這是銀杏財(cái)經(jīng)的第65篇文章

作者 | 汪小樓

編輯 | 楊一枝

吳軍在《浪潮之巔》寫道：近一百多年來，總有一些公司很幸運(yùn)地、有意識或無意識地站在技術(shù)革命的浪尖之上。一旦處在了那個(gè)位置，即使不做任何事，也可以隨著波浪順順當(dāng)當(dāng)?shù)叵蚯捌?，甚至更長的時(shí)間。

顯然，再成功的企業(yè)也都必須扎根于它所生存的商業(yè)時(shí)代。AI也不例外。

近幾年來，AI企業(yè)們在互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的各個(gè)行業(yè)，圈了一塊地、插上了一面自己的旗，并逐漸將這個(gè)高門檻技術(shù)“吆喝”進(jìn)了人們的現(xiàn)實(shí)生活。

很多意想不到的AI應(yīng)用場景在這一兩年相繼涌現(xiàn)，滲透汽車、醫(yī)療、教育、安防等諸多領(lǐng)域。

當(dāng)然，最備受矚目的還是為這些領(lǐng)域提供技術(shù)支撐的“爸爸”們：商湯、曠視、云從、依圖。

眾星捧月

幾年前，國內(nèi)外就流傳一種說法：如今創(chuàng)業(yè)，你得首先假裝有AI。

畢竟，喊出一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的口號，這不僅能迅速在創(chuàng)業(yè)這條道上搶占一個(gè)制高點(diǎn)，還能更好的獲得資本青睞。

如果能喊出這個(gè)口號的同時(shí)，又有點(diǎn)真才實(shí)學(xué)，那么你在拿投資人的錢那一刻，不但不用卑躬屈膝，還可以大聲說話，依圖曾經(jīng)就是榜樣。

圖右為依圖聯(lián)合創(chuàng)始人林晨曦

“我們非?？粗赝顿Y人的品牌，我就是能拿到最好的投資人的錢。”依圖聯(lián)合創(chuàng)始人林晨曦在說出這話的時(shí)候，何嘗不是對自身實(shí)力的一種褒獎(jiǎng)。

2013年，林晨曦和另一位依圖聯(lián)合創(chuàng)始人朱瓏去跟真格基金徐小平談融資時(shí)，徐小平聽了二十分鐘左右，就大概明白了依圖想要做的是什么事，于是大腿一拍，很爽快的表示：這錢我投。

但接下來的一幕讓整個(gè)場面瞬間陷入了尷尬，面對徐小平的激情滿滿，林晨曦和朱瓏反問了一句：我們?yōu)槭裁匆愕腻X？

雙方就最后這一個(gè)問題，又談了八小時(shí)，最終才達(dá)成合作。用徐小平的話說，我從下午3點(diǎn)跟他們聊到深夜一點(diǎn)，我們就這么認(rèn)真地去爭取這個(gè)機(jī)會(huì)。

同樣的待遇，商湯也曾有過。當(dāng)初IDG決定投資商湯，并為其估值2億美金時(shí)，所有商湯創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都感覺懵了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)商湯什么都沒有，連公司都沒注冊。

IDG這一舉動(dòng)讓其他同行有點(diǎn)摸不著頭腦。所以就有人說了，當(dāng)時(shí)我們沒有完全看懂，他們確實(shí)有很多論文，但這看上去并不是一家公司。

享受過第一次高姿態(tài)待遇后，再把標(biāo)準(zhǔn)降下去就很難。也難怪后來商湯內(nèi)部一直流傳著一種驕傲的說法，商湯不是以融資驅(qū)動(dòng)的公司，有很多機(jī)構(gòu)爭著想投資，但不是誰想投就可以投的。

另外兩家AI獨(dú)角獸云從和曠視從誕生起，也沒缺過錢，吸金能力無與倫比。資本以眾星捧月的方式，讓其估值一輪高過一輪。

不過，如今AI這條賽道上，已經(jīng)變得很擁擠，新興的創(chuàng)業(yè)公司在拿錢這個(gè)問題上，就不再有這般幸運(yùn)了。由于自身的不確定性帶來了資本的不確定性。

有太多的初創(chuàng)公司現(xiàn)在都將自己身上披上了一層AI戰(zhàn)衣，表現(xiàn)形式五花八門、花樣百出。以至于很難明確分清楚，哪些公司是擁有真正的硬核技術(shù)，哪些公司是把AI當(dāng)作一個(gè)中飽私囊的噱頭。

資本不再激進(jìn)，熱錢不再涌動(dòng)，對于商湯、曠視、云從、依圖等公司來說，既是優(yōu)勢，又是挑戰(zhàn)。

看好AI的人會(huì)認(rèn)為，未來十年或者更長時(shí)間，AI在國內(nèi)甚至全球絕對是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，誰也不敢保證會(huì)不會(huì)有下一個(gè)BAT級別的企業(yè)出現(xiàn)。

AI作為高門檻行業(yè)，本身就自帶很高的技術(shù)壁壘屬性，很難做到白手入行，這對于如今奔跑在行業(yè)最前面的AI獨(dú)角獸們來說，已經(jīng)有了天然優(yōu)勢。

不看好它的人會(huì)說，這個(gè)AI每一次來都會(huì)給人帶來一種感覺，這一次就是眾望所歸，這一次就要改變?nèi)祟惲?。可事?shí)上，每一次AI都有負(fù)眾望，所以都挺怕它的，甚至比互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期還讓人不放心。

互聯(lián)網(wǎng)早期每家公司的護(hù)城河基本都是靠資本堆積，最后化為泡影的例子不勝枚舉。

氣泡還是氣球？

對于資本，業(yè)內(nèi)早就有一個(gè)共識：資本只是你一生之中一個(gè)戀愛的情人。

她是一個(gè)非常美好的情人，在你吹氣泡的時(shí)她拼命給你加料，讓你吹一個(gè)美麗的氣泡。

但是，當(dāng)感覺氣泡變不成飛升的氣球或者即將破滅時(shí)，她做好了跑路準(zhǔn)備的同時(shí)，興許還會(huì)撂下一句：您接著吹。

商湯創(chuàng)立早期能獲得資本天價(jià)估值和巨額融資，很大程度上來說，就彷佛是在資本的鼓動(dòng)下，吹起的一個(gè)美麗“氣泡”。

融到第一筆錢后，商湯一邊大興土木組建超級計(jì)算機(jī)平臺(tái)，一邊跑馬圈地高薪招聘專業(yè)人才，很快第一筆錢就花光。

徐冰

那一段時(shí)間，商湯聯(lián)合創(chuàng)始人徐冰到處拉投資，希望可以拿到更多的錢。但幾乎是四處碰壁，譬如投資人的這句：“你們是在做研究院還是在做公司？

那時(shí)候的商湯就像是一個(gè)渾身上下都掛著武功秘籍而根本不會(huì)打架的夢想青年。短時(shí)間里，有秘籍又有夢想能備受資本青睞，可是時(shí)間久了這些都會(huì)變成浮云，資本更看重的是你到底能不能打。

況且，在那個(gè)唾沫星子橫飛的年代，這個(gè)行業(yè)遍地都是秘籍，滿大街都充滿著夢想。

資本的短暫冷場讓商湯進(jìn)退維谷，最后還是任泉雪中送炭擔(dān)任了救火隊(duì)長一職，將商湯從生死邊緣拉了回來。后來任泉在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)說：投商湯時(shí)風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)挺大。

任泉

任泉?jiǎng)佑昧似渫顿Y公司四分之一的資金總量不說，當(dāng)時(shí)的商湯只不過被戲稱為“只有一堆論文的人工智能公司”，因?yàn)樯虡I(yè)路徑不清晰，資本市場對其大多持觀望態(tài)度。

商湯的經(jīng)歷也從側(cè)面證明了，技術(shù)儲(chǔ)備和商業(yè)落地之間的那一道鴻溝很難跨越，這是所有創(chuàng)業(yè)公司早期都會(huì)面臨的難題。

雖然，如今商湯基本上做到了跨越這道鴻溝，任泉的“賭博”式投資也賺得盆滿缽滿。但如果放到整個(gè)大行業(yè)里面來看，像任泉、商湯這樣“幸運(yùn)”的也屈指可數(shù)。

其實(shí)，所有行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，都離不開這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)過程：風(fēng)口來時(shí)，在資本的鼓勵(lì)下，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從一開始就拼命地吹“氣泡”，不幸的那一大批人，隨著氣泡破滅，所有努力都煙消云散。

幸運(yùn)的少數(shù)人，在人為克制和運(yùn)氣成分使然下，不但將氣泡吹成了氣球，到最后占據(jù)絕大部分市場份額后，也順理成章地變成了飛上天的熱氣球。

財(cái)經(jīng)《資本局中局》曾報(bào)道，2016年9月滴滴投資ofo時(shí)，瞬間引爆共享單車市場，用一位投資人的話說，僅僅一個(gè)禮拜時(shí)間，如果你人不在北京，基本上就投不進(jìn)去了。

紅杉資本沈南鵬

就連沈南鵬為了再多搶占一點(diǎn)投資份額，在打電話的過程中不斷跟李斌套近乎：“咱這關(guān)系，咱關(guān)系這么好為什么還不給我這份額？”

在那個(gè)特定的時(shí)間段關(guān)系比錢重要，錢也變成了泡沫。戴威也跟著飄了，以為可以乘坐即將成型的”熱氣球”環(huán)游世界：“終有一天，我們今天的ofo會(huì)和Google一樣，影響世界。”

商湯、曠視、依圖、云從等AI獨(dú)角獸的融資經(jīng)歷雖然遠(yuǎn)不如共享單車那樣瘋狂，但不得不承認(rèn)多少都有點(diǎn)那種瘋狂的影子。

而且，它們目前都還在吹氣球階段，在沒變成熱氣球之前，資本泡沫隨時(shí)都有可能破滅。因此，如何更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地，開墾更多的蠻荒地，成了它們最大的挑戰(zhàn)。

商業(yè)落地路漫漫

盡管AI時(shí)下火熱，幾家AI獨(dú)角獸也風(fēng)頭正盛。但它們?nèi)缃駥?shí)現(xiàn)商業(yè)落地的領(lǐng)域屈指可數(shù)：安防、視覺、金融。而且在這些實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地的領(lǐng)域還未做到完全深入滲透的同時(shí)，也面臨著巨大的競爭。

有著“國家隊(duì)”之稱的云從，在安防領(lǐng)域一直是強(qiáng)項(xiàng)，但在與傳統(tǒng)安防設(shè)備供應(yīng)商?？档慕讳h中，時(shí)常處于尷尬境地。

2017年，海康發(fā)布了一套深眸系列的攝像機(jī)，緊接著云從也依樣畫葫蘆在11月發(fā)布了一套。結(jié)果，其安防團(tuán)隊(duì)在與?？档恼娼讳h中，幾乎被打得找不著北。

用其高管在接受騰訊《深網(wǎng)》采訪時(shí)的話講，海康是安防領(lǐng)域的華為，從供應(yīng)鏈到用戶新需求跟蹤都比較強(qiáng)勢。最終人工智能視覺識別型公司落入尷尬處境，智能安防攝像頭與傳統(tǒng)安防設(shè)備的適配性成問題，成本過高。導(dǎo)致的結(jié)果是智能攝像頭賣一臺(tái)虧一臺(tái)，量級始終難越5000臺(tái)。

安防產(chǎn)品基本上都是依靠代理商渠道出貨，經(jīng)過長時(shí)間努力，云從跟全國很多代理商都建立了良好關(guān)系，拿下了很多省份一線城市的試用期和市場份額。

但如果與全國安防市場總份額比起來，云從的這些市場份額只不過是九牛一毛。

在視覺識別領(lǐng)域，商湯跟曠視斗了多年，尤其是在AI和手機(jī)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合上，兩家?guī)缀跏谴缤帘貭帲沧屓A為、小米、OV系等手機(jī)廠商紛紛站隊(duì)，與兩家其中之一選擇合作。

手機(jī)廠商們對人臉解鎖算法的要求一直比較苛刻。譬如，商湯、曠視等公司在與手機(jī)廠初次合作時(shí)會(huì)認(rèn)為，將人臉解鎖算法做到三四百毫秒延遲就夠了，但手機(jī)廠商的要求是低于一百毫秒。

AI公司通過了手機(jī)廠商一系列近乎變態(tài)的質(zhì)量控制和要求后，原本以為可以高枕無憂，卻沒想到新的危機(jī)又來了。

確立AI會(huì)是大勢所趨后，手機(jī)廠商們在與AI公司合作的同時(shí)，轉(zhuǎn)身也建立了自己的AI研發(fā)中心，華為、OV都已經(jīng)付諸行動(dòng)。

畢竟，誰也不想讓自己看得見的“命門”一直捏在別人手里，而且這些手機(jī)廠商們還擁有強(qiáng)大技術(shù)背景和雄厚資金做后盾。

這幾年互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起，算是率先為AI創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地打開了一扇門，后與傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)合作也為它們帶去了真正收益。

AI人臉識別技術(shù)和算法大幅突破了銀行、金融機(jī)構(gòu)的識別能力，填補(bǔ)了人力識別的空白，壞賬率、欺詐業(yè)務(wù)明顯下降?？梢哉f風(fēng)控已經(jīng)是AI公司目前對金融業(yè)輸出技術(shù)的主力之一。

未來銀行、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)對風(fēng)控的標(biāo)準(zhǔn)，并不是簡單的抓“壞人”，也不是一看便知，而是能做到未卜先知，尤其是對那些薄信用的人群。這些人群并不是沒有償還能力，而是還沒有養(yǎng)成信用消費(fèi)習(xí)慣，很難用傳統(tǒng)評估手段評估其風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

這就需要AI技術(shù)通過各種手段，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等條件，做到事先潛在評估，幫助銀行、金融機(jī)構(gòu)開發(fā)更多客戶的同時(shí)，也幫助這些人群降低信貸門檻。

從這個(gè)層面來講，AI對金融行業(yè)的技術(shù)輸出還有很大的進(jìn)步空間。

AI技術(shù)在落地?zé)o人駕駛、醫(yī)療等領(lǐng)域時(shí)，近年來喊出的口號一波高過一波，但以目前這些領(lǐng)域的基礎(chǔ)條件來看，絕不可能在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)大規(guī)模落地。

由于數(shù)據(jù)不成熟、算法不足等因素，也直接增加了AI公司將其技術(shù)向其他更多傳統(tǒng)行業(yè)推進(jìn)時(shí)的難度。這些技術(shù)不能完全取代傳統(tǒng)操作手段，并不是客戶的剛需。更重要的是，AI技術(shù)落地成本一直居高不下，使很多傳統(tǒng)客戶望而卻步。

總的來說，AI技術(shù)想要落地的所有行業(yè)，蛋糕其實(shí)很大，具體什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)完全滲透我們不得而知。對于這些AI公司來講，最關(guān)鍵在于能不能活到那一天，并親眼見證和參與這偉大的時(shí)代。

不過，這一直是個(gè)未知數(shù)。

縱與橫

任何企業(yè)都面臨一個(gè)由小到大的問題，大了之后怎么發(fā)展，基本的路子有兩條：一條是多元化，一條是專業(yè)化。

專業(yè)化、多元化這一縱一橫的命題，曾造就了無數(shù)輝煌企業(yè)，也讓無數(shù)企業(yè)瞬間灰飛煙滅。

淘寶、京東是成功縱橫捭闔的榜樣，前幾年的凡客是這條路上的天花板。究竟是專業(yè)化，還是多元化？這也是如今AI獨(dú)角獸們亟需面對的問題。

依圖聯(lián)合創(chuàng)始人林晨曦曾說：“AI是一個(gè)強(qiáng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，非常依靠技術(shù)創(chuàng)新和驅(qū)動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，寡頭入局之后，小公司是沒有機(jī)會(huì)的，但是人工智能時(shí)代不同。不管大公司也好，小公司也好，技術(shù)是不是0到1的突破的時(shí)候，大家是平等的?！?/p>

誠然，這種說法很有道理，初創(chuàng)公司的優(yōu)勢在于能夠集中精力、全力以赴地做好一件事，做到單一的技術(shù)突破和極致的專業(yè)化，反觀大公司普遍擁有“慢病”，很難做到這一點(diǎn)。

多元化橫向擴(kuò)張最好的辦法就是搭建平臺(tái)。這方面，商湯無疑比另外幾家同行更具優(yōu)勢。

商湯一直都在強(qiáng)調(diào)自己并不是一家只會(huì)人臉識別的公司。他們希望自己成為一家提供底層智能工具的公司。用他們自己的話講，商湯希望成為一個(gè)像發(fā)電廠一樣，執(zhí)牛耳在手標(biāo)準(zhǔn)由自己說了算，哪個(gè)行業(yè)需要電，需要什么樣的電，都能適時(shí)滿足其需求掌握全局。

商湯科技總裁張文

商湯正在深耕耘織的“1+1+N”模式就是這樣一種打法，第一個(gè)1是核心技術(shù)，第二個(gè)1綜合性能力平臺(tái)，N是不同行業(yè)。通過前面的1+1，給后面的N個(gè)行業(yè)賣技術(shù)。

不管是林晨曦口中的所謂專業(yè)化能力，還是商湯正在進(jìn)行的“1+1+N”模式，聽起來都很不錯(cuò)，可實(shí)際現(xiàn)實(shí)卻讓它們很尷尬。

繼續(xù)專業(yè)化吧，又無法滿足不同客戶、不同行業(yè)日益增長的AI多樣化需求。AI所涉及的細(xì)分領(lǐng)域，比任何一個(gè)行業(yè)都復(fù)雜，而且這些單一細(xì)分領(lǐng)域所能產(chǎn)生的營收盤子不夠大，無法源源不斷為其提供新鮮血液。

打造平臺(tái)，進(jìn)軍多元化又有諸多難題。一個(gè)足夠強(qiáng)大的平臺(tái)，必須是完全走精品路線，都必須對數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，對用戶價(jià)值負(fù)責(zé)，否則就算是一個(gè)小小的失誤，都會(huì)對平臺(tái)和用戶造成不可估量的損失。

而且，精品路線不是光靠精英團(tuán)隊(duì)、大把鈔票或者一個(gè)口號就能完成，它需要平臺(tái)擁有一個(gè)健康自然的生態(tài)鏈，這樣才能最終完成大規(guī)模變現(xiàn)。

更何況，這條路上還橫臥著BAT三座大山。

BAT入場后，都是采取搭建AI平臺(tái)，依托于自身大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面的優(yōu)勢，為其他各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)提供全方位技術(shù)支持，這本是它們的強(qiáng)項(xiàng)。

更別談它們在這方面的資金累計(jì)投入數(shù)額比單一任何一家AI獨(dú)角獸的估值還高。