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1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務(wù)員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制，在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規(guī)則不同，為董明珠帶來(lái)了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。 時(shí)至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場(chǎng)合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。 如今，也有越來(lái)越多廠加采用了先款后貨，但也有很多人不理解：現(xiàn)在生產(chǎn)日益過(guò)剩，為何還要求先款后貨呢？ 為什么要款到發(fā)貨？ 1 、款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨，如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨； 2、 款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因?yàn)椴桓跺X的往往無(wú)所謂； 3、 款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度留住你； 4 、在賒賬開始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。 5 、所以在開始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過(guò)度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財(cái)兩失！我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財(cái)富！信譽(yù)，是一個(gè)人，一個(gè)公司，發(fā)展來(lái)源！ 一個(gè)人成功，不在于你贏過(guò)多少人，而在于你與多少人分享，幫過(guò)多少人。你與分享的人越多，幫過(guò)的人越多，那你成功的機(jī)會(huì)就越大。傳遞正能量，也有您的功勞！送人玫瑰手留余香，分享智慧，好運(yùn)常伴您！ 很多老板都舍不得分錢給員工，以為分錢給員工就是把自己的錢變少,其實(shí)這是錯(cuò)誤的觀念。 錢一定是越分越多； 當(dāng)然有些老板也舍得分錢， 但確實(shí)不懂得分錢， 結(jié)果錢一分人心就散了。 很多公司員工之所以不積極，業(yè)績(jī)不好， 除了分錢還有就是薪酬機(jī)制出了問(wèn)題 |
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