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宋江和武松結(jié)拜，靠的是名聲和拉攏；張青和武松結(jié)拜，靠的是緣分和情義。那施恩和武松結(jié)拜，靠的又是什么？ 金眼彪施恩，孟州牢城管營的公子，二十四五年紀(jì)，已混跡黑道多年，曾一度掌控孟州最大的休閑娛樂場所——快活林。文不及宋江、武不如張青的施恩，資質(zhì)平庸、履歷平淡，在江湖上是個不入流的配角。這樣的施恩，靠什么進入了武松高高在上的法眼？  施恩 然而武松就這樣和施恩結(jié)拜了。這個無足輕重的小人物，不動聲色間甩出簡單四招，就輕易俘獲了武松那顆高傲的英雄心。武松居然還心甘情愿成為了供其驅(qū)使的金牌打手。 是武松交友門檻偏低嗎？麻子認(rèn)為并非如此。只是在與施恩的心理博弈中，武松輸?shù)煤軓氐住?/p> 事實上，從武松進入孟州牢城的第一天開始，施恩圍繞武松而實施的拉攏計劃，每天都在精心上演。 那么，施恩征服武松的奧秘，究竟高明在何處？  武松 一、制造心理大落差 水滸原著第28回中，武松剛進監(jiān)獄，一眾囚徒便來指點迷津，告知各項潛規(guī)則。隨后，差撥前來高調(diào)索賄。從某種意義上說，囚徒和差撥都是施恩安排的托，為接下來的殺威棒營造恐怖氛圍，為武松的心理落差做好鋪墊。 此時的武松，面對牢房種種黑暗行徑，做好了硬扛一百殺威棒的心理準(zhǔn)備：“我若是躲閃一棒的，不是好漢?！笨梢哉f，硬派、倔強的武松，已經(jīng)下定決心與歪風(fēng)邪氣斗爭到底。 然而隨著施恩的神秘登場，事情就此發(fā)生大反轉(zhuǎn)。施恩讓腐敗、黑暗一掃而空，還對武松好酒好肉地伺候。 僅用兩個小時，施恩就讓武松從階下囚成為座上賓。身份的突然轉(zhuǎn)變，勢必造成心理的巨大波動。施恩也由此迅速攻破武松的第一道心理防線。  施恩 二、盛情款待賣人情 免去殺威棒后，施恩把武松像菩薩一般供養(yǎng)起來，每頓都是大魚大肉和自釀美酒。武松白吃白喝了半月有余，實在過意不去，忍不住發(fā)問：“又不曾有半點好處到管營相公處，他如何送東西與我吃？” 施恩為何要厚待武松？一方面是讓他吃飽喝足養(yǎng)精蓄銳，另一方面卻是用盛情款待故意賣個人情。 中國社會最講究人情世故你來我往，江湖成名人物不怕刀斧，卻最怕欠人情。武松就是如此。施恩正是有效利用這種心態(tài)，讓武松覺得吃人嘴軟、有所虧欠。 在美食人情的作用下，雖然施恩有求于武松，但卻變成武松主動要求報恩。這樣一來，兩人都變得心安理得。  武松 三、放低身段有講究 施恩第一次和武松見面，“額頭上縛著白手帕，……把一條白絹搭膊絡(luò)著手”?？梢钥闯?，施恩仍重傷未愈，還包著頭吊著手，一副可憐兮兮的模樣。不管他這副模樣是故意為之還是真實情況，總之，施恩以受害者、弱小者的面目現(xiàn)身說法。 素來以正義自居的武松，聽到施恩哭訴蔣門神的罪行，惻隱之心、憤怒之情溢于言表。 之后，管理者施恩甚至還拍起了被管理者武松的馬屁：“小人久聞兄長大名，如雷灌耳，只恨云程阻隔，不能夠相見。”這套角色倒置和精致馬屁的組合拳，讓武松渾身舒坦。 施恩的放低身段、禮賢下士，迅速拉近了兩人之間的心理距離，并在一定程度上產(chǎn)生了共鳴。  施恩 四、巧用隱形激將法 為確保武松不反悔、不后退、甘心賣命，施恩在不掃武松面子的前提下，巧妙使用了隱形激將法。 在水滸原著第29回中，施恩曾對武松道：“只恐兄長遠(yuǎn)路辛苦，氣未完，力未足，因此且教將息半年三月?！笔┒鞯脑挶砻嫔鲜菫槲渌芍耄澈蟮暮x卻是此時的武松干不過蔣門神。施恩還一再強調(diào)各種客觀條件，只有準(zhǔn)備妥當(dāng)才有取勝的可能，迂回表明了武不如蔣。這也從某種程度上刺激著武松。 武松果然中計，迫不及待要去證明自己，還焦躁道：“去便去，等甚么今日明日！要去便走，怕他準(zhǔn)備！” 施恩巧用隱形激將法，又不掃武松面子，又徹底激活了武松打抱不平、同仇敵愾的豪邁之氣。暴打蔣門神已勢在必行、板上釘釘。  武松 可以說，施恩不愧是老江湖，通過上述簡單四招，就在與武松的心理博弈中完全占據(jù)了上風(fēng)，并成功征服了桀驁不馴的武松。雖然人們普遍認(rèn)為施恩只是水滸中的小配角，然而他卻用實際行動展現(xiàn)了與人交往的大智慧。 作者往期爆文： |
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