你一定在實體店遇到過這種情況：買5000元的家具送等值產(chǎn)品，或者買10000元的保險送等值產(chǎn)品，買多少送多少。那么這種營銷模式是如何盈利的呢？賺錢的核心秘訣到底是什么？

其實并不復雜，這個秘訣就是資源整合、跨界打劫。

這些實體店老板之所以不怕虧本、采用買5000送5000的營銷方案，就是通過跨界資源整合，對接異業(yè)暴利產(chǎn)品，從中賺取利潤差。

那么如何設(shè)計一個資源整合、三方共贏的營銷方案？

我們以一家做車險服務(wù)的實體店為例，介紹一下這個具體方法。

隨著買車的人越來越多，有越來越多的人看中了車險服務(wù)這一塊的紅利，所以車險行業(yè)的競爭也越來越激烈。

這家車險服務(wù)店其實不是直接幫保險公司賣保險，而是做了一個保險公司和消費者對接的平臺，對接的產(chǎn)品是什么？主要就是車險和高檔產(chǎn)品的對接，這兩個都是暴利產(chǎn)品。

具體怎么做呢？

這家車險服務(wù)店整合了一些暴利行業(yè)的商家，比如酒店、婚紗攝影店、教育培訓機構(gòu)、旅游機構(gòu)、高檔家具店等暴力行業(yè)，跟這些商家合作，把他們的高檔產(chǎn)品以低價格賣給他，然后再采取買車險送等值高檔產(chǎn)品的手段，通過對接，把價格拉低，車險服務(wù)店老板就能獲取一定的利潤差。

對于消費者來說，反正車險是肯定要買的，到哪里買都一樣，可是在這家買還能直接獲得等值的產(chǎn)品，當然很愿意來這家買。

而對商家來說，自己只要提供了性價比高的產(chǎn)品，雖然給出去的價格低了，但是銷量大，相當于多了一個銷售渠道，直接現(xiàn)款結(jié)算也能快速收回一部分的現(xiàn)金流，而且獲得了品牌知名度。

對這家車險服務(wù)店來說，通過兩方的差價獲取一定的利潤，不用說，也賺了不少。

這就是一個三方共贏的營銷方案。

如何獲取精準用戶？

還是接著講上面這個例子。車險服務(wù)店如何獲取精準用戶？

很簡單，只要找到有車一族或者將要買車的人群就行了。買得起汽車的，一般手上都會有十幾二十萬的錢，這部分人群追求的不是一日三餐，而是更高層次的需求，比如旅游、攝影、高端的家具。所以這部分人群既需要車險，也需要這些異業(yè)商家的產(chǎn)品。

知道目標用戶是誰了，就去有這些目標用戶的地方投廣告、做推廣。

比如去找那些公眾號大佬合作，這家車險服務(wù)店就是找了一個有八百萬粉絲的汽車行業(yè)公眾號合作，最后大概有10%的客戶被吸引過來，一下子就擁有了幾十萬的精準用戶。

除此之外，他還利用社群營銷把這些精準客戶都聚集在微信群里，通過拼團、砍價、優(yōu)惠券、抽獎等商家服務(wù)工具在群里進行推廣宣傳。通過老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變，帶來更多的潛在客戶。

這樣對合伙人來說是不很有吸引力？精準客戶都有了，你只要把店面開起來等著收錢就行了，其他的資源對接貨源什么的，通通都不用你管。

所以高手顛覆一個行業(yè)就是設(shè)計一個頂尖的商業(yè)模式，建立一個平臺，讓更多的人到平臺上面來玩，你就能賺到更多的錢。