以下內(nèi)容由開店好生意原創(chuàng)編寫，未經(jīng)許可，不可轉(zhuǎn)載

文|老高

長期關(guān)注我的朋友會知道，我是長期和大家分享如何開好實體店的，然后慢慢的延伸出創(chuàng)業(yè)這個更大的話題，以下說的12點很多是直接指向開店，有些是與創(chuàng)業(yè)相關(guān)，話不多說，直入主題，“這12點是我創(chuàng)業(yè)6年以后才明白的，個個大實話！”如下：

1、活下來是最大的戰(zhàn)略

真實的數(shù)據(jù)，就去年我們實體店行業(yè)，開實體店能堅持半年的只有8成，能堅持一年的只有6成，能堅持3年以上的不到4成，4成里面能真正較好盈利的只有5成，也就是說，開10家店，能夠維持不倒閉的一半都不到，能很好賺錢的2成都不到，這個數(shù)據(jù)告訴我們，如果創(chuàng)業(yè)，“活下來就是最大的戰(zhàn)略”

2、選址和選品8成決定了店鋪的生死

選址就決定了客戶基數(shù)、密度、人流量、客流量、競爭對手、消費能力

選品就決定了市場的需求程度、競爭激烈程度、定價策略、利潤空間

以上說的那個點對開店來說都至關(guān)重要，開店技巧千萬條，“選址”“選品”最核心！

3、最少8成的店家其實根本不太懂開店

隨便問幾個問題“如何選址”、“如何打造差異化”、“如何定價”、“如何做好線上營銷”，這每個點都和開店密切相關(guān)，不用說得有邏輯、條條框框，我接觸下來，8成以上的店家缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和思考，因為范常識性錯誤而倒閉的店家占一大半！

4、原來7成以上的店家在虧錢或干耗著

我們社區(qū)商鋪大大小小大概25個，5年時間，倒閉轉(zhuǎn)讓的15個是有的（有的店多次轉(zhuǎn)讓），轉(zhuǎn)讓的基本可以判定是虧錢或者不賺錢的，還有一些和我一樣的“老店”，以前他們說不賺錢我還以為是客套話，后來和他們接觸多了，原來說賺錢少是真的，之所以沒轉(zhuǎn)讓是還可以養(yǎng)家糊口，僅此而已！這樣算下來，虧錢、干耗的店鋪比例7成以上肯定有！

5、聽人勸，得一半

有時候做生意，還真的需要多打聽，打聽市場、打聽其他商家怎么說、聽聽消費群的反饋，問下開店老手的意見，不要自己憑空想象，也不要太高估自己的能力，想得比花兒還美，籌劃得比針還細，結(jié)果呢？一下手，事情完全不是按照自己預(yù)想的發(fā)展，也就是說你的計劃、想象全都白費力氣，計劃趕不上變化！老話說的“聽人勸，得一半”是有道理的！

6、合伙開店能干成的比例比單干少多了

都說現(xiàn)在資源整合，個人的力量永遠干不過團隊，這話不假，但是如果你只是開個小店，投入10萬以內(nèi)，我勸你盡量單干，不要合伙，不是內(nèi)耗就是“不患寡而患不均”，各懷鬼胎，不歡而散的占多數(shù)，即使要合伙，也要分工明確，責(zé)任劃分清楚，如何分利，怎么分利寫清楚，該簽合同的簽合同，這和臉面信任無關(guān)！

7、懂營銷并非優(yōu)勢，而是基本功

“酒香不怕巷子深”，“日久見人心”這是鬼話，你不做營銷，隔壁天天營銷，把你的客戶都搶走了，你連活下來的機會都沒有了，還談什么“日久見人心”？現(xiàn)在的生意，營銷不是你想不想學(xué)的問題，而是想生存下來必須要學(xué)的問題，學(xué)會了用起來不一定就有優(yōu)勢，但不用肯定不行，這是基本功！

8、所有的營銷唯有價格實惠最得人心

在實體店老板這個人群中，我應(yīng)該算是比較懂營銷的人，知道的，用過的，總結(jié)出來的營銷方式不下幾十種，幫店家策劃過的活動不下100個，總歸下來，唯有價格實惠最打動人心，最立竿見影，對于消費者而言，嘴巴磨破了，說干了，還不如給他便宜十塊錢來得痛快！哎，這個社會，誰都賺錢不容易，誰都希望一塊錢當(dāng)成兩塊錢來花！

9、關(guān)于銷量前五的開店書籍，沒一本很有價值

我一直都有看書，學(xué)習(xí)，總結(jié)的習(xí)慣，從不買盜版書，網(wǎng)上銷量前10關(guān)于如何開店的書我基本都看過，一是想學(xué)習(xí)他們，二是我寫文章好有大綱，更有邏輯，三是我想知道他們是如何寫書的，可能是我自大了，我的感覺是，除了書名、目錄吸引人之外，里面的內(nèi)容沒一本很有價值，全部是空泛的理論，說得都對，但還是不知道具體怎么做！

10、加盟商說的話聽一半都多了

拿我為例，起初我開店也是想加盟的，而且是深度溝通的，結(jié)果總部一看，他官網(wǎng)上的內(nèi)容除了電話是真的，其他都呵呵，純粹是在賣圖片，5年過去了，和我交流、做活動策劃、做文案的店家很多都是加盟店，當(dāng)然，他們的總部是“全程扶持的”，所以，你要知道，加盟水深，想盈利主要還是靠自己！

11、商家的促銷都是套路，五花八門

我也是商家，這樣的話不應(yīng)該講的，但也無所謂，公開的秘密，基本上所有的商家促銷，全都是一個套路，先設(shè)計一個誘餌吸引客戶進店，然后就是通過其他消費盈利，誘餌越大，套路越深，所以，我現(xiàn)在從不趕場商家的“大促銷”，想買的東西探個底價值得就買，從不繞來算去

12、如果可能，盡量去創(chuàng)業(yè)不要去打工

最后一點，說說心里話，創(chuàng)業(yè)雖然很辛苦，但也有樂趣，相比于哪些上班沒勁，辭職不敢，拿著包干的工資，干著不計流量的工作的人，我還是覺得如果可能，盡量出來創(chuàng)業(yè)，不要長久打工，換個活法，體驗下多重經(jīng)歷，最貴的是時間，有時候錯過了也就真的錯過了！