|
一、 角色定位  如上所示，在萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)提出的供金生態(tài)中，金融科技公司屬于供應(yīng)鏈金融實(shí)施方，可定位于“技術(shù)整合方+資源連接器”。戰(zhàn)略上聯(lián)合資金方，集成基礎(chǔ)服務(wù)提供商（主要包括物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司、信息化服務(wù)提供商等），為供應(yīng)鏈金融源提供綜合供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品，持續(xù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)指導(dǎo)和高效低價(jià)的金融渠道。具體而言： 技術(shù)整合：技術(shù)集成、智力整合。 資源連接：方案供需匹配、資金供需撮合，商務(wù)資源對(duì)接等。 兩者相輔相成，互相促進(jìn)。其中，所謂“智力整合”，是指金融科技公司可嘗試搭建低成本甚或免費(fèi)的專家智庫(kù)，配合公司做實(shí)際項(xiàng)目或進(jìn)行可商業(yè)化的課題研究。 二、 價(jià)值主張 （一）對(duì)于鏈上企業(yè)的價(jià)值 幫助供應(yīng)鏈上的企業(yè)提高融資效率，降低成本（包括融資成本、信息同步成本等），重塑企業(yè)商業(yè)信用價(jià)值，共建供應(yīng)鏈金融新生態(tài)——著眼于整條供應(yīng)鏈，通過(guò)交易結(jié)構(gòu)的閉合性、管理的垂直性、收入的自償性的控制，提供系統(tǒng)化金融服務(wù)的技術(shù)、理念、模式。 （二）與合作方的分潤(rùn)原則 在前期市場(chǎng)拓展、品牌建立階段，金融科技公司不宜過(guò)早追求收益，而應(yīng)更看重規(guī)模和口碑，所以與外部資源合作時(shí)，為了達(dá)成“市場(chǎng)份額、品牌知名度”的階段性目標(biāo)，可適當(dāng)讓利，畢竟“財(cái)散人聚”，“做大規(guī)模，打響品牌”方為初期第一要?jiǎng)?wù)。 三、 服務(wù)輸出 基于前述“角色定位”和“價(jià)值主張”，面向用戶的或有需求，金融科技公司在金融業(yè)務(wù)場(chǎng)景中須著力培育“業(yè)務(wù)咨詢+方案設(shè)計(jì)+項(xiàng)目實(shí)施”等服務(wù)能力，這三種能力可類比運(yùn)營(yíng)工作中的轉(zhuǎn)化漏斗，逐漸深入、價(jià)值遞增。當(dāng)然，“業(yè)務(wù)咨詢”其實(shí)已經(jīng)是比較淺度的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)形式，在業(yè)務(wù)咨詢前還需要通過(guò)各種手段進(jìn)行潛在客戶的拉新、留存、促活等運(yùn)營(yíng)操作，讓目標(biāo)客群形成對(duì)公司的品牌認(rèn)知。  上圖中，服務(wù)深度循“業(yè)務(wù)咨詢-方案設(shè)計(jì)-項(xiàng)目實(shí)施”順序漸深，收費(fèi)隨之漸高。 另外，在建立用戶的品牌認(rèn)知過(guò)程中，可以借助抖音、喜馬拉雅等新媒體平臺(tái)，金融科技公司要推出一系列精品內(nèi)容，強(qiáng)化品牌存在感，以利于引流。當(dāng)然，引流方式有很多種，這里就不一一贅述，旨在強(qiáng)調(diào)塑造企業(yè)IP的重要性。 四、 資源整合 敘做收費(fèi)項(xiàng)目需要市場(chǎng)資源，向客戶提供“咨詢/設(shè)計(jì)/實(shí)施”需要外部的智力資源。 故，金融科技公司需要通過(guò)一些利益綁定機(jī)制，前期低成本地進(jìn)行資源整合（如，項(xiàng)目分潤(rùn)或者成立合資公司等方式），獲得服務(wù)能力的快速提升和更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 五、 展業(yè)方向 基于已有資源稟賦，從上述“降本增效（效率&效果）”的角度，整合技術(shù)及客群，從行業(yè)和產(chǎn)品維度進(jìn)行“應(yīng)用創(chuàng)新”。 1.短期展業(yè)方向（仍待市調(diào)） 1) 運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)，為現(xiàn)有的貸后管理系統(tǒng)賦能，形成資產(chǎn)穿透以便發(fā)行ABS； 2) 在弱周期行業(yè)中尋找信息洼地（目前IT化程度低，但未來(lái)IT化要求高，例如家裝、農(nóng)資等），借船出海，尋找行業(yè)服務(wù)提供商，用區(qū)塊鏈技術(shù)為其賦能。 3) 充分了解物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)風(fēng)控、區(qū)塊鏈等技術(shù)的功能效果，對(duì)常見(jiàn)SCF產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和發(fā)展瓶頸進(jìn)行研究，嘗試選擇一兩種進(jìn)行“集成基礎(chǔ)解決方案”。 4) 向金融機(jī)構(gòu)了解其《營(yíng)銷指引》和風(fēng)控政策（銀行的營(yíng)銷和風(fēng)控規(guī)范中一般都會(huì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行“禁止進(jìn)入”，“有條件進(jìn)入”，和“鼓勵(lì)進(jìn)入”的領(lǐng)域劃分），重點(diǎn)關(guān)注其貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、以及供金業(yè)務(wù)中已經(jīng)謹(jǐn)慎介入，或者允許介入但業(yè)務(wù)量較小的細(xì)分領(lǐng)域，分析原因，尋找技術(shù)手段突破口。 5) 研究已有的“區(qū)塊鏈+SCF”成功案例，判斷是否可復(fù)制。 6) 主攻互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)方向：反向保理及電商平臺(tái)主導(dǎo)的保理債權(quán)ABS。 2.長(zhǎng)期展業(yè)方向 長(zhǎng)期來(lái)看，供應(yīng)鏈管理比供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)更值得布局；要特別重視與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，依據(jù)是：  具體邏輯留待之后文章中詳細(xì)展開(kāi)，未完待續(xù)…… |
|
|
