哪個村都有農(nóng)資店。

對農(nóng)民來說，家門口能買到化肥、農(nóng)藥，誰也不愿意跑遠(yuǎn)路；有需求就有生意，在家出不去，又沒什么事兒干，借著開超市‘賣點(diǎn)兒農(nóng)資也理所當(dāng)然。

前些年，在村里賣農(nóng)資，一年還能賺個三兩萬，現(xiàn)在農(nóng)資市場競爭越來越激烈，已經(jīng)蔓延到了基層，農(nóng)資生意越來越難做。

站到農(nóng)民的角度，村里農(nóng)資店的東西，買起來是方便，可是價錢不便宜，現(xiàn)在種糧食不賺錢，能省一分是一分，除非真抹不開面子，到哪兒買不是買?。?/span>

那么，說到底，村里農(nóng)資店里的東西，為什么總那么貴呢？

一、貴在中間環(huán)節(jié)太多

這就要從化肥農(nóng)藥的流通體系說起了。

化肥從出廠到老百姓手里，至少需要過三四道手；以前還有省級市級經(jīng)銷商，現(xiàn)在因?yàn)楦偁幖ち?，紛紛下沉，至少還有縣、鄉(xiāng)、村三級經(jīng)銷商。

縣級負(fù)責(zé)渠道和市場，鄉(xiāng)級負(fù)責(zé)科技和宣傳，村級負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)，在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售體系里，各有分工，都不可缺。

既然是不可缺，誰都需要分得一部分利潤，以維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)；縣級一袋提一兩塊，鄉(xiāng)級一袋提三五塊，村級一袋需要十幾塊。

加在一起，一袋肥料出廠之后，沒有二十多塊的毛收入，根本不可能買到手；村里農(nóng)資店里的農(nóng)資貴，貴在中間環(huán)節(jié)太多。

不是我有多好，都是同行襯托的。

二、貴在賒賬占壓資金

不是我有多好，都是同行襯托的。

廠家賣貨，從來不賒賬。

以前都是縣級或鄉(xiāng)級自籌資金，讓村級零售商賣貨之后給錢，資金風(fēng)險(xiǎn)太大；現(xiàn)在大家都不這樣干了，都是讓村級零售商先給錢。

相反，不少農(nóng)民喜歡賒賬，一方面覺得不給現(xiàn)錢，可以稍微緩解壓力；另一方面，可以拽著農(nóng)資店一頭，萬一質(zhì)量不過關(guān)，到時候就不給錢。

但天下沒有免費(fèi)的午餐，村級零售商的資金占壓成本，一定會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者也就是農(nóng)戶身上，肥料價格高一點(diǎn)農(nóng)戶自己也能接受。

更何況，加上房租呢？加上人工呢？

所以說，這是周瑜打黃蓋，一個愿打，一個愿挨！

不是我有多好，都是同行襯托的。

三、貴在高峰集中購買

不是我有多好，都是同行襯托的。

農(nóng)資一年四季都能生產(chǎn)，可消費(fèi)時間卻非常集中。

地里不用施化肥的時候，廠家還得繼續(xù)生產(chǎn)，還得占壓庫存，資金成本也很大，為了促銷騰庫，一般都會降價促，一袋降5-10塊錢很正常。

施肥前后的一個月里，因?yàn)榇蠹叶假I肥料，廠家供應(yīng)不及，短時出現(xiàn)短缺，一般會提價，一袋提5塊錢非常正常。

這如同潮漲潮落一樣，是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)，一時半會兒改變不了，農(nóng)民寧愿掏高價，很少會選擇提前購買，這卻是縣級經(jīng)銷商的機(jī)會。

低谷時購進(jìn)，高峰時賣出，這是尿素、磷肥等所謂“透明價”肥料，一袋上明利只有兩三塊錢，經(jīng)銷商卻仍能盈利的原因。

不是我有多好，都是同行襯托的。

不是我有多好，都是同行襯托的。

四、貴在趕上原料漲價

農(nóng)資的原材料也是商品。

受國家政策、市場供求等關(guān)系影響，原材料價格也會呈現(xiàn)波狀變動，進(jìn)而影響農(nóng)資的價格出現(xiàn)浮動，有時候一噸農(nóng)資能錯幾百元。

比如去年年底到今年年初時的尿素，一噸上漲了六七百塊錢，除了到了追肥旺季，很大原因是生產(chǎn)尿素的原煤價格暴漲導(dǎo)致。

這個跟經(jīng)銷商零售商乃至廠家都沒有關(guān)系，水漲船高，也是沒有辦法的事情，但最終的結(jié)果，卻是老百姓為這埋單。

合理也好，不合理也罷，這就是現(xiàn)實(shí)！