頸肩按摩輕資產(chǎn)案例

這家公司在不到10個(gè)月的時(shí)間在深圳開了400多家美容終端門店，而且玩的都是輕資產(chǎn)模式，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是店中店的模式，借別人的場(chǎng)地來(lái)運(yùn)作自己的生意。

但是，令很多老板疑惑的是，在當(dāng)前美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況，一個(gè)新的品牌是如何做到的呢？

沒(méi)有任何的知名度，一切從零開始，并且能找到這么多的美容院合作，那么，這里面一定有什么值得我們深入探討的奧秘！

一、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求分析

頸肩按摩是屬于按摩行業(yè)里一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域，他們把它當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品去運(yùn)營(yíng)，做成標(biāo)準(zhǔn)化，能說(shuō)清楚，又容易掌握，而且簡(jiǎn)單安全。

這么做的好處就是可以把速度做到最快，成本做到最低，請(qǐng)個(gè)普通員工，培訓(xùn)一個(gè)星期即可上崗，這是一般的按摩無(wú)法比擬的。

現(xiàn)在很多人都是手機(jī)、電腦控，大部分頸椎都有問(wèn)題，市場(chǎng)足夠大，針對(duì)年輕白領(lǐng)人群，而且不需要技術(shù)和設(shè)備的依賴，才能快速發(fā)展。

那么，怎么開的400家門店呢？

和美容院合作，頸肩按摩和美容院的項(xiàng)目不沖突，我是做按摩的，你是做美容的，每一家美容院我鋪設(shè)2－3張按摩床即可。

二、打造行業(yè)切入點(diǎn)

美容院為什么愿意合作呢？因?yàn)樗业搅嗣廊菰旱耐凑?，而且美容院的痛點(diǎn)就是他的長(zhǎng)處。

那么，美容院的痛點(diǎn)是什么？

是不是缺少客戶，那么他是怎么幫美容院解決缺少客戶這個(gè)痛點(diǎn)的呢？幫他們做廣告？這條路肯定是行不通的！（把按摩中的某一個(gè)項(xiàng)目，標(biāo)準(zhǔn)化、易操作，把它打造成一個(gè)切入市場(chǎng)的利器）

當(dāng)通常做廣告的方法行不通的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么做呢？

是不是可以換一種方法，打造一款爆品，用這個(gè)爆品來(lái)做引，所以，他們就做了一個(gè)頸肩按摩的項(xiàng)目，把頸肩按摩做成一個(gè)爆品，讓爆品自帶的流量，引流到線下的美容院。

三、梳理各種渠道選擇最佳

項(xiàng)目有了，應(yīng)該在哪里尋找流量呢？是線上還是線下呢？記得之前分享過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的玩法，主要是通過(guò)線下的模式來(lái)引流。

但是這個(gè)項(xiàng)目，玩的是互聯(lián)網(wǎng)的思維，玩的是從線上導(dǎo)流到線下，那么網(wǎng)上流量這么多，各大平臺(tái)都有流量，而他們是怎么干的呢？

他們直接在一些美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、口碑這些網(wǎng)站做引流，專注這一塊，因?yàn)樗麄冎蛔鲞@一個(gè)項(xiàng)目，所以價(jià)格并不高，100塊錢左右，因?yàn)樗麄儾恍枰度氪罅康膶?shí)體店成本，因?yàn)樗麄兊膯T工也不需要很高的技術(shù)，所以，他們的成本可以做到很低。

然后，他們?cè)谶@些網(wǎng)站上面主打頸肩按摩這個(gè)項(xiàng)目，把這個(gè)項(xiàng)目變成一個(gè)品牌去運(yùn)營(yíng)，利用項(xiàng)目和流量進(jìn)行打包，再借助線下的美容院來(lái)做生意，說(shuō)了這么多，有人就有疑問(wèn)了，美容院為什么愿意和你合作，而且你還是一個(gè)新的品牌。

大家注意的是，他采用的是店中店的模式，也就是說(shuō)，他在這些美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)、口碑網(wǎng)這些做廣告引流的時(shí)候，是不是相當(dāng)于為合作的美容院做廣告？因?yàn)榻佑|客戶的地址就是你的美容院，換句話說(shuō)，他其實(shí)也是為你的美容院做廣告。

如果僅僅是為美容院做引流這個(gè)還不能吸引這么多的美容院跟他們合作，因?yàn)?，他們用頸肩按摩項(xiàng)目引流來(lái)的客戶，在美容院轉(zhuǎn)化率達(dá)到25%以上，甚至百分之40%。也就是說(shuō)，引流來(lái)一百個(gè)客戶，就會(huì)有30個(gè)左右用戶會(huì)做一些美容項(xiàng)目。如果你是美容院，你愿不愿意合作？

一個(gè)美容院缺不缺3張按摩床的位置？不缺吧，但是你提供一個(gè)空閑的地方，讓別人為你引流客戶，為你做宣傳，你愿不愿意？所以，他們能找到大量的美容院合作，還包括一些知名的連鎖美容機(jī)構(gòu)。

其實(shí)他們的這種玩法是非常厲害的，用一個(gè)容易復(fù)制而且有需求的項(xiàng)目，把項(xiàng)目變成爆品，然后把流量和項(xiàng)目進(jìn)行打包，為線下的實(shí)體店做引流，而自己通過(guò)這種輕資產(chǎn)的模式，可以短時(shí)間內(nèi)做出一個(gè)知名品牌，為什么？

在一個(gè)城市你開一家店時(shí)很少人知道，開十家店時(shí)也很少人知道，但如果你在一個(gè)城市開上幾百家店時(shí)，品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)就出來(lái)了，這時(shí)就會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可形成滾雪球影響。

所以，這個(gè)與傳統(tǒng)項(xiàng)目玩法不一樣的是，通過(guò)線上解決流量的問(wèn)題，然后用項(xiàng)目作為引流，解決線下美容機(jī)構(gòu)的缺用戶問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)規(guī)模效應(yīng)，把項(xiàng)目又變成一個(gè)品牌，這個(gè)時(shí)候項(xiàng)目又變成一個(gè)自帶流量的品牌，繼續(xù)為線下的美容店做引流。

當(dāng)他們的頸椎項(xiàng)目變成一個(gè)品牌的時(shí)候，是不是有更多的美容機(jī)構(gòu)來(lái)尋求合作？所以，一個(gè)城市有1000家美容機(jī)構(gòu)的話，他們就可以做到七八百家，關(guān)鍵的是，這種模式可以全國(guó)復(fù)制，一年就可以幾千家，當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)不再局限于深圳本地了，已經(jīng)開始在其他城市用合伙人模式干了。

四、后端的嫁接

更多的賺大錢后端，所有的商家都缺用戶，而他們卻可以解決用戶的問(wèn)題，所以，在用頸椎項(xiàng)目引流的基礎(chǔ)上，他們又推出了光電項(xiàng)目，什么是光電項(xiàng)目？

光電項(xiàng)目因?yàn)檫@些設(shè)備比較貴，幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)都有，而一般的美容院很難承受這么高的費(fèi)用，所以，他們就用融資租賃的模式再加上店中店的模式來(lái)操作光電的項(xiàng)目。

因?yàn)樗麄冇蓄i椎項(xiàng)目做引流，所以，首先不缺用戶，然后平臺(tái)直接對(duì)接光電的儀器設(shè)備廠家，再找人融資，再以租賃形式租給美容院，然后這個(gè)租金一部分給投資設(shè)備的人，一部分平臺(tái)抽傭，而他們就成了一個(gè)空手道賺錢。

具體怎么融資？他們直接把一些儀器打包成一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，直接讓投資者購(gòu)買這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，然后設(shè)定回報(bào)收益。

那么，平臺(tái)不需要投資一分錢，一端對(duì)接儀器設(shè)備廠家，另一端對(duì)接美容店，再引進(jìn)融資環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冾i椎項(xiàng)目合作的美容院非常多，根本不缺合作的美容院，美容院想導(dǎo)流量，想賺錢就得租儀器。

當(dāng)你有了眾多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，那你可以想象的空間會(huì)非常大！

所以，任何賺大錢項(xiàng)目都是從布局開始，要學(xué)會(huì)布局，一環(huán)套一環(huán)，那么，通過(guò)這個(gè)案例，大家有什么感悟呢？