作為河南地區(qū)做快手直播相對較密集的一個服裝市場，錦榮商貿(mào)城的不少老板都已經(jīng)意識到了直播的流量紅利，目前已有近百家商戶開始嘗試直播銷售業(yè)務(wù)，但由于缺乏專業(yè)指導(dǎo)，不少商戶漸漸陷入迷茫。 3月27日下午兩點半，錦榮商貿(mào)城聯(lián)合河南商報，特邀淘寶事業(yè)運營部（前小二）、淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師、魚塘派創(chuàng)始人、淘大電商學(xué)院首席講師劉彬，蘭韻直播運營總監(jiān)趙鵬，做客錦榮商貿(mào)城，為廣大商戶帶來一場盼望已久的直播帶貨講座！ 到兩點半，入座的商戶與嘉賓已經(jīng)落座完畢，大家熱情高漲，近200人的會議室座無虛席，河南商報財經(jīng)新聞部副主任趙強進(jìn)行致辭，趙主任指出：從2015年自媒體時代到來之后，報紙和電臺的發(fā)展出現(xiàn)了斷崖式下滑，商報領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行多方面的調(diào)整，大家堅信“只有傳統(tǒng)的企業(yè)，沒有傳統(tǒng)的思維”，把“商”字做足，主打“主流財經(jīng)”的特點，以“公務(wù)員、女性、商人”為服務(wù)群體，2018年的平臺閱讀量高達(dá)11億，所以，大家一定要敢于轉(zhuǎn)變，搭上直播的快班車。 之后，錦榮商貿(mào)城電商主管朱三寶向大家講述了服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及開展直播培訓(xùn)的必要性，在短暫的時間內(nèi)教給大家一個新技能“我-收藏-筆記-置頂”，幫助在百忙之中的老板時刻提醒自己的重點待處理事務(wù)。 接著，鄭州直播講師第一人劉彬帶來《2019年風(fēng)口—直播紅利》的干貨分享。他主要從三方面對直播平臺的特性及運營方式進(jìn)行了講解。 01 選準(zhǔn)直播平臺很重要 純娛樂的短視頻平臺變現(xiàn)能力差，快手在去年底進(jìn)行電商直播賣貨以來，得到了飛速的發(fā)展和流量變現(xiàn)提升。引流到微信里的好友只要做到每個月來看自己3次，就會產(chǎn)生信任，繼而引發(fā)交易。 除了快手電商直播之外，淘寶直播是目前最成功成熟，轉(zhuǎn)化率高達(dá)20％-30％的直播渠道。 02快手直播的引流方式、變現(xiàn)渠道、賣貨方式
03 淘寶直播的準(zhǔn)備、雷區(qū)、技巧以及引流方式 淘寶直播可以增加客戶的體驗感，更加直觀的展示商品。用直播間、刷單是目前最安全的方式。
直播銷貨萬能公式：引導(dǎo)需求（主播創(chuàng)造需求的點） 信任 值（值得購買）＝100％轉(zhuǎn)化率。 隨后，蘭韻直播運營總監(jiān)趙鵬給大家?guī)砹酥黝}為《直播電商的內(nèi)容與流量》的分享。
首先他分析了淘寶、快手、抖音平臺的特點、選擇及各平臺的算法邏輯。
接下來，他重點強調(diào)了內(nèi)容的價值。做直播就是做內(nèi)容，產(chǎn)品內(nèi)容化，內(nèi)容產(chǎn)品化才是小白主播的主攻方向。 兩位大咖分享之后進(jìn)入了黃金提問時間?，F(xiàn)場聽眾紛紛舉手邀請講師對自己的疑問進(jìn)行解答。
問題一：最便宜的漲粉絲的辦法是什么？ 做內(nèi)容，選好平臺→做好內(nèi)容→用心做好服務(wù)就是漲粉絲的三部曲。 問題二：沒有粉絲，沒有經(jīng)驗，從“0”開始應(yīng)該如何做直播？ 要準(zhǔn)確找出自己貨品的優(yōu)勢，如果貨品挖掘不出來區(qū)別于別人的特色，那就不算優(yōu)勢。另外，如果從零起步，從產(chǎn)品、場景燈光、內(nèi)容發(fā)放量（視頻發(fā)布量及發(fā)布頻率）、設(shè)定廣泛的搜索關(guān)鍵詞等多方面著手進(jìn)行嘗試。 問題三：不缺錢不缺貨，但缺少合適的主播，快手主播的選人條件是什么？ 產(chǎn)品價格在100左右不適合快手，快手沒有支付平臺擔(dān)保，所以適合低價貨品，價格高的就需要非常高的說服力。錦榮的尾貨適合快手，其他貨品更多還是適合淘寶。 快手和抖音群體原本是娛樂的，需要刺激他們才能形成購買，需要忠實粉絲才能賣出去東西，如果不是忠實粉絲，就適合9塊9包郵那種超低價貨品，否則是不適合做的。 主播主要需要打造獨屬自己的特色。 問題四：新商戶剛開始做直播，在基礎(chǔ)很差的時候適合哪種宣傳手段？ 先有用戶基礎(chǔ)和好的內(nèi)容再進(jìn)行付費推廣，用小的投入進(jìn)行測試之后進(jìn)行不斷的調(diào)整。沒有基礎(chǔ)就付費是打水漂。 總之，高端有風(fēng)格的貨品適合淘寶直播，低端走低價的貨品適合快手直播。 最后，錦榮電商運營經(jīng)理程麗鴿為大家介紹了什么是社群運營，主要講解了錦榮官方目前運營的社群體系以及可以為商戶朋友們解決的問題。
同時，她為大家介紹了目前錦榮電商中心所擁有的各種資源，歡迎大家針對自己的問題及需求對接適合自己發(fā)展的資源和平臺。
錦榮電商產(chǎn)品經(jīng)理姚智恒也為大家介紹了錦榮小程序。錦榮小程序是錦榮商貿(mào)城自主研發(fā)的可供商戶線上交易的電商平臺?？梢詾榇蠹医鉀Q目前線上交易的種種困境。
本次培訓(xùn)會于下午5:30結(jié)束，各位學(xué)員在領(lǐng)取由“錦榮吃貨團(tuán)”準(zhǔn)備的精美水果禮盒之后意猶未盡的討論著今天的干貨內(nèi)容。
短視頻的江湖，風(fēng)云變幻，誰能抓住直播帶貨的流量紅利，誰就能站在巔峰，傲視群雄。但是也不可盲目跟風(fēng)，在毫無準(zhǔn)備和了解的前提下就涉足直播，瘋狂砸錢，需要根據(jù)自己的經(jīng)營狀況、貨品特征、人員精力、直播平臺特點等進(jìn)行多方面的考量，再決定是否要在“直播帶貨”這場風(fēng)暴中分得一塊蛋糕。 新的營銷時代已經(jīng)來臨，你準(zhǔn)備好了嗎？ |
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