來(lái)源：華夏酒報(bào) 記者 劉玉婷

數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)到9.1萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到10.8萬(wàn)億。

這是個(gè)讓人難抑激動(dòng)的數(shù)字。是的，跨境電商正式邁入10萬(wàn)億時(shí)代。

先暫時(shí)忘記“10萬(wàn)億”這個(gè)巨大市場(chǎng)的誘惑。

“跨境電商”，拆解開(kāi)來(lái)，“跨境貿(mào)易”與“電商交易”兩大新興市場(chǎng)，個(gè)個(gè)新貴。

對(duì)于當(dāng)下的中國(guó)酒企來(lái)說(shuō)，無(wú)論是略試身手的“國(guó)際化”，還是躍躍欲試的“新零售”，都是壓在心頭的兩座山，一座珠穆朗瑪峰，一座喬戈里峰，看得到半山腰，卻尋不到眼下的路，只能臆想峰頂那片天地。

而擺在中國(guó)酒企面前的這個(gè)10萬(wàn)億市場(chǎng)，則是山的那邊、海的那邊，更加神秘的一片天地。

無(wú)論先翻哪座山，都是要費(fèi)些力氣的，何況眼前兩座山。

是誘惑，可能也是“雞肋”。對(duì)很多酒企來(lái)說(shuō)，“食之無(wú)味，棄之可惜”?！盁o(wú)味”是因?yàn)椴粫?huì)“吃”，“吃”不下。

但“山”就在那里。不得不承認(rèn)，那片天地，藍(lán)海遲早變紅海。

我們用三組關(guān)鍵詞解構(gòu)這個(gè)10萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

井噴。如果只能選擇一個(gè)維度來(lái)最大限度反應(yīng)一個(gè)行業(yè)的未來(lái)潛力，那就是“資本化”。從數(shù)據(jù)上看，僅2019年第一季度，跨境電商領(lǐng)域已披露及網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測(cè)到的投融資事件共六起，金額總計(jì)超20億元。資本涌入，加之政策利好，跨境電商市場(chǎng)井噴是進(jìn)行時(shí)，更是將來(lái)時(shí)。

針對(duì)C端的新零售全球化，以及針對(duì)B端的集采全球化。跨境電商是貿(mào)易全球化時(shí)代的風(fēng)口行業(yè)，既能“買(mǎi)遍全球”，也能“賣(mài)向世界”。同樣從“資本化”維度考量，融資大多聚集在出口電商服務(wù)商中，得益于海外龐大的市場(chǎng)需求及大量賣(mài)家涌入，針對(duì)貿(mào)易環(huán)節(jié)中的眾多服務(wù)需求大增，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商標(biāo)的受資本青睞。

最后爭(zhēng)奪戰(zhàn)。跨境電商或?qū)⑹菄?guó)內(nèi)電商大戰(zhàn)中最后一次混戰(zhàn)。在過(guò)去近20年，電商之戰(zhàn)就是一部不斷搶位的歷史，搶先占位、做大規(guī)模的商家站在了舞臺(tái)中央，而在這一過(guò)程中未能搶到先機(jī)的同行出現(xiàn)在用戶(hù)視野中的機(jī)會(huì)則越來(lái)越小。于是，傳統(tǒng)生產(chǎn)商、海內(nèi)外電商巨頭、物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈分銷(xiāo)商等紛紛加入戰(zhàn)局，加快跑馬圈地。

世上從來(lái)不缺乏勇于攀登的開(kāi)拓者。

縱觀國(guó)內(nèi)酒行業(yè)，行業(yè)成熟，百億陣營(yíng)異軍突起，品牌強(qiáng)勁，大有強(qiáng)者。單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不能夠滿(mǎn)足其發(fā)展的需求，出海尋找動(dòng)能，成為必然選擇。如茅臺(tái)，五糧液，洋河等。

出?？?jī)蓷l腿走路，左腿傳統(tǒng)貿(mào)易，右腿跨境電商，二者合力，后者是風(fēng)向。

在風(fēng)吹來(lái)的方向，誰(shuí)將被推上浪潮之巔？從篩選邏輯來(lái)看，我們先找賽道，再找參與者。

首先看B端賽道，Alibaba.com和Google搜索引擎。

事實(shí)上，Google搜索引擎是傳統(tǒng)貿(mào)易的線上搜索工具，并非真正意義上的跨境電商平臺(tái)。但它直指跨境賣(mài)家的品牌IP力，是企業(yè)全球化程度和出海深度的綜合答卷。

很簡(jiǎn)單的例子，國(guó)外買(mǎi)家想要購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)，首先會(huì)選擇Google搜索“MOUTAI”，品牌力、產(chǎn)品、社會(huì)角色、公益，等等，有還是沒(méi)有，“Just so so ”還是“Amazing”，一目了然。

而前者，Alibaba.com則是目前領(lǐng)先的全球批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)，B to B。這是目前酒企陸續(xù)試水，試圖占位的一塊“處女地”。

記者在Alibaba.com平臺(tái)上做了酒行業(yè)相關(guān)的搜索統(tǒng)計(jì)，所有數(shù)據(jù)均截至2019年4月15日。

首先，以Alcoholic Beverage（酒精飲料）為關(guān)鍵詞，全類(lèi)目搜索，得到Suppliers（供應(yīng)商）290家。

再進(jìn)一步，更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)是，在二級(jí)類(lèi)目Foot & Beverage（食品和飲料）里搜索alcohol（酒精），搜索得到的Suppliers（供應(yīng)商）為122家。也就是說(shuō)，目前有122家酒企生產(chǎn)廠家或貿(mào)易公司在該平臺(tái)上開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。 

這122家賣(mài)家中，包含張?jiān)?、寧夏紅、杜康等中國(guó)酒企開(kāi)設(shè)的官方旗艦店，也有貿(mào)易公司、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的店鋪。

寧夏紅（https://cn1524445613gbmh.en.alibaba.com）共有5款酒在售。而陜西白水杜康（https://sxbsjy.en.alibaba.com）則共17個(gè)產(chǎn)品在售，其中主打產(chǎn)品為52度文西杜康500ml，售價(jià)215-225美金。

搜索中記者意外得知，張?jiān)＝谝殃P(guān)停Alibaba.com平臺(tái)上的旗艦店。

我們?cè)倮^續(xù)縮小范圍，搜索“Moutai”（茅臺(tái)），得到的Suppliers（供應(yīng)商）為22家，得到的Products（產(chǎn)品）為104種。也就說(shuō)有22家茅臺(tái)供應(yīng)商，當(dāng)然包括茅臺(tái)本身的產(chǎn)品和茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)區(qū)間為50-110美金。

接著看C端賽道。主要有eBay、Amazon、速賣(mài)通、Wish、Lazada 、1688 跨境直供等。

以淘寶一度的勁敵eBay為例，以類(lèi)目層層查找的方式，Home & Garden—Food & Beverages—Alcohol & Alcohol Mixers—Spirits & liqueurs，在四級(jí)類(lèi)目Spirits & liqueurs （烈酒）里，共有2269個(gè)產(chǎn)品。

其中，并未發(fā)現(xiàn)中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品。 

再看Amazon，在Alcoholic Beverages（酒精飲料）下設(shè)子類(lèi)目中，共含Red  Wine、White Wine、Wine、Non-Alcoholic Wine、Cocktail Mixers、Sparkling Wine、Margarita  Cocktail Mixers、Beer、Spirits九類(lèi)。

以其中Spirits（白酒）為例，共8個(gè)搜索結(jié)果，均不是中國(guó)白酒。 

綜上調(diào)查分析，B端賽道，目前中國(guó)酒企已陸續(xù)參與，但寥寥，且僅處于開(kāi)店上架階段，并未有深入運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。而C端，更是從未開(kāi)墾。

當(dāng)然，跨境電商平臺(tái)上露臉，并不意味著就真正涉足跨境電商了。如何表演，才是重頭戲。無(wú)論從資本化加深的角度，還是開(kāi)拓市場(chǎng)能力的角度，跨境電商門(mén)檻都被抬高了。

在跨境電商這條賽道上，中國(guó)酒企依舊處于起跑線外。這條路，還很長(zhǎng)。等待我們的，除了邁出第一步——上線，還有更為多元的體系化跨境營(yíng)銷(xiāo)。

比如跨境消費(fèi)者的消費(fèi)行為差異，以及消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)路徑閉環(huán)所決定的社交屬性，這是內(nèi)貿(mào)電商都在摸索的難題。又比如，跨境交易的海外倉(cāng)物流成本核算問(wèn)題，L/C、T/T、D/P、D/A等支付方式的合理使用問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)自身規(guī)則算法的高頻更新等。這都需要酒企具有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)運(yùn)用分析能力、互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性、對(duì)外形象傳播能力等。

對(duì)于現(xiàn)階段酒企來(lái)說(shuō)，跨境貿(mào)易的短板清晰可見(jiàn)，這注定是一場(chǎng)長(zhǎng)周期的艱難探索，且迫在眉睫，因?yàn)檎l(shuí)都無(wú)法阻擋貿(mào)易全球化的浪潮。

當(dāng)然，我們同樣擁有巨大的想象空間。

沒(méi)有到達(dá)不了的山峰。無(wú)論如何，白水杜康、寧夏紅等開(kāi)拓者，終究是讓行業(yè)發(fā)生了些微妙的變化，讓我們開(kāi)始期待挑戰(zhàn)者甚至是領(lǐng)先者的出現(xiàn)。