人生最悲哀的事情是, 年輕時不懂愛情, 創(chuàng)業(yè)時不懂股權(quán)！

股權(quán)設(shè)計得好，吸引了人才，融入了資金，引進了資源，成就的是創(chuàng)業(yè)故事；

股權(quán)設(shè)計的差，選錯合伙人，給錯空降兵，被投資人坑，造成的是創(chuàng)業(yè)事故！

我們聽過太多合伙創(chuàng)業(yè)打天下的故事，新東方三駕馬車、騰訊五虎、百度七劍、華為藍血十杰、直至去年上市的小米八大金剛，可是，我們是否選擇性的忘記了因為股權(quán)設(shè)計不合理引發(fā)的一場場沒有硝煙的戰(zhàn)爭：

企業(yè)案例

? 國美陳黃之爭，有人出局，有人入獄，已逐漸被蘇寧拉開差距；

? 俏江南股權(quán)之變，實控人易主，明星也難逃，企業(yè)發(fā)展維艱；

? 雷士照明股權(quán)連環(huán)局，創(chuàng)始人分道，經(jīng)銷商揚鑣，資方進退維谷；

還有一連串長長的名字，真功夫內(nèi)訌、萬寶大戰(zhàn)、西少爺散伙、邏輯思維分家、土豆網(wǎng)股東離婚、摩拜委身……

但是，因為做好了股權(quán)激勵，這家企業(yè)扭虧為盈，從瀕臨破產(chǎn)變成年營收百萬的知名品牌，今天匯永共享商學(xué)院楊平老師給大家講一講六個核桃。

六個核桃在“如何把企業(yè)與員工，企業(yè)與經(jīng)銷商做深度捆綁，讓他們愿意與公司共同奮斗？”這個問題上，為大家提供了一個很好的借鑒制度。

破產(chǎn)邊緣 用“合伙人”制度搭建團隊 起死回生

河北養(yǎng)元自1997年成立至2004年控股股東衡水老白干進行國企改革期間，一直是個爛攤子，國企衡水老白干接手河北養(yǎng)元時，其已經(jīng)處于資不抵債，破產(chǎn)邊緣的境地，在衡水老白干接手后依然沒有扭轉(zhuǎn)河北養(yǎng)元的頹勢。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2004年9月，衡水老白干進行國企改革，不賺錢的河北養(yǎng)元被要求改制。最終公司94名員工中的58名以309.49萬元的價格買下了河北養(yǎng)元的國有股，變成一家私企。衡水老白干甩了包袱，職工翻身做了主人，一舉兩得。

在這份58人的自然人股東名單中，有公司的伙房廚師，有倉管保管員、有保安、有文員、有花木工人和司機等，少的出千兒八百元，多的出上萬元，都成了公司的股東。

十幾年前，六個核桃董事長姚奎章通過給予股權(quán)，就讓57名員工都成了姚奎章的合伙人，成為了企業(yè)的主人。讓員工與公司形成利益、事業(yè)與命運的共同體。讓員工從過去為老板打工變成為現(xiàn)在為自己創(chuàng)事業(yè)的心態(tài)。這樣，企業(yè)的決策不再僅僅通過資本投票，而是由整個合伙人進行的集體決策。

員工身份的轉(zhuǎn)變，使得他們從強制化管理轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)者的“內(nèi)在動力”，能讓每個員工掌握自己的命運，享有身份感和成就感，做大事業(yè)、分享成就，并對將來獲得報酬保持憧憬和動力。

這57個合伙人在市場競爭激烈、沒有品牌優(yōu)勢的情況下，通過一系列的銷售策略和手段，在河北省飲料行業(yè)霸主露露集團的打壓之下同仇敵愾，打了無數(shù)個勝仗，并在市場中有了一席之地。

直至今日，六個核桃冠名多家益智節(jié)目并讓“經(jīng)常用腦,多喝六個核桃”的產(chǎn)品理念深入消費者人心。

嘗到“合伙人”甜頭的姚奎章，依樣畫瓢，于2010年進行增資擴股。自然人股東數(shù)增加至86人，它的股東結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了糖煙酒周刊雜志的廣告主任、各地銷量最好的經(jīng)銷商等，高達20人。通過股權(quán)將經(jīng)銷商牢牢和六個核桃捆綁在一起。并實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展。

六個核桃“合伙人制度”的啟示

六個核桃實施合伙人制度的經(jīng)歷，給我們一個很好的借鑒，匯永共享商學(xué)院楊平老師提醒大家，當(dāng)我們打算建立合伙人制度時，需要注意如下幾點：

1、合伙人是一個廣泛的概念

參與對象可以是企業(yè)的核心員工，也可以是企業(yè)的經(jīng)銷商，通過這種方式，不單單實現(xiàn)員工身份轉(zhuǎn)變，也使企業(yè)實現(xiàn)由內(nèi)驅(qū)式發(fā)展向外延式發(fā)展的轉(zhuǎn)變。使合伙人都成為企業(yè)共創(chuàng)、共享、共擔(dān)的事業(yè)伙伴。

2、合伙人的建立標(biāo)準(zhǔn)必須明確

合伙人不是普惠制，一定要先在核心人員中實施。通過完善的股權(quán)架構(gòu)搭建與調(diào)整并利用不同的激勵模式如限制性股份、期權(quán)、虛擬股等多種方式進行股權(quán)設(shè)計，同時保障公司的控制權(quán)不受影響，明確合伙人退出機制等，確保制度的實施與企業(yè)發(fā)展相匹配，實現(xiàn)企業(yè)與個人利益最大化。

3、制度的建立必須有法律保障，

合伙人間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系必須明確。合伙人制度的設(shè)計與公司股權(quán)架構(gòu)調(diào)整及各股東的利益息息相關(guān)，一旦出現(xiàn)法律上的瑕疵，非但不能使合伙人順暢的處理問題，反而更容易引發(fā)矛盾。若影響到公司的正常運作，動搖公司股權(quán)的穩(wěn)定，那建立合伙人制度就得不償失了。

總結(jié)

匯永共享商學(xué)院楊平老師說：股權(quán)激勵是一項針對企業(yè)管理層從長期激勵計劃，通過股權(quán)或者期權(quán)的形式實現(xiàn)，是公司治理中的一個重要環(huán)節(jié)和內(nèi)容，是目前被用于解決委托代理問題最常用的手段之一。設(shè)計得當(dāng)?shù)墓蓹?quán)激勵制度，如同一個“金手銬”，捆綁經(jīng)理人與企業(yè)的長期利益，既充滿誘惑又約束其短期“竭澤而漁”的行為，有利于實現(xiàn)企業(yè)健康、長期發(fā)展。不過企業(yè)不能為了股權(quán)激勵而實施股權(quán)激勵，而是要與提升公司治理結(jié)構(gòu)、優(yōu)化股權(quán)關(guān)系、完善管控模式、科學(xué)內(nèi)控體系等一系列提升企業(yè)組織管理效率布局安排相結(jié)合。