1.領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力是兩回事。

領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力來(lái)自于他的職務(wù)在企業(yè)里的位置；領(lǐng)導(dǎo)力的權(quán)力來(lái)自于它的建設(shè)，為人真本事，真功夫，領(lǐng)導(dǎo)往往是任命的，領(lǐng)導(dǎo)力是靠自己的本事贏(yíng)得的。

比如你想成為總經(jīng)理，那么你得先有總經(jīng)理的能力，如果你沒(méi)有懂，就算你被任命為總經(jīng)理也是不長(zhǎng)久的。這樣你在這個(gè)位置上呆得越久，對(duì)自己和企業(yè)都是一種災(zāi)難。

給大家講兩種動(dòng)物，一種是大雁，就是網(wǎng)上經(jīng)常說(shuō)一會(huì)兒排成s形，一會(huì)兒排成Z型的，天上飛的動(dòng)物，不過(guò)他們當(dāng)時(shí)的情況不是排成s，而是人字型。大雁飛的時(shí)候，里面有一只大雁叫領(lǐng)頭雁；一種是羊群，羊群里面有一只體格健壯的，領(lǐng)頭羊，如果你是一頭羊，可能你會(huì)被稱(chēng)為所謂的領(lǐng)頭羊，但是實(shí)際上你并不真正領(lǐng)導(dǎo)一群羊，只有牧羊人才擁有這個(gè)能力，我們應(yīng)該做領(lǐng)頭雁，而不要做領(lǐng)頭羊。

按照我們通常的思維，領(lǐng)頭雁就是這群大雁里的首領(lǐng)，他率領(lǐng)大家飛行，然而并不是這樣的，雁群是一起起飛的，起飛的位置，有前有后，

根據(jù)對(duì)空氣的阻力，對(duì)它自身的體能，選擇起飛領(lǐng)頭。

所以，一旦形成某種格局的話(huà)，大雁在前面飛，后面的就會(huì)緊緊的跟隨，他們會(huì)自行調(diào)節(jié)，怎樣在飛行的過(guò)程中，受到空氣阻力最小，

然后逐漸就排成了人字形，在飛行的過(guò)程中，后面的大雁飛行是比較省力的，因?yàn)樗幍奈恢每諝庾枇π。?/p>

里面有一個(gè)回流會(huì)推動(dòng)它，這些因素看起來(lái)非常微小，但是對(duì)于長(zhǎng)途飛行的大雁來(lái)，能節(jié)省任何一點(diǎn)體力都非常好，因?yàn)樗麄冞€有很長(zhǎng)的路要飛行。

領(lǐng)頭雁是偶然產(chǎn)生的，起飛的時(shí)候它飛到前頭去了，并不是某只固定的雁。

領(lǐng)頭雁他不是固定的任命，他就是領(lǐng)著大家飛，他飛到一定程度，覺(jué)得體力不支了的話(huà)，會(huì)自動(dòng)放慢速度，

后面的大雁就會(huì)替補(bǔ)上去，成為新的領(lǐng)頭雁。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)力能力是第一位的，

第二位才是領(lǐng)導(dǎo)的職位，你能夠飛在前面，

是因?yàn)槟阌羞@個(gè)能力，所以你成為領(lǐng)導(dǎo)人，當(dāng)你沒(méi)有能力的時(shí)候，就自己主動(dòng)退下來(lái)，

領(lǐng)頭雁的位置，不是東風(fēng)自得，它是靠自身的能力來(lái)決定的。

但是領(lǐng)頭羊就不是，領(lǐng)頭羊，一般都是被任命的，領(lǐng)頭羊和領(lǐng)頭雁的區(qū)別在于，

對(duì)自己的體能感知能力非常的強(qiáng)，

而羊群并不具備這種敏感性，

羊群之間不會(huì)進(jìn)行信息溝通。

但是大雁飛過(guò)的時(shí)候，我們總能聽(tīng)到雁叫的聲音，他實(shí)際上是在發(fā)送溝通的信息，這是一種信息溝通，能夠讓大家步調(diào)一致，

我不行了我現(xiàn)在要調(diào)到前頭或者調(diào)到后頭，

等到你信息，他是驗(yàn)證你 一個(gè)很好的信息溝通系統(tǒng)。

但是在羊群里，領(lǐng)頭羊是誰(shuí)？

個(gè)頭大，體力好，誰(shuí)就當(dāng)老大，一旦做到，領(lǐng)頭羊的位置，就一直是領(lǐng)頭羊了，就算能力下降了，大家也習(xí)慣了，匯總終身制。

最后，這只領(lǐng)頭羊沒(méi)有能力帶領(lǐng)大家向正確的方向走的時(shí)候，

他依然還是領(lǐng)頭羊。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)叫 羊群效應(yīng)，意思是這一只羊往哪里走，后面的都會(huì)跟著的，

這就有走錯(cuò)路的可能性，所以羊群之上還有牧羊犬，需要他們協(xié)助牧羊人讓羊群尋找到正確的路。

這里我還有一個(gè)領(lǐng)頭羊的思維，通過(guò)他怎樣更好的帶領(lǐng)員工，管理公司。其實(shí)任何事物都沒(méi)有絕對(duì)的錯(cuò)和對(duì)，只要運(yùn)用得當(dāng)大家都可以拿來(lái)利用。

大家可以加下我QQ微信，回復(fù)領(lǐng)頭羊 我發(fā)給大家。

所以我說(shuō)領(lǐng)頭羊并沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力，

而領(lǐng)頭雁是先有領(lǐng)導(dǎo)力，才成為領(lǐng)導(dǎo)的。

如果我們把一個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)為一個(gè)單位群體的話(huà)，有的組織就是一群羊；有的組織是大雁。

我們當(dāng)老板的要學(xué)到大雁一樣的團(tuán)隊(duì)，選擇領(lǐng)導(dǎo)要選擇大雁，而不是選擇領(lǐng)頭羊，

你這種人做領(lǐng)頭雁，做一位你在那一刻最有能力，

并且最最愿意沖在前面，面對(duì)最大的空氣壓力和阻力時(shí)，愿意去承擔(dān)責(zé)任，

于是大家就讓你做領(lǐng)頭雁。

而你同事都不具有方向的，像羊群一樣亂跑，肯定是不行的，

所以有方向感，自己要有能力，是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須的素質(zhì)。

現(xiàn)代社會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們的團(tuán)隊(duì)，一定是讓有能力，業(yè)績(jī)最好的人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，

先有了領(lǐng)導(dǎo)力，才有領(lǐng)導(dǎo)的位置，

包括我自己，如果不行，會(huì)立馬下課，

讓最有本事，業(yè)績(jī)最好的人來(lái)指揮整個(gè)組織。

沒(méi)有誰(shuí)現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)，一輩子就是領(lǐng)導(dǎo)的說(shuō)法。

根據(jù)情況立馬調(diào)整，這樣的組織，

就是有智慧的組織。

好，每天學(xué)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)管理，刷新您的創(chuàng)業(yè)思維，讓創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單。

2.保險(xiǎn)源于海上借貸。中世紀(jì)時(shí)期，意大利出現(xiàn)了冒險(xiǎn)借貸，冒險(xiǎn)借貸的利息類(lèi)似于今天的保險(xiǎn)費(fèi)，但因其高額利息被教會(huì)禁止而衰落。1384年，比薩出現(xiàn)世界上第一張保險(xiǎn)單，現(xiàn)代保險(xiǎn)制度從此誕生。

在時(shí)代變遷下，保險(xiǎn)由海上保險(xiǎn)合約發(fā)展成海上保險(xiǎn)、火災(zāi)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)和其他保險(xiǎn)，逐漸形成現(xiàn)代保險(xiǎn)體系。

17世紀(jì)，歐洲文藝復(fù)興后，英國(guó)資本主義有了較大發(fā)展，經(jīng)過(guò)大規(guī)模的殖民掠奪，英國(guó)日益發(fā)展成為占世界貿(mào)易和航運(yùn)業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)的大英帝國(guó)，為英國(guó)商人開(kāi)展世界性的海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供了條件。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度也隨之產(chǎn)生。

我國(guó)現(xiàn)代保險(xiǎn)的發(fā)展史

我國(guó)現(xiàn)代形式的保險(xiǎn)是伴隨著西方列強(qiáng)的入侵而傳入我國(guó)的，1805年英國(guó)商人在廣州設(shè)立廣州保險(xiǎn)公司，這是近代中國(guó)出現(xiàn)的第一家保險(xiǎn)公司。直到20世紀(jì)之前，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)一直被英國(guó)保險(xiǎn)公司壟斷。所有的保險(xiǎn)條款、費(fèi)率均由英商控制。

1865年，中國(guó)第一家民族保險(xiǎn)企業(yè)“上海華商義和公司保險(xiǎn)行”創(chuàng)立，打破了外商壟斷的局面。但是由于1937年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，民族保險(xiǎn)業(yè)遭致沉重打擊。

新中國(guó)成立后，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司（中國(guó)人?？毓晒厩吧恚┱綊炫崎_(kāi)業(yè)，并在全國(guó)各地設(shè)置了各級(jí)分支機(jī)構(gòu)，積累了4億元的保險(xiǎn)資金，為我國(guó)基本工業(yè)體系建設(shè)的完成做出了有力保障。但在“十年動(dòng)亂”中，人民保險(xiǎn)被迫停擺。

直到1979年4月，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司恢復(fù)了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。平安保險(xiǎn)公司和太平洋保險(xiǎn)公司也相繼于1988年和1992年成立。

如今，全國(guó)已有保險(xiǎn)公司155家，保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)2600多家，3.2萬(wàn)兼業(yè)代理，871萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，為保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

現(xiàn)狀

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2018年我國(guó)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)38016.62億元，同比增長(zhǎng)3.92%，其中人身險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入26260.87億元，同比增長(zhǎng)0.85%。其中，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入20722.86億元，同比下降3.41%；健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入5448.13億元，同比增長(zhǎng)24.12%；意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1075.55億元，同比增長(zhǎng)19.33%。

在2017年銀保監(jiān)會(huì)下發(fā)的134號(hào)文及其號(hào)召的“保險(xiǎn)姓保”，“回歸保障”的大背景下，讓前幾年非常流行的萬(wàn)能險(xiǎn)失去了市場(chǎng)，對(duì)保費(fèi)收入產(chǎn)生了極大的影響。

保險(xiǎn)行業(yè)整體發(fā)展速度較前幾年大幅下降，從之前一直維持的20%高速增長(zhǎng)，斷崖式下降至3.92%。

但是從結(jié)構(gòu)上來(lái)，更加的優(yōu)化。老百姓對(duì)于保險(xiǎn)本質(zhì)的理解更加的深入和透徹，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的選擇更加的理性和有針對(duì)性。這就要求保險(xiǎn)公司以及保險(xiǎn)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和人員，要進(jìn)一步增強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)。

保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)外發(fā)展較為成熟，從業(yè)門(mén)檻很高，基本都要考上難度較大的專(zhuān)業(yè)證書(shū)才能從業(yè)。因此，從業(yè)者素質(zhì)也高、薪水高，也比較受人尊敬。

而我國(guó)的情況是，早期經(jīng)歷了跑馬圈地式的野蠻發(fā)展期，從業(yè)門(mén)檻也較低，很多從業(yè)者自己都還沒(méi)搞清楚產(chǎn)品就去銷(xiāo)售，銷(xiāo)售過(guò)程中也會(huì)存在一些欺詐，因而導(dǎo)致社會(huì)上對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)者的評(píng)價(jià)不高。

人們保險(xiǎn)意識(shí)逐漸提高

傳統(tǒng)觀(guān)念認(rèn)為“生死有命，富貴在天”，很多人認(rèn)為買(mǎi)保險(xiǎn)實(shí)際上是花了“冤枉錢(qián)”。加上前幾年，整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)還是處于“主動(dòng)銷(xiāo)售”的情況，很多消費(fèi)者不是主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，二是“被推銷(xiāo)”去買(mǎi)的，結(jié)果的確有很多人買(mǎi)到了不好的產(chǎn)品，或者被銷(xiāo)售誤導(dǎo)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)出現(xiàn)理解偏差或者告知方面的問(wèn)題，結(jié)果體驗(yàn)非常差。銀保渠道也一樣，很多人以為買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，結(jié)果買(mǎi)了保險(xiǎn)，還不能退，所以一說(shuō)到保險(xiǎn)，很多人都是咬牙切齒的。但正是這樣，才意味著未來(lái)潛力的巨大。

隨著人們收入的增長(zhǎng)，健康、養(yǎng)老等安全保障的需求成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)中不可缺少的部分，并在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占有越來(lái)越重要的地位，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，風(fēng)險(xiǎn)管理和保障意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)將起促進(jìn)作用。

前景

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的保險(xiǎn)密度（人均保險(xiǎn)費(fèi)額）和保險(xiǎn)深度（保費(fèi)與GDP之比）僅為2724元和4.22%，但是這一數(shù)據(jù)和國(guó)際領(lǐng)先水平比，還有很大的差距。另外，截止到2018年9月，中國(guó)人均保單為2.89張，而發(fā)達(dá)國(guó)家的人均保單為5張。

“新國(guó)十條”明確了我國(guó)現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，即到2020年，保險(xiǎn)深度達(dá)到5%，保險(xiǎn)密度達(dá)到3500元/人。

從保險(xiǎn)密度、保險(xiǎn)深度和人均保單數(shù)來(lái)看，保險(xiǎn)都是一個(gè)有著巨大發(fā)展空間的行業(yè)。

最近一兩年，國(guó)家也在加大監(jiān)管，保險(xiǎn)產(chǎn)品也不斷的更新?lián)Q代，很多優(yōu)秀的產(chǎn)品也是受到了消費(fèi)者的認(rèn)同。隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)逐步崛起，理財(cái)及投保意識(shí)增強(qiáng)，以及整個(gè)行業(yè)的規(guī)范和越來(lái)越多的高素質(zhì)人群加入到保險(xiǎn)行業(yè)，保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者依然會(huì)充滿(mǎn)底氣地說(shuō)：“保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)”。

當(dāng)前的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)吸引很多參與者，保險(xiǎn)中介，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、保險(xiǎn)科技，保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)相繼崛起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

但當(dāng)前行業(yè)處于高速發(fā)展，即使是領(lǐng)先者也無(wú)法掉以輕心。這個(gè)行業(yè)可能的“終局”就是智能化AI匹配，問(wèn)答式對(duì)話(huà)，專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，我們永遠(yuǎn)不知道什么時(shí)候會(huì)有新思維打破現(xiàn)有的平衡。

但到底哪一種模式可行且能夠持久發(fā)展，是沒(méi)有定論的，抱著“隨時(shí)被時(shí)代拋棄”的準(zhǔn)備，掌握核心技術(shù)和專(zhuān)業(yè)性，就不怕哪天丟了飯碗。

3.想要比別人過(guò)的好，富裕，就要講手段，講謀略？

講手段，講謀略，非常的不道德，心理總有點(diǎn)介意，

特別是和從來(lái)沒(méi)有做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)

或者自己做過(guò)生意的人。

對(duì)用手段與謀略的人類(lèi) 如果不鉆研，那么早就在原始社會(huì)被其他動(dòng)物吃光了。

正因?yàn)槿祟?lèi)會(huì)儲(chǔ)藏野果，制作獵殺動(dòng)物的石頭木棍，用血的教訓(xùn)，換來(lái)了

對(duì)付饑餓的辦法，對(duì)付同類(lèi)的手段，還在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，

弱肉強(qiáng)食的大千世界里 得以生存。

不會(huì)使用手段與謀略的都變成別人的盤(pán)中餐，

就是那些會(huì)使用手段與謀略的人的盤(pán)中餐了。

哪里還有你，

在現(xiàn)代社會(huì)中，如果你不想被社會(huì)邊緣化，被淘汰掉，

那么你就得比別人更加有手段，更加有謀略，

因?yàn)槟阋?，要女朋友，要房子，要?chē)子，要地位。

今天，我給大家講兩個(gè)動(dòng)物，

改變部分人這種反感使用手段和使用謀略的觀(guān)念。

首先天鵝。

天鵝這種動(dòng)物，令狐貍，望塵莫及，

天鵝組織性強(qiáng)，夜間在草叢睡眠，

有一只天鵝，哨兵站崗，發(fā)現(xiàn)疑情，叫醒了其他天鵝，其他天鵝群起，

就會(huì)一起來(lái)抵抗狐貍，令狐里無(wú)法得手。

狐貍就想到一個(gè)辦法，抵抗天鵝，

故意用雜物磨擦草地的聲音，來(lái)驚動(dòng)天鵝，

哨兵呼喚，群天鵝驚醒，

狐貍就伏在地上不動(dòng)，

群天鵝見(jiàn)無(wú)敵就繼續(xù)安然入睡，

狐貍又用草地驚動(dòng)天鵝，

哨兵又叫醒一群天鵝，

群天鵝又不見(jiàn)敵情，幾經(jīng)折騰，群天鵝，

心情挺不好就怪叫的那個(gè)哨兵，抱怨，發(fā)火，

用翅膀撲打著哨兵，然后又入睡。

這以后無(wú)論 哨兵怎樣呼叫，群天鵝不以為然，只管安然入睡，

就這樣狐貍靠著這套疲憊站，麻痹站和持久戰(zhàn)，到最后，大膽的擊敗了天鵝。

第二個(gè)是老鷹與信鴿。

鴿子是老鷹垂涎的佳肴，

母鴿為保護(hù)子女，與老鷹斗智斗勇，

空中盤(pán)旋的老鷹，閃電般的向幼鴿沖過(guò)去的時(shí)候，

大信鴿就會(huì)像箭一般的向老鷹迎頭直上，

老鷹立即轉(zhuǎn)移目標(biāo)，直撲信鴿，

信鴿一個(gè)急轉(zhuǎn)彎甩掉老鷹，

老鷹全神貫注，窮追不舍，信鴿加速飛行，

在石崖突然一個(gè)翻身，直落地面，

在即將撞到柱子對(duì)面的時(shí)候，又突然拉起，

直沖云霄，

重量大，速度快，慣性大的老鷹，無(wú)法突然的急停，常常失控，

不是撞死在石崖就是摔到地面，

鴿子這一招，非常厲害。

其實(shí)人類(lèi)社會(huì)就是動(dòng)物世界，在現(xiàn)代社會(huì)生存，

不講手段，不講謀略，就是傻子，還怎么創(chuàng)業(yè)怎么賺錢(qián)啊。

人與人之間的斗爭(zhēng)，注定會(huì)有硝煙四起，

為生存空間而戰(zhàn)，為權(quán)力地位而戰(zhàn)，

與動(dòng)物是一樣一樣的，

都是需要學(xué)習(xí)和動(dòng)用手段與謀略的。

好，每天學(xué)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)管理學(xué)，刷新您的創(chuàng)業(yè)思維，讓創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單。