作者：張逸群

來源：Legal Smart

在為律師團隊和律所提供市場營銷咨詢服務(wù)時，我最常被問到的一個問題就是：我們需不需要做一個自己的微信公眾號？現(xiàn)在做還來得及嗎？

首先，我們可以開門見山地說：大部分律師和律所還不充分具備在今天這個數(shù)字世界參與競爭的能力。

如今的市場，幾乎每位律師、每家律所其實都能通過網(wǎng)絡(luò)獲得一些業(yè)務(wù)機會，但也都會因為在網(wǎng)上的各種表現(xiàn)而丟掉潛在客戶，甚至是現(xiàn)有客戶。

對律師和律所而言，最好的“線上舞臺”就是經(jīng)營一個屬于自己的微信公眾號了。通過微信公眾號，律師可以分享對于某些具體法律問題的看法，并與讀者展開互動、深入交流。

但問題是：大部分律師和律所都不具備運營好微信公眾號的時間和精力。一個不能定期更新的微信公眾號能起到的作用十分有限，還有可能增添整個律所的負(fù)擔(dān)。

因此，如果運營和維護一個微信公眾號對律所而言負(fù)擔(dān)過重，那是不是還有其他選擇？如果不做公眾號，怎樣才能讓潛在客戶找到你？

答案：投稿。

? 沒有時間自己做好一個定期更新的微信公眾號？

? 沒有辦法通過定期更新的文章給自己的公眾號帶來大批訂閱者（以及其中可能包含的潛在客戶）？

? 沒有能力迅速將自己的公眾號打造成為業(yè)內(nèi)的權(quán)威性平臺？

那你就應(yīng)該學(xué)會站在巨人的肩膀上，利用別人現(xiàn)成的平臺把自己的專業(yè)能力、想法、觀點傳達(dá)給更多讀者，更多的潛在客戶。

通過向那些你的目標(biāo)客戶群體已經(jīng)關(guān)注、信任的平臺投稿，你就可以利用他們與平臺之間已經(jīng)建立的信任關(guān)系，迅速吸引其注意力，以此作為自己的線上市場營銷和業(yè)務(wù)拓展。

對律師而言，內(nèi)容營銷恐怕是最佳的市場營銷手段了。

律師和律所之所以能拿到新業(yè)務(wù)，是因為潛在客戶認(rèn)為這位律師、這家律所能解決他們面臨的具體法律問題，是“合適”的專家。想要更多潛在客戶關(guān)注到自己的“專業(yè)性”，律師需要通過內(nèi)容營銷來傳播自己的觀點和看法。

內(nèi)容營銷是通過發(fā)布免費的內(nèi)容，讓讀者通過閱讀這些內(nèi)容了解你的業(yè)務(wù)能力、你所在的律所以及你們的專業(yè)品牌。

如果你在進行內(nèi)容營銷時，能夠合理嵌入相關(guān)信息，把普通讀者轉(zhuǎn)換為愿意與你取得聯(lián)系的潛在客戶，那你距離把潛在客戶轉(zhuǎn)化成付費用戶就更進了一步。

所謂的內(nèi)容營銷也不局限于文章的形式，還可采用調(diào)研、圖表、視頻等方式，只要符合你的市場戰(zhàn)略、有明確的目標(biāo)即可。