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干貨 | 最全商業(yè)地產(chǎn)招商績效考核與管理模版

 老狗的圖書館 2019-04-17


績效是實現(xiàn)招商目標的“動力加速器”。本文主要以表格形式,從招商績效考核、體系構(gòu)建、管理方法3大方面進行深度分析,為購物中心建立高效的招商績效管理體系提供實操指導(dǎo)。

一、招商績效考核內(nèi)容與重點

-1- 招商績效考核的內(nèi)容

招商專員績效考核表(招商階段)


-2- 招商績效考核重點

招商人員績效考核應(yīng)注意的三個方面


二、招商績效考核體系構(gòu)建


-1- 項目計劃

招商計劃制定步驟



項目分析資料



項目計劃表模板


-2- 績效考核指標與考核目標設(shè)定

招商績效考核總表模板



招商-市調(diào)階段績效考核表模板



招商-推廣階段績效考核表模板



招商-招商階段績效考核表模板



招商-進場階段績效考核表模板

三、招商績效管理方法

-1- 建立、健全績效管理制度

完整績效管理制度包含內(nèi)容




績效管理所需流程包含如下:



績效管理所需作業(yè)表單


-2- 績效數(shù)據(jù)收集

招商績效考核數(shù)據(jù)分為階段目標考核數(shù)據(jù)和總目標考核數(shù)據(jù):



績效考核數(shù)據(jù)的收集應(yīng)做到客觀、及時和準確:



某公司績效考核數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表(示例)


-3- 績效溝通與改進


招商人員在績效考核中出現(xiàn)的問題,包括:

某公司招商總監(jiān)與某招商員就近期績效表現(xiàn)進行績效溝通和改進的過程(示例)


-4- 績效考核結(jié)果應(yīng)用

項目獎金

設(shè)定項目獎金及分配規(guī)則

績效獎金
在獎金體系中設(shè)立與績效完全掛鉤的部分,就是績效獎金。

職位等級升降
通常,績效考核結(jié)果會被同時應(yīng)用于多種激勵措施。激勵措施必須運用得當,才能起到激勵作用。

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