8月22日，五環(huán)人“大咖1對1”邀請北京心恩健身管理培訓學院的導師團隊，針對私教工作室運營常見問題，為教練們作一對一解答。供大家參考學**~

學院介紹

心恩健身管理培訓學院自2006年創(chuàng)辦以來，匯聚了大量業(yè)內精英，培養(yǎng)出5000多名健身人才。至今，在國內成功籌建了多個健身項目，在為投資方創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟效益的同時，更是培養(yǎng)了一大批業(yè)內優(yōu)秀管理人才及專業(yè)人才，遍及全國各地，創(chuàng)造了無數(shù)業(yè)內奇跡。

下面是答疑內容

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Q1：工作室剛開業(yè)如何招攬會員？

菲特瘦身——

大家好，我是北京心恩健身管理有限公司旗下丹東店店長，我分享的是工作開業(yè)前期如何招攬會員。

我們的工作室現(xiàn)在剛開業(yè)有一周的時間，單周的業(yè)績現(xiàn)在已經(jīng)達到了五萬，如何前期招攬更多的會員呢？首先，工作室要積累更多的人脈。然后，把所有的人脈關系都約進店，具體的給他們看一下我們的企業(yè)文化，還有具體的課程，然后定下實施的計劃。

讓所有進店的一些人脈積累的會員，我們都要首先服務到位，而且給他們制定的所有的計劃都要提前出來。讓他們感覺到我們與健身房之間的差異，我們所有服務的品質，還有服務的一些流程都要做的非常好。

然后，通過所有的會員去感染會員身邊的朋友，讓他們感受到我們工作室與健身房之間的差異。然后課程產(chǎn)品的改變，最主要的是讓他們感覺到我們是一個又專業(yè)，而且又高效服務的一個優(yōu)秀的團隊。然后所有的企業(yè)文化，包括店里所有的裝修，都要制作一些照片，還有一些小視頻，經(jīng)常的讓會員去發(fā)，帶動許多身邊的人。

Q2：如何在開工作室前做市場調查，去評判這個地方是否可以開？

蒙金發(fā)——

各位全國的精英，大家晚上好！很高興能在這么晚跟大家在這里一起成長，一起分享。我叫蒙金發(fā)，來自美麗的大草原內蒙古赤峰，我是赤峰優(yōu)你瘦身的創(chuàng)始人。我現(xiàn)在赤峰市有一家店面，我的店面成立到現(xiàn)在有兩個月不到的時間。

接下來，我來給大家分享一下，在開展工作室的前期市場的考察，和我們要開的工作室是不是適合我們現(xiàn)在的市場？

首先，在健身方面的話，我相信應該很多人都是做教練的對吧。那么，我們做工作室的話，跟健身房一定是要有區(qū)別的。健身房基本上是大概2000平到4000平的面積對吧，可能還會有更大一些的。主要是有操課，有私教，還有其他的器械區(qū)，有氧區(qū)等等一系列。包括教練里面，私教的話，可能有的教練擅長做增肌，有個教練擅長減脂，有的擅長做普拉提，有的擅長做產(chǎn)后恢復……一系列的。

一個健身房基本上是2000平到4000平，那么一個健身房的人員基本上應該是在40-50人左右。一個小的工作室，基本上是200平到300平的面積，工作人員基本上是在6到10人左右。那么，如果拿我們的面積或者人員去跟人家拼的話，我們沒有什么可以去跟人家拼的，我相信這點大家肯定是認可的對吧。

所以，建議大家在前期開展工作室的時候，一定要先做好充分的市場調查。當你市場調查做精準了，把我們的工作室做好定位，這樣的話，會給你工作室前期做一個很好的鋪墊。也就說你的市場定位定得很準的話，在你工作室后續(xù)的開展過程中，會走很少的彎路。

就目前健身市場來說的話，我總結了一下。以前我在俱樂部里面工作了五年多的時間。基本上現(xiàn)在在整個的請私教里面，減肥的人群的會占60~70%，增肌的人群的會占15~20%，還有一部分人群的話，基本上就是康復，普拉提，或者選擇一些瑜伽私教，一些特色的課程…包括可能還會有產(chǎn)后恢復的課程。

其實我們去做市場調查的時候，我相信全國也是一樣的，因為我經(jīng)常去參加好多全國性的交流培訓，也跟很多的全國的教練去溝通。我也了解到，基本上在全國的話，瘦身的市場還是最好做的。所以說，我們在前期考察市場的時候，我相信很多人在健身房工作的話，應該也會對這個市場有一定的了解。

我相信在全國各地都是一樣的。很多的工作室，大家應該都會看到它的牌子上會寫著增肌，減脂，功能訓練，綜合格斗，泰拳，瑜伽，肚皮舞…對吧。你一個200平的工作室，把這些都寫在上面。那我想問下大家，你的工作室里邊需要多少個教練？你的教練是不是每個都是全能的？

在這里,我是想跟大家分享一些經(jīng)驗。我還是建議大家前期在做市場考察的時候，是看你想做什么。第一是看你想做什么，第二看你的出發(fā)點。你如果是想開連鎖化的工作室，那么你工作室的模式一定要有可復制性，你才能做連鎖化。

第二點，就是你工作室的模式。比如說，你在工作室牌子上面打上減脂，增肌，產(chǎn)后，康復……這些當然都可以，一點問題都沒有。但是你一定要考慮下，你是想做這一家工作室，還是做兩家工作室，還是做整個當?shù)氐貐^(qū)的連鎖化模式的工作室。

如果你想做當?shù)剡B鎖化模式的工作室，那我建議大家肯定是找一個最賺錢，最簡單，最好復制的，我的選擇是瘦身。第一，瘦身市場最好。第二，我們在門牌上直接打瘦身的標。我們打得就是瘦身的牌子，讓客戶一目了然是瘦身的，然后能更清晰地了解到我們工作是做什么的。

Q3：如何決定是做充值卡刷課還是直接賣課？

佟博恩——

大家好，我是北京心恩健身管理有限公司招商部經(jīng)理，我叫佟博恩。

對于充值還是直接賣課來講，其實對于每一個私人工作室來講的話，都是一個比較難選的問題。如果說要是做充值的話呢，可能會對未來的業(yè)績會產(chǎn)生一種負債的形式。

先說它們的利與弊吧，對于充值來講，可以大量的吸金，為我們下一家店的開啟做好充足的資金準備。這樣的話，資金不會出現(xiàn)相應的問題。如果直接買課的話，因為我們這邊主張的課程是月銷，月銷的話，若直接買課，會面臨會員在中途可能會有些其他事情的時候，導致這個課程沒有辦法持續(xù)地完成。如果給他課程取消的話，那么肯定會損失一部分的顧客。而且對于客戶來講的話，他也不想看到這個錢白白的浪費掉了。

然后，月銷課程的好處，就是我們的經(jīng)營不會有負債的情況出現(xiàn)。比如俱樂部里面，是按單節(jié)課賣的，或者是十幾二十節(jié)，或者是三十節(jié)四十節(jié)，如果說沒有上完，沒有期限的限制。那么這種預付費的課程，很容易遭到第一個，會員的退費，第二個，會員半年之后又來了，又上了。這樣的話，就會耽誤當月的課程的消耗。到最后，當沒上出課時，就沒有辦法算出支出與收入的比例是怎樣的，也就沒有辦法做出成本的核算。

但是，如果對于客戶來講的話，充值還是直接買課，是給我們的會員做出來兩種選擇。充值對我們店里面肯定是資金流的一個積累，這是我們店里的好處。對會員的好處，就是可以讓我們的會員在充值過程中，比如說這個月有時間，我可以刷一個月的課程，有兩個月時間，我可以刷兩個月的課程。而且充值也可以讓他帶朋友過來，到店里面進行相關的消費和產(chǎn)品的消費。

由于充值一般都是不記名的，花多少錢會直接在充值卡里面做相應的劃掉和體現(xiàn)。這樣的話，對于會員也是一個消費的保障。比如說，在我們店里面，一般充值的話，會員可以把他的朋友同時帶過來，用他的充值卡里面做相關的消費。這樣也可以避免充值時間太久，實際花不掉的現(xiàn)象。

而且，對于消費行為來講，就像拿信用卡刷卡購物，對金錢和花多少的概念并沒有多少，不像拿現(xiàn)金那樣那么心疼。所以，對于會員充值來講，對店里和會員都是有很大好處。

最重要的充值的好處，就是可以讓我們屯積資金，可以為下一家店做好充分的資金準備。

Q4：如何選擇合適的教練？

佳松——

大家好，我是北京心恩健身管理公司的佳松老師。如何選擇合適的教練，這個對于私教工作室和健身房的區(qū)別很大，一般健身房會選擇技術好的，技能多的教練為主。對于工作室來說，我會把這個放在第二。第一重要的是這個人的人品問題，他的做人原則問題。

在選擇私教工作室教練上，第一要看的是人品，要看這個教練是否想掙錢，這個不單純指課時費的錢，是未來自己的能力晉升。晉升還有自己以后未來發(fā)展這個方向，要有一個非常非常強烈目標。以后他從教練也好，還是從教練晉升店長，從教練晉升到老板，一定要這種野心的人，這個是首選。

當他也有野心的時候，他才會努力全面地去工作。第二點，最主要的是因為整個私教工作室和健身房很不同。一般我們都是一對一的服務，直接是教練和會員的直接接觸，時間會非常多，不像健身房那種好多人，流動性比較大。這邊主要是教練對待會員，而會員和教練之間的關系呢，怎么保持一個長久度。不單純是體現(xiàn)在整個效果上，這個效果給予是最基本的，也是每個教練的技能必備的。怎么樣讓會員持續(xù)的在咱們家續(xù)費，或者成為你的終身會員，這個對于私教工作室來說會更重要一些。

所以說，對于教練本身人品上要有個高要求，他是一個積極向上的人。不單純體現(xiàn)在工作方面，也會體現(xiàn)在個人行為方面。會員會被教練的做人的行為，做事的行為互相影響，他比較喜歡教練這個做人做事的方式。

同時，也會給他整個身體上塑型，減脂，瘦身針對性更好的指導，才能達到一個完整的屬于私人教練的稱呼。而不是我來上課，上課完走人，這種教練可能就更實在化一點，這種教練滿地都是。我們不缺這樣的教練，缺的是要野心和責任心的教練。

所以在任聘和選擇教練上，第一件事情，一般試用期可以放寬在3-7天。即使前3天沒有工資，后4天給他工資都可以，把這個工資給他卡一下。前三天要看他怎么去對待教練，教練和教練之間也需要有很好的接觸。他們之間如果這種關系相處不融洽的話，也會影響其他會員?？此趺磳Υ叹?，是否是這種嫉妒心叛逆心比較強的，這樣一般都不要。還有個人行為上，語言上是否是自私的，是否是私下行動比較多的這些。這種我們都不會選，對于整個會館的長期發(fā)展影響非常大。

后四天主要是看這個教練和會員之間的交流，跟會員說話的尺度。我們是一個很好的傾聽者，去幫助會員疏解壓力，同時可以給會員效果，讓他身體放松，心理上也放松。但更多的，我們會做一些個人行為上的事情影響會員。他來這家會館不單純是健身身體，更多的是被整個教練團隊的氣氛，個人的行為影響頗深。

而最最主要的，就是一定要做一個善解人意的教練。我們可以私底下無所謂，但是在整個上班的過程當中，要善解你的老板，善解團隊，善解會員。而且要多付出，付出的目的沒有白付出的，是因為他要有一個晉升。從教練過度到教練主管，甚至整個店長，到后續(xù)經(jīng)營，直到后續(xù)自己想去做股東。一步步這樣積累下來，才能達到最終的目的。沒有任何一個教練不想成為老板。所以這個前期的準備工作要做好，我們是先做人，后做事。

所以說，針對私教工作室的教練上，我們選擇就兩點，第一是人品，第二是技術。一定要把人品放在第一位，同時有人品時，一定要有野心在里面。一輩子只想當個教練的話，那也不太適合于工作室，影響發(fā)展，影響前期的速度。

Q5：工作室小團體課程如何營銷？

邢丹——

各位伙伴大家好，我是來自哈爾濱力度空間健身工作室的邢丹，今天跟大家簡單分享一下關于健身工作室的團體課程的營銷。

首先，我們工作室目前來說，產(chǎn)品可以分為兩個大類，首先第一類就是普遍的私教課程，是一對一或者一對多的這種私教。其次就是這種小團體的課程。小團體課程如何才能做到最好的一個營銷方式呢？

首先要找到我們的一些精準的客戶，我們要給這些客戶做一個非常好的定位。那什么樣的客戶才會對我們這種小團體課程非常感興趣呢？在我們來看，如果對這種小團體私教課程感興趣的客戶，首先第一點，我能說他不太了解我們的私教。如果說他非常了解私教，以前上過私教，對于這種私教服務都非常**慣的話，那這種小團體課程他也是接受不了的對嗎？首先第一，他不夠了解私教。第二，他可能會覺得你的私教課程稍微有點貴。如果是小團體課程的話，首先價格會比私教課便宜些。所以說，不夠了解私教，然后價格稍微便宜些，這些客戶對于我們的小團體課程來說，是比較精準的一些客戶。那如何才能去影響他們購買我們的小團體課程呢？

首先第一點，我們可以將我們的健身工作室的這種小團體課程內容豐富化多樣化。比如說，這種小團體課程可以設成瑜伽瘦身，多元素的瘦身，格斗的瘦身，私教的一些功能性訓練的瘦身，名稱非常豐富化吸引人的這種。讓他有這種我想去瑜伽，然后我可以上這個小團體私教課程，我想學格斗，然后這個是一個吸引人的一個方式。也就是說，將我們健身工作室的產(chǎn)品多樣化。

有了這樣的產(chǎn)品豐富和多樣化，其實就要想到一些營銷的方案?，F(xiàn)在的營銷方案可以分為兩類，分別是線上的營銷和線下的營銷。

我先說一下眾所周知的線下的營銷。線下的營銷無非也就是我們現(xiàn)在想到的發(fā)傳單，或是做一些外展活動?；蛘呤遣慌懦幸恍┙叹毞浅Ｓ袆?chuàng)意，可以做一個非常棒非常成功的一個線下活動，那需要非常大的人力成本。但是，現(xiàn)在目前對比來說，這種線下的活動的效果并不是很大，并且它需要一定量的成本對嗎？

其次就是線上的營銷。都知道現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，現(xiàn)在大家基本上都是在用手機app，或者是一些自媒體的軟件。同樣我們線上的營銷也是分為兩類，分別是一些商戶用的線上app營銷，還有就是自媒體的營銷。線上app包括了美團，大眾點評，或者是一些團購糯米呀，現(xiàn)在又出了O盟，這些app的營銷。也就是自己可以在這個APP上搞一些營銷方案。其次呢，就是手機的自媒體的營銷。包含了一些像微信，微博，QQ，陌陌之類的自媒體的營銷，也是當下最火的營銷方式。

對于線上來說，無論是你選擇什么樣的一個營銷方式，它銷售的是什么呢？其實線上銷售的是你的圖片和你的文案。你的圖片要足夠的吸引人，要彰顯你產(chǎn)品的一個特色，彰顯你的工作室的一些內容。你的文字要足夠的去吸引人。所以說，這個圖片拍攝的能力，文案編輯的能力，就會非常重要。因為在線上，你只有通過圖片和文字去跟你的這些客戶交流和溝通。

那什么圖片才能抓住人的眼球，才能達到一個非常好的營銷效果。我可以告訴大家，其實你們每個人都可以成為一個非常成功的攝影師，關鍵在于選擇一個角度。你想拍的東西就在哪里，關鍵是你找什么樣的一個角度，能凸顯出它的特點。所以說，今天聽完課之后，你可以去嘗試用不同的角度去拍攝一下你想要表達的一些東西。

第二個就是你的文案的編輯能力。你的文案一定要有足夠的吸引力，才能去影響別人成為你的客戶進行成交。什么樣的文字能達到吸引人的效果呢？首先，它一定是非常有趣的。其次，它是要有料的。什么是有料？就是要有價值，也就是你要分享的東西，一定要是有內涵，他能通過閱讀你的文字吸收一點價值的東西。這樣的話，他才愿意看，覺得你這個東西有料有價值。第三個要有驚喜。

我們會經(jīng)常做一些線下的活動，可能效果真的是不太大，我不排除這里會有一些非常有創(chuàng)意的教練。但是普遍來說，是成本大而且效果不大，那我們線上的營銷就要。線上的營銷可以結合各種營銷方案，進行驚喜類的營銷。今天簡單跟大家分享一些小團體的營銷方法，感謝大家的聆聽。

Q6：創(chuàng)辦一間工作室，如果是合伙經(jīng)營，需要各位合伙人扮演哪些角色？

佳松——

創(chuàng)辦一個工作室如何選擇合伙的問題。這個是當下有70%的工作室出現(xiàn)一個很大的問題。上次咱們在北京的時候，出現(xiàn)了很多這種問題?？赡苁呛枚嗳艘黄鸷匣?，一年不到，很多合伙人都散伙了。

怎么樣選擇一個非常好的合作伙伴，而且平時怎么去分工，這個問題一共分3點。工作室合伙，合伙的人只有2種。要不然一個是教練，其他都是外行。要不然都是教練，幾個教練共同出技術和錢，合伙為自己的夢想造這樣的事情。

首先說一下第一種，也是我盤錦二店的一種方式，我這邊主要是4個合伙人。個人意見就是你每個工作室不要超過四個好人，人多事雜嘴亂，后續(xù)的問題根本沒有時間和沒精力去解決。我這邊是這樣的約定，選擇合伙人上我的目的很明確。第一個要選擇一些做生意的人，主要是為了后期的宣傳和后期的會員的資源和人群，他會幫助我很多。其次，就是要選一個比較成功，也比較喜歡這個行業(yè)的會員。這個目的更明確，因為他喜歡健身，同時他也喜歡去做這方面的投資的話，他連帶的關系，身邊很多類似的這種朋友。比如，我們是教練，我們會有教練群。他們是做生意的圈子，還是平時玩的圈子，也會有這樣的圈子，一個人會影響2個人，2個人會影響4個人。這樣類推的話，影響的范圍，不斷的翻倍去擴張。這是第二種合伙人。

第三個合伙人，要選擇一些當?shù)氐模瑸榈昝孀鍪碌娜?。他做的是一些外圍的事情，可能是外圍的營業(yè)執(zhí)照，外圍裝修的場館，外圍的一些事情的處理。目的只是讓我們把整個工作室起來更快一些，也不會把很多時間浪費在跑這些手續(xù)上的事情。

而剩余的事情，就是由教練自己打理。在合伙的前提下，一定要簽好。第一件事情就是簽合同，合同要標明合伙人只是享受合伙和入股分紅，其余不要有任何的管理和參與權。這個事情是最重要的，一旦有的時候他一嘴，或者“我是老板”，你家可能是四個老板。沒有四個老板，永遠都是一個老板，剩余的只是合伙人，只有分紅的權利，參與投資的權利，沒有任何的管理權，一定要把這個事情說明。但同時身為一個合伙人，為了讓自己的錢包更鼓，他們一定會想著為這件事情做一些舉手之勞的事。會很簡單，可能是我們很費勁。但是，他的朋友圈子比較廣，第一個會給我們帶來很多不同角色的會員。第二就是在辦些其他手續(xù)的時間上面，會比較輕松一些。這是對于一個教練，剩余不是教練的合伙。

而現(xiàn)在普遍出現(xiàn)的比較嚴重的是，所有人都是教練?？赡芪夜苓@個我也管，“你這個不對，我對”。出現(xiàn)這樣的問題怎么辦？

這個個人意見也是不要超過四個人。因為你店面存在的問題，運營問題，技術問題，還有業(yè)績問題，還有管理問題，大概也就是這么多。如果是四個教練的話，互相之間技術差不多，可能不需要太關注這個問題。而對于工作室來說，技術排在第二，前期的運營，管理，還有人品排在第一位。

出現(xiàn)這個問題該怎么辦？在開業(yè)之前要把這些事情定好，每個教練擅長的事情不一樣。例如，他擅長管理，只是管理人，可以不管理技術，怎么去分配這個事，怎么用人。如果擅長的話，就學一下這方面擅長的課程，以后管理人的運營上，就可以交給這樣的人。另外一個比較擅長做市場，或者談業(yè)績，談合作商家這些，那就交給B教練。C教練呢，可能更擅長攻技術，效果會員維護，那他就負責這一塊。一定是這樣分工明確的去做，我們是整體為了一件事做好，要打很多基礎。

所有的前期之下，東西不亂，人也不亂，亂的是沒有一個好的機制。先有機制，再去做事，可能出現(xiàn)的很多問題就迎刃而解了。而且在整個管理制度上，或者是前期分配工作上，一定要一二三四五六七八九十…甚至寫到第一百點。要把詳細的一些小點，還有數(shù)字化的對比，數(shù)據(jù)化的成績業(yè)績，寫明白寫清晰，這樣長久就不會出問題。也不會造成我們這些合伙人合著合著就散了，或者合著合著就干起來，變成仇人，會避免很多這樣的問題。

但是，個人意見一般要選擇第一種合作方式。就你一個是技術型，剩余的是做生意的人，主要是幫你積累很多人脈和客群。第二個呢，是你的會員，成功案例，同時，他的朋友圈里有很多跟他共同愛好的，主要還是為了個人著想。你從一個圈子里找共同圈子的人，影響的永遠是一個圈子的人。但是，你從不同圈子里找不同圈子的人，才能影響更多的人。

Q7：在二線城市做工作室，成本控制在多少？投入一家私教工作室要多少資金？

李惠——

各位精英大家晚上好，我是哈爾濱力度空間運動瘦身連鎖機構的創(chuàng)始人李惠，非常高興今天在這么晚的時候來給大家分享。

我分享的是在二線城市做工作室的成本要多少，以及投入一家工作室，需要多少資金。

首先要跟大家分享幾個點。第一點，要想做一家工作室，首先要有定位。定位就分為六大定位，包括核心理念，團隊定位，運營方式和方向定位，運營的地點定位，產(chǎn)品定位，選址定位。

那么，根據(jù)你做的是大眾人群，還是中檔人群，還是高檔人群。你在一個城市的區(qū)域不一樣，成本計算當然也就不一樣了。

比如說，我們想在一個學區(qū)店做定位市場的情況下，恐怕消費的情況也就是比較低的。那么我們的投入成本相對來講，就要看學生的市場的接受能力。這就是要根據(jù)我們能賣出多少錢，才能定位我們要花多少錢去做。所以要在我們周邊考察一下學生市場，考察健身房和私教賣到什么程度。那么這樣的情形我們算一下，我們的運營成本想多長時間收回。比如說，我們想三個月收成本，半年收成本，或者一年收回成本的形象。那我們的投資應該是多少錢，要根據(jù)你地方的考察情況來定。

要是在這種大眾市場的情況下，在二三線城市，我們大概做到二十萬左右就可以了。因為房子大概控制在8到10萬之間，裝修大概控制在5到7萬之間。盡量找一些有裝修的店面出兌的，或者是找一些有格局好一點的房屋。進去之后，盡量減少裝修成本。然后，我們再花幾萬塊錢買一些私教的功能小器械。這樣的情況下，就可以前期的進行了。這是低端市場。

中端市場的情況下，我們肯定要做到課時費，以及你周邊健身俱樂部，包括周邊健身工作室的調研。這樣的情況，要了解一下你周邊的價位的情況，然后我們要預算一下大概賣多少節(jié)課，有多少個教練，你團隊的組建有多少人。那么這些人一天要上多少節(jié)課，這些課程多長時間能夠消耗完之后，能夠回成本。一般在二線城市到三線城市的情況下，要控制在25-30萬以內的，那就是中等情況的健身工作室。

再說一個，就是在二三線城市里面的高檔區(qū)肯定也會有。比如說像趙老師的療養(yǎng)壹號店，這屬于在羅馬公園的一個高端的小區(qū)里，價位的設定，包括周邊的一些價位的考核，包括私教的一些同行業(yè)的對比，還要做些預算。這樣情況下，我們的投資盡量不要超過30到35萬。其中包括房費，裝修，器械，包括前期的人員組建的基礎底薪。

我的總結是，在二線或者三線城市做健身工作室的情況下，盡量成本壓縮到15萬至30萬之間就可以了。那就根據(jù)你的定位是低檔的，中檔的，還是高檔的。然后你劃分的區(qū)域，和你投資的房費，這些都是要結合的。只有這些結合和前期的定位定好之后，才能更詳細的定出你具體的預算是多少錢。

所以，在二線城市做私教工作室，或者投資一家工作室的情況下，這個資金匹配一定要分為幾個點。第一，是你的定位是什么；第二，是你在什么區(qū)域做；第三，要看你的房費的狀況；第四，要看你做什么樣的主題店面，應該采購什么樣的器械；第五，看你想裝修什么風格；第六，你想選用什么樣的服務配套，需不需要有會籍，需不需要保潔，這些我們都要考慮。整體的情況就是在15萬至30萬之間，在二線城市的工作室的運營。這樣的成本的情況下，我們是有賬算的。