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很多小伙伴運營淘寶真的就如同邯鄲學步，看見別人這么做有效果，就這么做，聽見這個大師那么做爆了就去那樣做，最后甚至自己都不知道淘寶之路該如何走，干著急，還是沒流量，低轉化。理理思路，其實淘寶運營還是需要一個腳印一個腳印的慢慢走，黑搜野技術，來得快，傷的也不輕，可以輔助，但不可依靠。所以今天閑來總結一下淘寶運營的大概九步。拋磚引玉，大家更好的觀點請評論回復我，共同交流。 淘寶運營第一步:制定整體項目策略規(guī)劃。在正式入駐淘寶之前，一定要做好計劃，分析市場、分析競爭對手，目標消費者以及洞察自己的品牌、產品和企業(yè)的優(yōu)劣勢。淘寶網提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易就進行各項數(shù)據(jù)分析。 淘寶運營第二步:組建運營團隊當整體項目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后，第一件事情就是組織資源了，人、財、物等各種資源。其中最大的問題就是團隊組建，人才是淘寶運營的核心，所有的工作計劃都需要通過人去執(zhí)行完成。團隊組建，根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標和投入可大可小，并且，應該是在具體的運營過程中逐步調整的。 淘寶運營第三步：規(guī)劃裝修好店鋪取好名字，做好入駐申請的前期工作，批準后就可正式開始規(guī)劃裝修店鋪了。當然，由于淘寶商城審核工作有時會長一點，所以大部分都是同步進行，注冊下來后，直接上傳裝修而已。 其實初期前三點對于大家來說理解不難，做好卻不是一件容易的事。所以自己團隊搜集，借鑒以及總結了很多筆記。私信我回復：淘寶。獲取淘寶運營全基礎課件。私信我回復：視頻。獲取精品內部視頻。私信我回復：干貨。獲取內部干貨PPT。淘寶運營第四步：策劃包裝產品這一步應該是運營的關鍵。一個店鋪的轉化率高低有很多因素影響，但是產品絕對是最重要的元素。 淘寶運營第五步：商品促銷運營商品促銷運營和產品策劃其實相輔相成，并且和下一步的推廣運營三者組成日常運營的核心。淘寶店鋪的商品促銷，可以分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動；二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動；三、利用關聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式，實現(xiàn)商品生動化，提升用戶粘性，提升客單價。這三種促銷活動相互聯(lián)系，并且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產品，實現(xiàn)銷售飛躍。 淘寶運營第六步：推廣運營淘寶店鋪推廣運營其實和促銷是融為一體的。淘寶為賣家聚集了大量的精準購買流量，只要把這些流量轉變?yōu)榭蛻艟托辛?。而淘寶平臺提供了很多的推廣工具和途徑。需要說明的是，我一直認為：淘寶店鋪推廣運營，一定是把重點放在淘寶站內流量的，站外的推廣精準度不夠，轉化效率低下。 淘寶運營第七步：利用淘寶直通車淘寶直通車類似于百度的sem競價關鍵詞營銷，首先都是選擇與產品相關的關鍵詞，設計好著陸頁面，做好產品的賣點圖文策劃至關重要，直通車可以根據(jù)產品設定出對應的關鍵詞，但是注意，直通車只能選擇淘寶自己詞庫的里面的詞，具有一定的局限性，但是百度sem的關鍵詞可以利用外部的工具無限拓展，導入百度詞庫，靈活性更強，在收費方式上都是按照點擊付費的方式，所以做直通車最主要還是要控制其在合理的價格區(qū)間內，提高每次點擊的轉化幾率。 淘寶運營第八步：利用淘寶自然搜索排名雖然淘寶的搜索引擎沒能像百度 或者 google那樣龐大，抓取并處理大量的數(shù)據(jù)，復雜的算法來提高用戶搜索的匹配度與有效性，這樣才可以帶來更好的用戶體驗度，對于淘寶搜索引擎的算法基本也是朝著這幾方面去靠攏的，我們可以設想一下，淘寶用戶在淘寶搜索框搜索產品時，他所想要看到的肯定是有著良好銷量和好評的產品，搜索引擎要滿足用戶的搜索需求，大體會在幾個方面去計算產品頁的優(yōu)劣：1. 產品的好評率 2. 產品的收藏量 3. 產品的銷量等等這些因素，還有一些針對優(yōu)質頁面的算法，比如頁面圖文與產品的匹配度和頁面的美觀度等，我們可以看到一些刷排名的服務上基本上也是根據(jù)這幾點去進行的， 還有一點就是產品頁面的標題與描述第一要保護你想要優(yōu)化的關鍵詞 第二 要能耐勾起買家的點擊欲望當然要配合服務小圖來做效果會更佳。 淘寶運營第九步：利用店鋪的文案策劃與頁面設計文案和圖片的完美結合才能盡善盡美的去展現(xiàn)，跟做網站相類似，做好欄目架構，可以按照產品的類型進行分類，編輯好特有的產品標題和描述，針對產品本身的特點進行文案創(chuàng)作和頁面設計，并對店鋪頭部進行特殊的設計，放大對話窗口和店鋪收藏按鈕，最好是能達到買家點擊進入店鋪交易或者收藏店鋪的動作。 對于新手來說將以上幾點做到位已經足夠了，然后就是實際操作，從慢慢修復自己的店鋪缺陷，組合，修正。引入更多流量，并且使進入的流量最大限度的保留，產生效益，并時刻觀察競爭對手的操作方法，修復自己的營銷策略。 |
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