互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸影響到各行各業(yè)，在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，農(nóng)業(yè)發(fā)展同樣需要轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，因此農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢在必行。北京順鑫控股集團近年來將互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的管理、生產(chǎn)、加工、銷售和服務(wù)等方面緊密結(jié)合在一起，改革傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，實現(xiàn)了真正意義上的智慧農(nóng)業(yè)。

在第十三屆中國IDC產(chǎn)業(yè)年度大典的IDC助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型高峰論壇上，北京福通四維科技有限公司副總經(jīng)理胡海山介紹了北京順鑫控股集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，以及智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)情況。

以下內(nèi)容為圈圈根據(jù)胡海山演講整理，僅供參考。

福通四維為順鑫集團下屬科技板塊，北京順鑫控股集團（以下簡稱“順鑫集團”或“順鑫”）是典型的農(nóng)業(yè)企業(yè)，一直深耕于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，旗下板塊主體以農(nóng)業(yè)為主。隨著當前科技的發(fā)展，公司同樣面臨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云等新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，催生出各種各樣力量的情況。

順鑫集團的歷史，說年輕也年輕，說悠久也悠久。集團組建于1998年，成立時間并不長，但集團旗下很多公司成立時間都很悠久，譬如剛剛說的牛欄山酒廠建于1952年。順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司在1998年上市，是國內(nèi)第一個農(nóng)業(yè)類上市公司。

順鑫集團涉及的領(lǐng)域包括生物制造、營養(yǎng)肉食、科技種植，農(nóng)品倉儲，農(nóng)品物流，金融服務(wù)，地產(chǎn)建筑，智慧科技。接下來只介紹順鑫集團的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，順鑫控股農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)旗下品牌有牛欄山酒業(yè)、鯤鵬食品、牽手果蔬、創(chuàng)新食品、寧城老窖、鑫源食品、我鮮吃、順鑫國際種業(yè)、瑞農(nóng)種業(yè)、內(nèi)蒙古養(yǎng)殖基地等品牌，包括了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)品加工、農(nóng)品流通三大環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全覆蓋。

順鑫集團農(nóng)業(yè)架構(gòu)涉及諸多板塊和領(lǐng)域，技術(shù)應(yīng)用程度也是參差不齊，但各領(lǐng)域發(fā)展方向是一致的——即從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式向指揮農(nóng)業(yè)模式進行轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)當前面臨哪些問題？接下來從生產(chǎn)和流通兩個環(huán)節(jié)來講。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)當前在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的弊端有：

（1） 生產(chǎn)作業(yè)效率低下；

（2） 肥水藥的嚴重浪費；

（3） 難以精準化管理；

（4） 農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難以保證。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在流通環(huán)節(jié)的弊端有：

（1） 市場難以把控，農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收；

（2） 從田間道餐桌中間環(huán)節(jié)多；

（3） 農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展不足；

（4） 農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的構(gòu)成不合理。

這里就其中幾點展開談，比如生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在的問題首先是生產(chǎn)作業(yè)效率低下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)使用分散式的作業(yè)模式，農(nóng)戶個人沒有機械化作業(yè)快。至于目前采取了機械化作業(yè)的生產(chǎn)模式，則缺少現(xiàn)代化的管理模式，同樣無法將機械化作業(yè)的優(yōu)點發(fā)揮到極致。例如農(nóng)機調(diào)度，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式是人工調(diào)度農(nóng)機后下去耕種?，F(xiàn)在通過智慧農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，按照信息化手段給農(nóng)機發(fā)布任務(wù)、自動定位，大大提升農(nóng)業(yè)作業(yè)的生產(chǎn)效率。農(nóng)業(yè)種植需要用到肥料、水、農(nóng)藥，在原本的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，因為是粗放生產(chǎn)所以浪費比較嚴重?，F(xiàn)在農(nóng)業(yè)一定程度還是靠天吃飯，天氣對生產(chǎn)環(huán)節(jié)影響很大，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難以保證。除此之外，流通環(huán)節(jié)也面臨諸多問題，即使種子好，肥料好，收獲好，但由于市場難把控，農(nóng)民面臨豐產(chǎn)不豐收的問題。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)面臨以上這些問題，那么智慧農(nóng)業(yè)是怎樣的模式？智慧農(nóng)業(yè)的運作模式分為兩部分，第一部分是農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括生產(chǎn)資料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)（種子、化肥、農(nóng)機裝備、種苗、飼料等），種植業(yè)和畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，蔬菜水果、糧油谷物、經(jīng)濟作物、肉制品等農(nóng)副產(chǎn)品的加工，這些農(nóng)副產(chǎn)品的倉儲物流，農(nóng)副產(chǎn)品到達市場進行銷售，以及全過程的金融服務(wù)、農(nóng)業(yè)期貨、風險管理等。順鑫的智慧農(nóng)業(yè)模式包括了農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，這些全產(chǎn)業(yè)生成多種數(shù)據(jù)，進入集團智慧農(nóng)業(yè)模式的信息化系統(tǒng)，又反過來利用這些數(shù)據(jù)為全產(chǎn)業(yè)服務(wù)。智慧農(nóng)業(yè)的信息化系統(tǒng)分為三層：

通過傳感器、視頻終端、RFID終端、GPS終端、無人機、智能控制器、農(nóng)業(yè)機器人構(gòu)成的感知層，利用數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)交換、數(shù)據(jù)分析、知識融合等技術(shù)服務(wù)，最終應(yīng)用層對養(yǎng)殖管理、種植管理、物流管理、追溯平臺、綜合分析、農(nóng)事服務(wù)、產(chǎn)權(quán)交易等進行應(yīng)用的產(chǎn)品層。

智慧農(nóng)業(yè)運作特點：生產(chǎn)智能化、管理數(shù)據(jù)化、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)在線化。

我們將農(nóng)業(yè)地跨劃分了一些區(qū)域，這是做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的第一步，對不同的區(qū)域進行專業(yè)化管理，針對每一塊區(qū)域都有自己的解決方案，比如有林業(yè)資源管理的區(qū)域、有現(xiàn)代化養(yǎng)殖管理區(qū)域、有農(nóng)業(yè)智能溫室區(qū)域。在種植區(qū)域我們會進行現(xiàn)代化大田管理，大田作業(yè)一旦發(fā)生一些問題，比如缺水、病蟲害等，由于種植面積大造成的影響很大，因此大田管理需要全面的、密集的監(jiān)測。我們對于大田管理有蟲害監(jiān)測、農(nóng)機調(diào)度、農(nóng)機自動駕駛、墑情（土壤的溫濕度）監(jiān)測、產(chǎn)量預(yù)測、衛(wèi)星遙感、地塊管理等多種管理手段。這些都會生成數(shù)據(jù)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)。以噴藥為例子，現(xiàn)在用無人機進行農(nóng)藥噴灑的方式越來越被大眾接受。無人機噴藥的好處是節(jié)省農(nóng)藥的同時提高效率，一架無人機一天能為500畝土地噴藥，復(fù)噴率僅為10%。

順鑫在下屬品牌中實現(xiàn)了智慧養(yǎng)殖，目前豬舍里每批豬的生長情況、用料情況、生病情況、處置情況都能通過技術(shù)手段實現(xiàn)控制。

順鑫石門市場是比較粗放的批發(fā)市場，我們嘗試對它進行了智慧型處理，形成了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場解決方案和智慧菜市場解決方案，實現(xiàn)了交易商戶轉(zhuǎn)向電子結(jié)算模式，簡易操作，資金安全，收入增長，對于政府部門和市場管理方來說可以做到電子證照價格監(jiān)督、視頻安全管理責任明確，銷售者和菜販都可以便捷支付找零，規(guī)避假幣風險。另外通過攝像頭對菜市場車輛的識別，我們可以對每天交易量和車輛數(shù)據(jù)進行分析，對石門市場每天的交易數(shù)據(jù)達到精準掌控。

最開始提到的集團產(chǎn)業(yè)布局，產(chǎn)業(yè)無論設(shè)計哪些領(lǐng)域，都面臨客戶問題。以順鑫旗下的鵬程食品為例，鵬程食品在北京的冷鮮肉供應(yīng)市場占據(jù)主要地位，使領(lǐng)館、人民大會堂的冷鮮肉都是從鵬程訂購的。占據(jù)如此大的市場份額，對客戶的分析十分重要。對此，我們進行了農(nóng)產(chǎn)品精準營銷，首先對客戶進行個性化客戶畫像，隨后進行海量數(shù)據(jù)分析，實時快速定位目標客群，然后展開個性化精準營銷，還能實時調(diào)整營銷策略，評估營銷績效。我們還有另一個設(shè)想，集團下屬不同公司進行溝通，第一把某公司直接面對的客戶，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)進行提升；第二互相交叉公司領(lǐng)域的客戶之間再做數(shù)據(jù)分析、挖掘客戶的潛在需求；第三其他公司針對需求和分析對該客戶進行精準營銷。

剛才講的都是從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向智慧農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的思路和想法，接下來介紹順鑫基于云技術(shù)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用。我所在的福通四維是順鑫集團旗下專注科技的板塊，公司關(guān)注智慧三農(nóng)、企業(yè)信息化、數(shù)字傳播和智慧城市這四部分。公司成立的目的是，用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及人工職能等信息技術(shù)改造、創(chuàng)新、變革傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的全新模式，架構(gòu)農(nóng)業(yè)智能化、標準化生產(chǎn)及服務(wù)應(yīng)用平臺，提供“從生產(chǎn)到銷售、從農(nóng)田到餐桌”的農(nóng)業(yè)智能化整體解決方案，助力實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化、管理數(shù)據(jù)化、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)在線化。我們將以自有農(nóng)業(yè)應(yīng)用平臺為核心，整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的資源，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建良性運轉(zhuǎn)的健康農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，提供多元化服務(wù)，立足順鑫，輻射順義——京津冀——全國，做智慧農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商。

順鑫集團內(nèi)部的信息化都是由我們福通做的，目前集團內(nèi)部信息化建設(shè)呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，建設(shè)過程中，必須解決三個層面的問題：前端、機房、數(shù)據(jù)。關(guān)于前端，每個集團下屬公司及下屬公司的分公司子公司，都有基于農(nóng)業(yè)的信息化建設(shè)需求，這些需求都需要前端設(shè)備的配置。還有機房的建設(shè)，現(xiàn)在集團網(wǎng)絡(luò)分為兩部分，一部分與互聯(lián)網(wǎng)對接，一部分與外網(wǎng)對接。因為有些系統(tǒng)與審批流通環(huán)節(jié)掛鉤，因此我們單獨為政務(wù)系統(tǒng)外網(wǎng)劃出一個區(qū)域?，F(xiàn)在我們整體的順鑫云平臺框架已經(jīng)搭建完成了。它包括Paas平臺即服務(wù)、Iaas基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)、數(shù)據(jù)存儲即服務(wù)Daas和現(xiàn)有系統(tǒng)遷移。這個云服務(wù)基于我們集團內(nèi)部分服務(wù)器、分存儲。云平臺包括了大數(shù)據(jù)可視化展示、城市管理數(shù)據(jù)匯聚、綜合運營平臺、綜合運營體系等技術(shù)。

除了承擔集團內(nèi)的信息化建設(shè)，福通四維還是數(shù)據(jù)方面的服務(wù)商。目前我們公司承擔了順義區(qū)區(qū)一級的政務(wù)數(shù)據(jù)整合，就在本月初，其中一個政務(wù)系統(tǒng)項目已經(jīng)圓滿驗收了，系統(tǒng)當天就有1200多萬數(shù)據(jù)，不僅有農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)還有城市運營數(shù)據(jù)——居民用水量數(shù)據(jù)、納稅數(shù)據(jù)等。

福通四維現(xiàn)在做了關(guān)于智慧順義的綜合運營平臺——現(xiàn)在定義還是運維。目前系統(tǒng)中有工單管理、項目的故障處理等，還有培訓體系、知識庫，都已經(jīng)初具規(guī)模了，準備申請著作權(quán)。目前這個平臺處于初步發(fā)展階段，屬于運維體系，接下來將把它做成運營體系。