馬云創(chuàng)辦海博翻譯社梓嵐2018-01-20 10:26:24 20世紀(jì)90年代初，隨著改革開放的大潮，中國國門大開。中國的土特產(chǎn)、資源類產(chǎn)品走向國際市場。而一些原來稱為資本主義國家、現(xiàn)在叫先進國家的舶來品也蜂擁而入，來到中國。從工程機械到汽車，再到計算機、家用電器，琳瑯滿目充塞人們視野。這些洋玩意兒既好使又耐用，很快地就受到了人們的歡迎。
可是，擺弄這些洋玩意兒卻不是一件容易的事，不僅是在保養(yǎng)、修理方面，就是使用都有很多難題。它們功能多而復(fù)雜，操作相對繁復(fù)。其產(chǎn)品的說明、使用和保養(yǎng)都需要我們的消化和適應(yīng)。當(dāng)然，每一件產(chǎn)品都有它的說明，這說明跟隨產(chǎn)品浮海而來。但是，上面全是外語，如果不懂外語就無法使這些進口產(chǎn)品物盡其用。而中國的產(chǎn)品要想走向國際市場，同樣需要用外語向世界介紹自己。 浙江是中國中小企業(yè)、民營企業(yè)的搖籃，他們拼命地想和國際接軌，想融合到國際市場，賺更多的錢，并推動中國的進步。 這其中，語言和文字的交流成了瓶頸。在那時的杭州，馬云素有“英語第一人”的稱謂。除了教學(xué)之外，他要做的翻譯工作也是應(yīng)接不暇。 這時，馬云那天生的、敏銳的經(jīng)商嗅覺給他以信號：文字翻譯有巨大的市場。 于是，經(jīng)過一番籌備，1994年1月，杭州青年路基督教會旁一陣鞭炮炸響，在鮮艷的花籃簇擁下，一間三十幾平方米、門臉裝潢簡單明了的翻譯社開張營業(yè)了。 馬云為其起名“海博”，與英語中的“希望”諧音，馬云自已對這一名字的解釋為：大海一般博大的希望。 帶著大海一般博大的希望，馬云投身商海，搏擊潮流的小小翻譯社開始了它的起航之旅。 翻譯社人員不多，最初只有5個人，馬云自任社長，有兩個退休的英語老教師，還有兩個年輕人。其中，那兩個年輕人就是在他做兼職英語教師時，杭州業(yè)余學(xué)校里被他感召的學(xué)生。 翻譯社開張了，馬云將其搞得有模有樣，既有工商執(zhí)照，也有公證認可。按道理講，在市場需要的前提下，翻譯社的業(yè)務(wù)應(yīng)該有長足的發(fā)展。可是，這全杭州城里第一家翻譯社并沒有得到社會和市場的認同。就如今天出現(xiàn)的會館一樣，什么叫會館，它的功能是什么？這尚需了解和觀察。當(dāng)時，人們在觀察，市場在觀察。翻譯社的業(yè)務(wù)很差，訂單不多，第一個月下來，毛利700元，而僅房租一項就需交出2000元。 事實是殘酷的，沒有錢，又沒賺到錢，不少創(chuàng)業(yè)的人此時就會打起退堂鼓。而剩下的人眼睛里多了懷疑的目光，馬云感受到了這個壓力，他的心中也很不好受。在這打擊和壓力面前，馬云調(diào)整了他的經(jīng)營策略，將僅有的三十幾平米的營業(yè)室隔出一半，那一半租出去，做了書店，減少了翻譯社的支出。另外，他開始了鮮花和禮品銷售業(yè)務(wù)。 鮮花和禮品都屬于小商品，這小商品銷售的開展頗為不易。馬云是在職教師，他的業(yè)余時間只能是周末或節(jié)假日。于是，我們可以看到當(dāng)初那個三輪少年又回來了。每到周末，他要先到產(chǎn)地，瘦弱的肩膀背上一個大麻袋或者編織袋，裝滿各種小商品，從鮮花到禮品、從襪子到內(nèi)衣應(yīng)有盡有，全是易銷的小商品。然后，馬云再騎上摩托車，上面掛滿大包小袋，騎上大約137公里，走進義烏的市場。 他戴著一頂小圓帽，穿著一件夾克衫，盡管臉上掛滿笑容，仍然沒有人認出他就是杭州英語第一人。在人們的眼中，他就是一個小商品販子。蹲在市場的眾多的小商販中，馬云沒有任何特點，誰也不會料到他就是將來的世界最大商品交易平臺的董事局主席。 “南來的、北往的，站一站，瞧一瞧??！不站不停的，后悔莫及??！”馬云特殊的叫賣聲，很快地吸引了很多購買者，他帶來的小商品沒到天黑就銷售一空了。 每個周末這幾乎都是馬云的必修課，學(xué)習(xí)小商品知識，親歷小商品銷售。如果說這是在商海里游泳，那么他游得很徹底，甚至有的時候，張瑛會和他一起在小商品市場走一遭。 翻譯社的所有雇員，按月發(fā)工資，馬云沒有克扣大家一分錢。 同時，馬云還利用他的影響力，利用一切過去的可能的客戶資源，拓展市場，拉近客戶，爭取用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來讓市場認可，讓更多的客戶認可。那個時段，馬云四處奔波，為了翻譯社的生存，他甚至去倒賣醫(yī)藥和醫(yī)療器械，上至大醫(yī)院的院長，下至赤腳醫(yī)生都是馬云的服務(wù)對象。 可想而知，那個時段，馬云是用怎么樣的毅力和精神去支撐這一切。他的付出和堅持終于有了回報，1994年底，翻譯社的營業(yè)收支基本持平。1996年，翻譯社實現(xiàn)了贏利。“海博”已經(jīng)變成全杭州最大的翻譯機構(gòu)，當(dāng)初的門市只能作為接待之用，整個翻譯社的工作空間已經(jīng)大大拓展。而馬云也早在1999年就將翻譯社交給他的學(xué)生章紅管理，他又有了新的點子，新的目標(biāo)。 事過多年，他重回海博翻譯社。站在當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的門前，那些往事歷歷在目，他要來一支筆寫下了四個大字：永不放棄。 至今，這四個大字，仍然掛在海博翻譯社的網(wǎng)頁上。 對于這個小小的翻譯社，他的學(xué)生、后來的翻譯社負責(zé)人有過這樣一段話：當(dāng)大家還沒想到這個行業(yè)的時候，當(dāng)大家還沒看到這個商機的時候，馬云首先想到了。他的想法具有前瞻性，那時我們杭州沒有翻譯社，我們是第一家獨立存在的公司，大家都不看好，一開始也不賺錢，但馬云堅持了下來，沒有放棄。所以，我很佩服馬云，他說的話讓你振奮，沒有希望的東西在他看來也充滿生機，他還能給身邊的人帶來生活的激情。#p#分頁標(biāo)題#e# 這位負責(zé)人就是被馬云感召的學(xué)生之一，她的話實際是一個小小的總結(jié)。前瞻，這是馬云的特質(zhì)之一，來源于他敏銳的嗅覺，來源于他對于事物的感知。在別人看不到商機的時候，他看到了，這就是人們常說的機遇。而機遇不常有，常有的不叫機遇。能夠抓住機遇是因為他有準(zhǔn)備?，F(xiàn)在的年輕人經(jīng)常抱怨缺少機遇，其實，機遇隨處可見，只不過你沒有準(zhǔn)備，你不去抓而已。
馬云的另一個特質(zhì)就是堅持，這堅持很難，正像馬云說的那樣，很多人倒在了更為殘酷的第二天的晚上，因此，他看不到后天即第三天的陽光和美好。遇到困難是很正常的事，堅定信心、克服困難是年輕人創(chuàng)業(yè)道路上必須經(jīng)歷的磨煉。這不僅需要毅力，更需要心態(tài)，能夠有這樣的心態(tài)，必成大事。第三點，那就是馬云作為創(chuàng)業(yè)者的感染力。一個人是有他的外延的，這外延是無形的，他的存在，對他人是一種感染。 這感染可能是強烈的、充滿激情向上的，那就是正能量；這感染也可能是消極的、讓人失望的，甚至是讓人喪失信心的，那就是負能量。而馬云顯然是一個天才的演說家，他富有激情的語言化作強烈的感染力，讓周圍的人信服他，跟著他義無反顧，總會感到光明就在前面。無疑，這就是一個領(lǐng)袖的特質(zhì)。 海博翻譯社的成功，并沒有讓馬云賺到多少錢，也沒有讓他的生活有多大的改變。他仍然站在三尺講臺上，面對電子工業(yè)學(xué)院的學(xué)生和市里夜校、技校的學(xué)生侃侃而談，而且更多的是用英文交談。但是，海博翻譯社走出困境，取得成功，還是給馬云帶來了很高的聲譽以及更大的知名度。 他頑強的精神、可貴的品格、仗義的言行，感動了許多人。當(dāng)時他的很多學(xué)生無償?shù)貫樗?wù)，他們到杭州的百貨大樓門前幫翻譯社發(fā)傳單、拉橫幅，制造聲勢，拓展市場。 那種場面是很感人的，年輕的學(xué)生打著橫幅為一種精神而戰(zhàn)，為永不放棄的精神，進行新時代的商場之戰(zhàn)。 同時，馬云通過翻譯社的發(fā)展壯大，接觸到了更多的商界人士、企業(yè)家和社會各界的朋友。這一切，都成了馬云儲備的人脈資源，誰也不知道，在未來的時間里這些朋友會對馬云有怎樣的幫助。 |
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