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在亞馬遜上運營，很大程度上就是搶流量，流量意味著銷量。疲于平臺流量戰(zhàn)？亞馬遜賣家靠站內(nèi)流量越發(fā)缺乏競爭力，曾經(jīng)的流量“聚寶盆”如今也需要站外推廣強力驅(qū)動。 不要輸在了這個站外引流的時代 先說說，站內(nèi)引流。站內(nèi)引流的成本很大，看重的就是轉(zhuǎn)化率，也就是客戶質(zhì)量。 但是客戶在站內(nèi)搜索進來會有比較，價格，銷量，客戶評價都會影響最后的購買。 這三類客戶比較適合做站內(nèi)推廣： 1.做得早的或者是新興品類，流量精確成本低。 2.產(chǎn)品利潤比較客觀的。 3.公司有實力，不靠此盈利的。 這類老板就是燒錢做品牌，或者燒錢吸引投資的。 依賴傳統(tǒng)站內(nèi)引流玩法的賣家，在產(chǎn)品同質(zhì)甚至產(chǎn)品處于下風的情況下，只有配合站外流量精準的導入，才能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出。 一方面，站內(nèi)廣告和站內(nèi)秒殺的成本越來越大，效果卻越來越差。 另一方面，站外引流除了能帶來不錯的轉(zhuǎn)化以外，優(yōu)質(zhì)流量本身對listing的權(quán)重還有很大的幫助。 站外優(yōu)質(zhì)流量本身對listing的權(quán)重有很大的幫助 對于站外優(yōu)質(zhì)流量，亞馬遜是非常喜歡的!因為亞馬遜也知道你是花錢在幫他做站外引流，而這種喜歡具體就體現(xiàn)在對于listing整體權(quán)重的提升上了，效果是非常顯著的。 特別是剛進平臺的商家其實更需要站外引流才完成基礎的銷量，否則站內(nèi)推廣自己總是處于劣勢。 站外引流的具體途徑  1. 在國外的視頻站進行引流：視頻站點有： Youtube, Vimeo ，Dailymotion.com，可以直接找有粉絲的網(wǎng)紅合作，來進行推廣，自己運營一個賬號時間花費太大。 2. 在社交平臺引流，F(xiàn)acebook， Twitter ,Instagram, Pinterest , Quora, VK，但是你在這社交平臺要引流, 務必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認同你的群體。粉絲運營困難的話，那么也可以直接跟已經(jīng)有相同定位的網(wǎng)紅來引流。 比如在那些名人發(fā)的Post下面comment自己的廣告，或者在亂標熱門hastag蹭流量，或Facebook測評小組、deals小組等方式，這些都是仿牌賣家最慣用的思維，通過這些社交網(wǎng)絡上面，吸引很多的免費流量。 Pinterest和Instagram。Ins更偏年輕化，Pin的話更偏向女性受眾。 這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。 3. 博客引流： 分為免費和付費，免費就是自建博客。付費就是在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。除了這種還可以找博客主合作在博客中軟植入信息，更容易帶來引流。 或細分垂直領域，比如說一些專業(yè)領域、汽配、寵物等，都會有專業(yè)的論壇和博客?？梢酝ㄟ^站內(nèi)信chat方式去聯(lián)系這種博主，讓他們幫忙寫寫軟文推銷，也是一種非常好的流量來源。 這種可能更適合細分垂直類目，有明確受眾的產(chǎn)品，而不適合那些普通的受眾標簽不明顯的產(chǎn)品。 4. 網(wǎng)紅引流 上面有多次提到網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源的話可以到MODE全球新品發(fā)布匯去找，MODE本身是一個海外網(wǎng)紅導購的女性時尚APP，聚集了大量網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源提供給賣家做引流。 網(wǎng)紅有自己的社交網(wǎng)站和博客，流量比較大，一般商家自己比較難找到這些人。性價比較高。 5. Deal 站引流 這個Reddit流量杠杠的，可惜轉(zhuǎn)化率不能保證。但是有deal的情況下絕對也不吃虧。 在選擇不同國家的deal站投放你的文字或者圖片廣告。 每個國家都有每個國家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法國有dealabs ，英國有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄羅斯有mysku . 美國就更多一堆： dealnews，woot.com 引到亞馬遜的流量 萬一又去了同行的店鋪對比價格怎么辦 可以使用發(fā)放優(yōu)惠券等方式來引導客戶下單，優(yōu)惠券還可以設置時效，營造緊迫感。那么買家通過領取你亞馬遜店鋪的優(yōu)惠卷，最終在亞馬遜店鋪使用優(yōu)惠卷去購買產(chǎn)品的可能性也就增加。 引流的玩法多種多樣，不怕你多想、多嘗試。就怕總是停留在考慮、猶豫、擔心上，最終藍海等成了紅海，打算趁著紅海好好撈一筆的時候，卻已經(jīng)過了風口。所以，對于賣家來說應該要多考慮品牌，考慮如何將用戶沉淀下來，手里要有自己真正核心的東西。 以上就是亞馬遜一些引流的小技巧。 |
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