仍然余熱未散的電商狂歡，10年間已改變了這個世界很多很多，也引起了相關(guān)的、旁觀的業(yè)態(tài)大幅震蕩。

社區(qū)電商逆勢而上差點(diǎn)被干掉的社區(qū)小商店也正在頑強(qiáng)的摸索著自己的“觸電”之路。在探索和嘗新中，社區(qū)電商逆勢崛起，在過去的幾個月里，社區(qū)電商行業(yè)被一輪又一輪的融資消息推上了話題榜首。

湖南妹子小可是長沙一家社區(qū)小店的店主，她加入的這個項(xiàng)目叫 “興盛優(yōu)選”。這是一家自稱“有溫度的電商”。根據(jù)公開信息， 2018年9月，興盛優(yōu)選董事長岳立華首次對外發(fā)聲，中國社區(qū)電商領(lǐng)跑者“興盛優(yōu)選”獲得了“中國風(fēng)投女王”今日資本徐新領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬美元A輪投資。

和其他 “社區(qū)電商平臺”一樣，“興盛優(yōu)選”采取的是“線上預(yù)售+門店自提”的方式，通俗來講就是通過微信群推送的團(tuán)購商品信息來獲客。但是不同之處在于，他家的月GMV據(jù)稱高達(dá)8000萬元，這“業(yè)績”如果不摻水，確實(shí)令同業(yè)眼紅心跳。

社區(qū)電商的天然優(yōu)勢

社區(qū)電商模式之所以被投資者看好，在于它天然的具有幾個優(yōu)勢：面向二三線、四五線城市，迎合現(xiàn)在消費(fèi)下沉的市場趨勢；沒有最后一公里配送降低了履約成本；以生鮮水果為主，購買高頻且復(fù)購率高；商品性價(jià)比高，還可以與“團(tuán)長”近距離互動。

小可開店的城市長沙，現(xiàn)在已被稱為“社區(qū)團(tuán)購之城”——不少熱門的社區(qū)團(tuán)購平臺都是發(fā)源于斯。也正因?yàn)殚L沙的社區(qū)團(tuán)購過度競爭，客單價(jià)已經(jīng)低至10元，凈利所剩無幾。客單價(jià)這么低，利潤率這么低，像小可這樣的小店主全靠走量？還是都在賠本賺吆喝？

下線：“興盛優(yōu)選”的獨(dú)門生意經(jīng)

不，小可自有另一條生財(cái)之路，這可是“興盛優(yōu)選”有別于其他還在篳路藍(lán)縷、艱苦創(chuàng)業(yè)的社團(tuán)電商的獨(dú)門生意經(jīng)。她熱情的給其他動心的小姐妹算過一筆賬：線上銷售月入3000，但是發(fā)展更多的下線，“團(tuán)長”就能掙好幾萬，所以，她的重心不在、也不能在線上銷售，而在招攬吸收更多的“小團(tuán)長”。他們專業(yè)的用詞是：裂變推廣。

沒錯，你真的沒看錯這個詞：下線。不是“線下”。

是不是有些耳熟？冒著可能被多年好友小可拉黑友盡的風(fēng)險(xiǎn)，我?guī)筒榱瞬樗用说倪@家名為芙蓉興盛旗下的“興盛優(yōu)選”項(xiàng)目。剛輸完名稱，度娘提醒的關(guān)鍵詞聯(lián)想中，赫然就有“騙局”“拉人下線” “是不是傳銷”的字樣，看來，有不少和我一樣好鉆研又認(rèn)真的同學(xué)，或者是想加盟、但在掏出血汗錢之前有點(diǎn)拿不準(zhǔn)的小本經(jīng)營店主們，想到了這個疑惑。儂，下面是截圖——

還發(fā)現(xiàn)有直接捅破“傳銷”這層窗戶紙的帖子——

傳銷？！這罪名可大了。不敢一棒子打死新興事物，本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，諸君隨我來一起認(rèn)真研究下吧。先看看小可給我講述的盈利模式。嗯吶，我看到了四級分銷。

小可不無羨慕的說，有一個小區(qū)已經(jīng)有40多個”興盛優(yōu)選”的店主了！基本上每隔50米就能有一家，最多的一個店主BD了100多家店（按照每一層不超過9家店，這個店主至少管理了四層）。

幺妹你告訴我，這個店鋪密度，大家要活、下、去，賺的是誰、的、錢？

原來是傳銷啊

看我智商不夠，小可就簡單粗暴的給我算了一筆賬：

1.做業(yè)務(wù)：團(tuán)長月收入=月單3000單*客單價(jià)10元（因?yàn)殚L沙競爭激烈客單價(jià)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的30元）*10%分傭=3000元

2.發(fā)展下線：4級下線能分到1.5萬元，好幾個BD一個月收入大幾萬元。

據(jù)小可透露，興盛優(yōu)選發(fā)展體系核算方式為：

1、所有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換為積分，每10單=1分。

2、積分獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

積分

提成比率

獎勵（元）

200分

10%

20

700分

38%

266

5000分

65%

3250

3萬分

85%

25500

10萬分

100%

10萬

30萬分

110%

33萬

興盛優(yōu)選還給了小可案例說明：

您獲得發(fā)展資格證后，

您自己的門店當(dāng)月日均120單，合計(jì)3120單；

當(dāng)您發(fā)展第一層9個門店，每個門店月合計(jì)3120單；

那么您當(dāng)月發(fā)展獎勵為（1+9）

3120*9+3120=31200單=3120分*0.38=1185.6元

媽媽咪呀，要看懂這復(fù)雜模式還真需要有點(diǎn)智商！

作者咨詢了專業(yè)律師，工商局實(shí)踐中認(rèn)定傳銷主要依據(jù)以下行為特征：

1、交納或變相交納入門費(fèi)，即交錢加入后才可獲得計(jì)提報(bào)酬和發(fā)展下線的“資格”；

2、直接或間接發(fā)展下線，即拉人加入，并按照一定順序組成層級；

3、上線從直接或間接發(fā)展的下線的銷售業(yè)績中計(jì)提報(bào)酬，或以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量計(jì)提報(bào)酬或者返利。

興盛優(yōu)選這獨(dú)門秘籍從傻（shang）瓜（di）角（shi）度（jiao）來看，不就是：

1. 入門費(fèi)。

雖然沒有明收，但是成為店主如此簡單：無品牌無距離無類型要求，只有一個業(yè)績要求：“如果3個月平均每天10單以下則該店主淘汰”。平均每天10單，不算太貴，咱小可自家就刷了！所以，備不齊其他大小團(tuán)長也這么拼，墊付貨款。 

2.需要拉人頭、發(fā)展下線。第一層9個門店，門店還能發(fā)展門店。

3. 以直接或間接發(fā)展人員的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算報(bào)酬。

一言蔽之，興盛優(yōu)選獎金制度具備金字塔模式&多層次直銷，親愛的小可，這就是傳說中的傳銷??！

“興盛優(yōu)選”在下一盤“很大的棋”

各位看官請注意，“同小區(qū)出現(xiàn)40多個店主，每隔50米就能有一家”——已是如此畸形的業(yè)態(tài)，完全脫離零售的本質(zhì)，哪可能還是一家“有溫度的電商”？人家這是在下一盤“很大的棋”??！這是要搞事情的節(jié)奏！

不把顧客的粘性和質(zhì)量放在首位而是依賴?yán)祟^，只要拉高的假數(shù)據(jù)，最終靠什么維持住？擊鼓傳花的博傻游戲，最后一個接棒的會是誰？

參與傳銷是違法的，長點(diǎn)心吧您吶

對于能否拉回那些“走火入魔”的店主，灑家已無能為力。對于蒙著眼、塞住耳，只想以小博大的你來說，親，總有一出新款旁氏騙局能抓住你心性中的弱點(diǎn)。

聲明

文章來源：股權(quán)內(nèi)參，版權(quán)歸屬原作者 ，特此鳴謝！