隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)已得到越來(lái)越多的用戶(hù)信賴(lài),

成為這個(gè)市場(chǎng)用戶(hù)與商家建立信任的橋梁。

互聯(lián)網(wǎng)如同 “萬(wàn)能膠”，將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，嶄新的營(yíng)銷(xiāo)形式開(kāi)始出現(xiàn)。

而新事物的出現(xiàn)往往伴隨著新法則的出現(xiàn)和完善，

那么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)都有哪些新法則？

一.了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

?1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，也稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，

是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式

1) 在線商店模式

2) 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

3) 中立交易平臺(tái)模式（電子商城）

4) 網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)等

3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)

1)時(shí)域的多維性

互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使?fàn)I銷(xiāo)可以脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，有機(jī)會(huì)積極地加入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大軍中去，從而獲得更多時(shí)間和更大的空間的市場(chǎng)資源。

2)營(yíng)銷(xiāo)方與消費(fèi)者之間的交互性

互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢(xún)，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

3)富媒體形式

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

4)整合性

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。而，建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

5)高效經(jīng)濟(jì)

計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢(xún)，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，不僅可以減少傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)成本，也可以減少因多次迂回交換帶來(lái)的損耗。

二. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新方法

?1.病毒營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)有一段時(shí)間的歷史，它來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶(hù)口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。

病毒營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶(hù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。

2.軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的'思維圈'，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。

軟文營(yíng)銷(xiāo)是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。

3.饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。

4.借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是新媒體運(yùn)營(yíng)者需要形成的思維。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)主要有痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一種順勢(shì)搭車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方式，優(yōu)質(zhì)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)既要自然貼切，又要出人意料，以此方可達(dá)到潛移默化和事半功倍的效果。

1)痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解，給目標(biāo)消費(fèi)者制造出的痛點(diǎn)，利用這種心理落差或不滿(mǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

2)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的一種常用手法，通過(guò)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的外部環(huán)境來(lái)構(gòu)建良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，以達(dá)到需要推廣的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式?！安錈狳c(diǎn)”或制造熱點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

5.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶(hù)，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶(hù)最終轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的過(guò)程和各種營(yíng)銷(xiāo)行為。

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，加入商品相關(guān)知識(shí)，提升知識(shí)含量，幫助顧客全面認(rèn)識(shí)商品，促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，從而達(dá)到銷(xiāo)售商品、樹(shù)立品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。

6.社群營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)的方式，主要通過(guò)連接、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)方式人性化，不僅受用戶(hù)歡迎，還可能成為繼續(xù)傳播者。

社群營(yíng)銷(xiāo)以其獨(dú)特的功能特性，以公眾號(hào)、微博、頭條號(hào)等形式建立粉絲群體，由于其高度自主性，社群營(yíng)銷(xiāo)正成為營(yíng)銷(xiāo)模式中的新晉黑馬，得到廣泛的使用。

7.情感營(yíng)銷(xiāo)

情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷(xiāo),以有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

情感營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)貫穿主旨與產(chǎn)品或品牌本身緊密相連的情感主張。

以?xún)?yōu)質(zhì)的情感營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和合適的傳播介質(zhì)和方式，做好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的情感營(yíng)銷(xiāo)。

三. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新法則

?1.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是由大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)驅(qū)動(dòng)的，需要積極構(gòu)建線上營(yíng)銷(xiāo)陣地。

從投放獲客到著陸注冊(cè)到試用購(gòu)買(mǎi)，直到最后的產(chǎn)品使用和體驗(yàn)服務(wù)，流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，尋找更精準(zhǔn)的投放策略，找到更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，找到影響用戶(hù)留存和用戶(hù)流失的關(guān)鍵原因，找到影響用戶(hù)口碑傳播的途徑，實(shí)現(xiàn)圍繞用戶(hù)全生命周期的智能營(yíng)銷(xiāo)。

2.微營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

微營(yíng)銷(xiāo)是以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃、運(yùn)營(yíng)策劃、銷(xiāo)售方法與策略，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新突破。

微營(yíng)銷(xiāo)不僅更加多元化、人性化，而且有著潛在的客戶(hù)數(shù)量眾多，信息的到達(dá)率更高，消息推送便利的優(yōu)勢(shì)。

3.品牌意識(shí)

品牌在消費(fèi)者記憶中留下的印象。

表現(xiàn)為消費(fèi)者在不同情境下識(shí)別出品牌的能力。

不管企業(yè)如何發(fā)展，一定要借助日常的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，將品牌傳播出去。

不管是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，還是產(chǎn)品服務(wù)，能夠讓用戶(hù)牢記品牌，那就是做到了一種成功。

強(qiáng)化消費(fèi)者品牌意識(shí),才能打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.借勢(shì)能力

學(xué)會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)要對(duì)企業(yè)有所裨益，需要有戰(zhàn)略眼光，從未來(lái)著想，從現(xiàn)在著手，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

5.關(guān)鍵詞布局

網(wǎng)站關(guān)鍵詞的布局，是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中重要的一環(huán)，

關(guān)鍵詞的布局是根據(jù)用戶(hù)需求，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度進(jìn)行合理的規(guī)劃選取部分流量比較大的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選取需要時(shí)間考察。

關(guān)鍵詞的選取不僅僅要站在賣(mài)家的角度考慮，更要站在讀者的角度考慮。

6.用戶(hù)思維

用戶(hù)思維就是“站在用戶(hù)的角度來(lái)思考問(wèn)題”的思維。

也可以說(shuō)是站在對(duì)方的角度、換位思考。

必須從整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，建立起“以用戶(hù)為中心”的思維，只有深度理解用戶(hù)才能生存。

四.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

?1. 沒(méi)有合適的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

2. 沒(méi)有重心的全方位進(jìn)行推廣

3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程缺少總結(jié)分析

4. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有構(gòu)成系統(tǒng)體系

文/老夏

如果我寫(xiě)過(guò)的一篇文章，講過(guò)的每一話，做過(guò)的一個(gè)舉動(dòng)，

曾在你的心里蕩起漣漪，那至少說(shuō)明在逝去的歲月里，我們?cè)谀骋豢?，共同?jīng)歷著一樣的情愫。

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卻已相識(shí)很久，很微妙也很知足。

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