大家早上好，歡迎打開(kāi)剽悍晨讀，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)持帶來(lái)大改變。今天是2019年4月17日，我們要給大家分享的書(shū)是《 3秒鐘谷底翻身術(shù)》

這本書(shū)的作者后田良輔，是日本銷售界的奇才，他給供職企業(yè)創(chuàng)造的收益率是業(yè)界平均收益的1000倍。本書(shū)以作者的真人真事為背景，匯集了他自創(chuàng)的38條職場(chǎng)生存技巧，并結(jié)合其成功逆襲的經(jīng)歷，以圖文并茂的形式娓娓道來(lái)，幫你輕松掌握職場(chǎng)生存和晉升之道。

今天我們分享書(shū)中的5條職場(chǎng)沖刺技巧，掌握了它，你也能從職場(chǎng)菜鳥(niǎo)蛻變?yōu)槁殘?chǎng)精英。

①

『雙倍付出』

在出謀劃策時(shí)，用“兩倍量”和“兩倍速”來(lái)向?qū)Ψ教峤ㄗh，能讓工作效果遠(yuǎn)超客戶預(yù)期。

比如客戶要求一周內(nèi)做出2個(gè)方案，我們就要在3天內(nèi)搞定4個(gè)方案，用兩倍的數(shù)量和速度來(lái)完成對(duì)方的要求，這樣能獲得對(duì)方“速度快”、“想象力豐富”的極高評(píng)價(jià)。

把工作成果翻倍，但要注意把握好工作的度，在做4個(gè)方案時(shí)，前2個(gè)要嚴(yán)格按照客戶的要求做，剩下的就可以在客戶要求的基礎(chǔ)上，加入我們獨(dú)特的設(shè)計(jì)，對(duì)方案進(jìn)行改良，這樣做不需要花費(fèi)太多時(shí)間。

如果你很想達(dá)成自己的目標(biāo)時(shí)，也可以用雙倍付出的做法來(lái)提高成功的機(jī)率。

②

『做好聽(tīng)眾』

在新客戶面前，只要耐心做好聽(tīng)眾，就能很容易取得對(duì)方的信任。

和新客戶談事情，可以在對(duì)方的話告一段落時(shí)，以“疑問(wèn)句”的形式重復(fù)對(duì)方說(shuō)話的重點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，客戶心里早有答案，他只是想找一個(gè)忠實(shí)的傾聽(tīng)者。

比如客戶說(shuō)，“我在資金上遇到不少問(wèn)題……”這時(shí)，你只要扮演好聽(tīng)眾角色，像回音壁一樣將對(duì)方說(shuō)話的重點(diǎn)，以疑問(wèn)句的形式反饋回去，“您是說(shuō)資金的問(wèn)題嗎?”

這樣既能體現(xiàn)出你很認(rèn)真地聽(tīng)講，還能鼓勵(lì)對(duì)方順著他自己的思路繼續(xù)說(shuō)下去，“是啊，資金上是遇到了不少問(wèn)題，不過(guò)我也想出了幾個(gè)解決的辦法......"

在說(shuō)的過(guò)程中，對(duì)方會(huì)整理好頭腦中的答案，以自問(wèn)自答的形式解決自身問(wèn)題。

③

『點(diǎn)頭示意』

要想成為無(wú)所不知的情報(bào)網(wǎng)，就要先從點(diǎn)頭示意開(kāi)始練習(xí)。與人交談或者聆聽(tīng)時(shí)，善用“輕輕點(diǎn)頭”和“使勁點(diǎn)頭”，能讓自己獲得更加詳細(xì)的信息。

比如在開(kāi)會(huì)或講座的時(shí)候，一邊用“嗯，嗯”的聲音響應(yīng)，一邊有規(guī)律地點(diǎn)頭示意，既能避免自己犯困打盹，也能讓對(duì)方感覺(jué)我們聽(tīng)得認(rèn)真，愿意透露出更多的信息。

想抓住對(duì)方的心，就要讓對(duì)方感覺(jué)自己正在認(rèn)真聽(tīng)他講話，而在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)點(diǎn)頭，就是表示自己一直在認(rèn)真的聽(tīng)。

但要注意，如果對(duì)方說(shuō)的不是重要的事，就不能使勁點(diǎn)頭，那樣會(huì)適得其反。

④

『團(tuán)隊(duì)至上』

不要到處顯擺自己的功勞，在關(guān)鍵時(shí)候要明確工作伙伴的價(jià)值與貢獻(xiàn)，有“團(tuán)隊(duì)至上”的奉獻(xiàn)精神，這樣能飛快地提高團(tuán)隊(duì)合作力。

比如在3個(gè)備選方案中，客戶選中的那套恰巧不是制作人設(shè)計(jì)的，而是營(yíng)銷經(jīng)理的突發(fā)奇想。聽(tīng)到客戶的選擇后，營(yíng)銷經(jīng)理立即表示那個(gè)方案是制作人最自信的作品。客戶說(shuō)：不愧是專業(yè)制作人，真是太有創(chuàng)意了。

在這里，營(yíng)銷經(jīng)理把功勞讓給制作人，不僅能讓客戶信服，也能讓制作人在此方案的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行改良 ，做出更高水準(zhǔn)的成品。

⑤

『及時(shí)反饋』

當(dāng)值得信賴的人，給自己推薦某種有用的商品或者信息時(shí)，立刻表示出謝意，很快做出決斷并盡快將自己的感受傳達(dá)給對(duì)方，這樣不僅能獲得有益的信息，還能讓對(duì)方覺(jué)得自己的意見(jiàn)很受重視，有利于和提供信息的人保持一個(gè)良好的關(guān)系。

比如上司推薦給你 一本書(shū)，你不但馬上購(gòu)買，而且很快讀完之后，整理出自己的感想，等再次提起這本書(shū)的時(shí)候，你就可以和上司討論自己對(duì)這本書(shū)的見(jiàn)解了。

告訴對(duì)方自己體驗(yàn)過(guò)后的感受，對(duì)方得知你能活用他所提供的消息會(huì)很高興，之后，他也會(huì)源源不斷地向你提供新的有益的信息。

總結(jié)一下，只要你花點(diǎn)心思，堅(jiān)持實(shí)踐這5條職場(chǎng)沖刺技巧，就會(huì)在不知不覺(jué)中提高自己的工作能力，哪怕你從一個(gè)職場(chǎng)菜鳥(niǎo)起步，也能有機(jī)會(huì)變成職場(chǎng)精英。