社群里經(jīng)常被問到的一個問題就是：

自己想開店，但是沒錢；有個朋友有錢，但是沒空開店，于是想著對方投錢，自己投入人工，但是不知道股權(quán)如何分配，是否應(yīng)該拿工資，利潤應(yīng)該分多少才公平合理？

還有一種情況就是：自己是上班族，一直有開店的想法，但還沒膽量辭職開店，希望找朋友合伙，自己出錢，對方出錢出力的合作方式，如何確定自己在店里的話語權(quán)是個問題，怕錢有去無回。

除了以上兩種情況，可能有一方還帶技術(shù)或資源，或者能力特別強的人，這些因素如果在合伙算股權(quán)的時候不考慮在內(nèi)，后期就可能會有各種抱怨，分道揚鑣是常有的事。

這個事情可以有以下幾個步驟：

第一步，梳理出哪些很重要，并且確定要列入股權(quán)分配的因素，幾個合伙人坐下來討論一下，比如投入的錢的多少，是否參與管理和運營，產(chǎn)品和技術(shù)，資源和人脈。。。各行各業(yè)可能會有些區(qū)別，比如資源和人脈，開個餐館不需要人脈，可以不列入；但是如果要賣消防設(shè)備，那就需要有關(guān)系了，就要考慮在內(nèi)。

第二步，給各個因素分配權(quán)重。每個因素對于一個店來說起的作用是不一樣的，按照重要程度排個序。比如，錢的權(quán)重占40%，運營和管理站30%，產(chǎn)品和技術(shù)30%。

同樣的道理，不同的行業(yè)權(quán)重也不一樣，合伙人之間討論，就要把每個因素的重要性確定下來，并且給個數(shù)字。

第三步：確定每個合伙人在每個因素中的占比。

比如一個店需要10萬投入，A出資6萬，占60%，B出資3萬，占30%，C出資1萬，占10%。

人力方面，A只出錢，不出力，B全職再店里全面運營和管理，占60%，C出技術(shù)，主管產(chǎn)品方面，也在店里工作，占40%，這個數(shù)據(jù)也是根據(jù)能力和重要性討論出來的，大家都要同意才算。

技術(shù)方面，A和B都沒技術(shù)，占比0，C是產(chǎn)品和技術(shù)的主要提供者，占比100%。

第四步，把每個人的股份算出來。

A的股份=40%*60%+30%*0+30%*0=24%

B的股份=40%*30%+30%*60%+30%*0%=30%

C的股份=40%*10%+30%*40%+30%*100%=46%

雖然C出錢是最少的，但是因為參與管理和運營，以及是一個店的產(chǎn)品和技術(shù)的主要提供者，并且產(chǎn)品對這個店來說很重要，股份就最多。

A雖然是主要出資人，但是因為不參與管理，店里的具體事情不管，他的股份也是最少的。

當(dāng)然，我列舉的數(shù)據(jù)只是舉例說明，在現(xiàn)實的操作過程中，每個數(shù)據(jù)都是要經(jīng)過合伙人間的同意的，只要是同意了，算出的股份就是合理的，每個人都不會有爭議了。

這樣算，比拍腦袋給個股份會好很多，因為：

第一，考慮到了各個主要因素和每個人的貢獻。不會有人覺得憋屈。

第二，在操作過程中，每一步每一個數(shù)據(jù)都是多方同意的，同意了再往下算，而不是某個人的拍腦袋，不是江湖義氣，不是酒后表態(tài)，以后即使吵架也有依據(jù)的。

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