，這些案例都使用了進(jìn)群寶，只要在進(jìn)群寶后臺(tái)新建一個(gè)付費(fèi)群裂變?nèi)蝿?wù)，就能夠?qū)崿F(xiàn)分銷裂變。詳情請(qǐng)戳：新功能｜付費(fèi)群裂變：打通分銷、付費(fèi)和群裂變，6大應(yīng)用場(chǎng)景讓你的裂變更精準(zhǔn)

案例：流利說新年福袋

案例：我的裂變方法可復(fù)制

案例：壹心理讀書會(huì)

▍延伸：KOL組隊(duì)玩法和個(gè)人排行榜激勵(lì)

當(dāng)自然流量不足以撬動(dòng)裂變的觸達(dá)率（對(duì)單個(gè)渠道而言）和覆蓋面（對(duì)所有渠道而言）的時(shí)候，就需要考慮借力，最好能找到行業(yè)KOL的支持，在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域有很多KOL經(jīng)常會(huì)接類似的推廣。

常用的激勵(lì)方法，就是KOL組隊(duì)和個(gè)人排行激勵(lì)。怎么設(shè)置激勵(lì)呢？下面分享一個(gè)方法，供你參考。

KOL組隊(duì)玩法

第一步，預(yù)估銷量，計(jì)算出收入范圍。然后抽取一部分出來，當(dāng)做額外獎(jiǎng)勵(lì)的資金池。

第二步，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)名次和獲獎(jiǎng)門檻，例如：

個(gè)人排行激勵(lì)

根據(jù)分銷排名，給予前幾名的分銷者一定額外獎(jiǎng)勵(lì)，例如：

▍裂變?cè)?/strong>

社群裂變結(jié)合公眾號(hào)的玩法比較多：

第一種，是公眾號(hào)入群場(chǎng)景。運(yùn)營者在公眾號(hào)圖文里可以放置活碼（二維碼），或者在公眾號(hào)菜單或者互動(dòng)文案里放活碼鏈接，從而引導(dǎo)用戶入群。該方法適用于粉絲基數(shù)大的公眾號(hào)，它可以用于加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)、用戶調(diào)研、社群變現(xiàn)等。

第二種，是通過裂變海報(bào)，吸引用戶入群，用戶完成任務(wù)后再引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)取福利。

第三種，是在裂變海報(bào)上放置微信公眾號(hào)二維碼，讓用戶先關(guān)注，后入群，用戶入群后再引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)，完成裂變循環(huán)。

▍裂變流程

注意！該流程的獎(jiǎng)勵(lì)要后置。裂變的玩法越來越被用戶熟知，如果提前發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，那么群內(nèi)沒有完成任務(wù)的羊毛黨就也有機(jī)會(huì)領(lǐng)取到福利。

引導(dǎo)入群的三種方式：

第一，關(guān)注公眾號(hào)后的自動(dòng)回復(fù)語，此處可以帶活碼鏈接，這種方式適用于粉絲自然增長量不多的公眾號(hào)；

第二，關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，可以給用戶回復(fù)活碼、帶活碼的海報(bào)或者活碼鏈接，這種方式會(huì)增加用戶的操作成本；

第三，公眾號(hào)一級(jí)菜單，可以在公眾號(hào)的一級(jí)菜單欄中放置活碼鏈接，這種方式的弊端在于，用戶沒有關(guān)注也可以點(diǎn)擊入群，而且僅適用于已經(jīng)認(rèn)證的公眾號(hào)。

▍案例

案例：36氪-拆解突破社群運(yùn)營的2大坑

▲先入群，后關(guān)注公眾號(hào)

案例：如何在這個(gè)春節(jié)與原生家庭和解

▲先關(guān)注公眾號(hào)，后入群

▍裂變?cè)?/strong>

先科普一個(gè)概念——任務(wù)寶。它是公眾號(hào)裂變的方法之一，用獎(jiǎng)品（或其他激勵(lì)）來驅(qū)動(dòng)用戶邀請(qǐng)好友掃碼助力（關(guān)注公眾號(hào)），從而達(dá)到裂變拉新的目的。

在任務(wù)寶結(jié)合群裂變的玩法中，任務(wù)寶起公眾號(hào)拉新的作用，群裂變則負(fù)責(zé)把用戶沉淀到微信群，然后通過進(jìn)群寶群管理功能自動(dòng)化、批量化管理和運(yùn)營社群，也可以利用多群直播功能，活躍社群或者做直播轉(zhuǎn)化。

▍裂變流程

▍案例

案例：如何與高端客戶交朋友

▲該活動(dòng)還使用了進(jìn)群寶的群拉手功能，裂變的群是接近500人的大群

▍裂變?cè)?/strong>

通過社群裂變，吸引更多人進(jìn)群，然后將福利的領(lǐng)取方式綁定在個(gè)人號(hào)上，需要用戶主動(dòng)添加個(gè)人號(hào)為好友，方能領(lǐng)取福利。

▍裂變流程

▍案例

案例：1500G抖音漲粉資料大合集

▍裂變?cè)?/strong>

除了小程序拼團(tuán)、助力等基于小程序自身的裂變，實(shí)際上它也可以結(jié)合社群裂變，將小程序用戶導(dǎo)流到微信群。然后利用微信群這個(gè)流量觸點(diǎn)，反哺小程序，既可以提升小程序留存，又可以拉新。

在小程序的客服會(huì)話窗口，可以配置進(jìn)群寶的群拉手或者群活碼。用戶在會(huì)話窗口回復(fù)關(guān)鍵詞，就可以觸發(fā)群拉手或者群活碼，隨后即可進(jìn)群。

用戶進(jìn)群后，又可以通過入群話術(shù)、關(guān)鍵詞回復(fù)和群發(fā)消息等多種途徑讓AI助手發(fā)送小程序。

▍裂變流程

▍案例

案例：內(nèi)容付費(fèi)下半場(chǎng)風(fēng)向

案例：普通小程序的群裂變引流

以上，是知識(shí)付費(fèi)行業(yè)常用的5種社群裂變玩法。實(shí)際上在這個(gè)行業(yè)中，還有很多社群裂變的玩法。

例如：

1）群裂變結(jié)合表單測(cè)試功能，可以做趣味測(cè)試+群裂變，也可以區(qū)分出不同層次的用戶，進(jìn)而采取不同的運(yùn)營策略，還能夠用于篩選用戶；

2）群裂變結(jié)合H5小游戲（包含各種測(cè)試），就能在觸達(dá)用戶的同時(shí)，也沉淀一部分用戶；

3）群裂變結(jié)合付費(fèi)，能做付費(fèi)群，進(jìn)群寶有這個(gè)功能，它解決了人工手動(dòng)收費(fèi)和拉群的低效率的問題。

用戶增長，永遠(yuǎn)是企業(yè)的剛需。能夠深刻洞察微信群、公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、小程序特性、熟知它們玩法的人會(huì)非常搶手，而越早布局于此的企業(yè)，越有機(jī)會(huì)獲得微信生態(tài)的用戶紅利。