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多人問(wèn)我，淘寶直播，性?xún)r(jià)比，平臺(tái)各種升級(jí)變化都是你提前三個(gè)月甚至半年就在預(yù)測(cè)的新方向，那能不能告訴一下2019年下半年電商節(jié)奏重心是啥？我們?cè)撛趺刺崆皽?zhǔn)備？ 我認(rèn)為心態(tài)要放穩(wěn)，戰(zhàn)線要拉長(zhǎng)，期望值短期內(nèi)要降低，因?yàn)楦咚僭鲩L(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)，電商將進(jìn)入一個(gè)平緩期。原因有三：
1 -刷單分水嶺時(shí)代- 以上并不輕松甚至可以說(shuō)是殘酷的大環(huán)境下，究竟什么樣的電商公司才能代表未來(lái)長(zhǎng)期的趨勢(shì)？可以先看以下兩個(gè)案例： 案例一： 春哥私董會(huì)男裝日系男裝大賣(mài)家告訴我，他做電商三年來(lái)從沒(méi)刷過(guò)單；前2年也比較難受，但是今年明顯感覺(jué)流量來(lái)的更輕松沒(méi)有壓力；當(dāng)然不代表他不開(kāi)車(chē)，不做鉆展，恰恰相反，鉆展這些付費(fèi)工具他們用的更得心應(yīng)手，在千人千面的分發(fā)機(jī)制下面，對(duì)于店鋪人群標(biāo)簽要求更精細(xì)化，他們不刷單，人群是最干凈純粹的。所以付費(fèi)流量上的投入遠(yuǎn)低于那些刷單的商家投入比；反觀那些刷單的商家，店鋪長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，與平臺(tái)的發(fā)展方向背道而馳； 案例二： 第二個(gè)案例我要說(shuō)的是春哥私董會(huì)一個(gè)做3c數(shù)碼的賣(mài)家，一般沒(méi)有實(shí)力基礎(chǔ)的不會(huì)去碰這個(gè)類(lèi)目，屬于刷單重災(zāi)區(qū)，前段時(shí)間這個(gè)賣(mài)家刷單要扣12分，基本上扣12分店鋪今年就白干了，還屬于自己的大店，后來(lái)協(xié)助他通過(guò)一些方式處罰減輕，最后扣2分，有驚無(wú)險(xiǎn)的渡過(guò)了這一劫，后來(lái)冷靜下來(lái)和我講，長(zhǎng)期這樣也不是頭，越刷越?jīng)]效果，就算有效果也只是曇花一現(xiàn)。習(xí)慣了賺快錢(qián)的感覺(jué)就很難慢下來(lái)了，也很難適應(yīng)一種正常生意人的節(jié)奏了；但是如果你開(kāi)始慢慢戒掉的時(shí)候，就是你開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)輝煌的時(shí)代時(shí)候； 以上兩個(gè)案例共同點(diǎn)在于：慢慢意識(shí)到刷單的非必要性。 2 -供應(yīng)鏈分水嶺時(shí)代- 在中國(guó)，可能很多賣(mài)家會(huì)覺(jué)得消費(fèi)者很傻，很小白，給消費(fèi)者的產(chǎn)品差不多就好了，在需求增量的時(shí)代下，恰恰這種掩耳盜鈴的心態(tài)還能生存。但隨著消費(fèi)者區(qū)域理性，品牌方也區(qū)域細(xì)分化的時(shí)候，這樣的方式就進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了。還是來(lái)看個(gè)商家的案例： 昨天，春哥私董會(huì)一個(gè)賣(mài)家和我聊天，我們是自主品牌，跟知名品牌拼不過(guò)，往年還有一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，今年這些知名品牌之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，直接導(dǎo)致了幾乎成本價(jià)在廝殺，我們唯一的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有了。我們只好退而求其次，不跟他們直面競(jìng)爭(zhēng)，靜下心來(lái)做好產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)，豐富店鋪的產(chǎn)品，做多個(gè)小爆款，一點(diǎn)點(diǎn)的都初見(jiàn)成效了，挺欣慰的，感覺(jué)這樣其實(shí)也不錯(cuò)！ 資源玩法我們玩不起，有錢(qián)人太多了，大品牌大廠家也太多了，但是資源玩法的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)也很高，他一直不計(jì)成本的廝殺，總會(huì)有支撐不下去的時(shí)候，昨天把價(jià)格漲上去了，轉(zhuǎn)化直接從23%的轉(zhuǎn)化，降到了今天的12%，我們自己的轉(zhuǎn)化都能優(yōu)化到14%-15%，他流量也在降。 能在電商這個(gè)逐漸規(guī)范的市場(chǎng)里面生存下去的核心競(jìng)爭(zhēng)力是服務(wù)，產(chǎn)品； 想象一下當(dāng)初加入電商這一行的時(shí)候，都會(huì)有一個(gè)想法，賣(mài)啥？賣(mài)啥自己有優(yōu)勢(shì)？其實(shí)一開(kāi)始你的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)被你清晰的認(rèn)知到了，但是走著走著就跑偏了，最終還是會(huì)回歸正路上； 3 -精耕細(xì)作分水嶺時(shí)代- 零售市場(chǎng)包含40萬(wàn)億空間的大市場(chǎng)。目前來(lái)看仍有各種垂直、細(xì)分的機(jī)會(huì)。如今阿里巴巴和京東是電商里的巨頭，但過(guò)去3年同一領(lǐng)域誕生了拼多多。如此肥沃的市場(chǎng)機(jī)會(huì)下面，再小領(lǐng)域乘以40萬(wàn)億也會(huì)很大，越來(lái)越多的大賣(mài)家會(huì)去專(zhuān)注優(yōu)化細(xì)節(jié)，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，流程，效率，消費(fèi)者等等多個(gè)維度； 還是來(lái)看個(gè)商家案例： 春哥私董會(huì)有個(gè)做線下起家的小伙伴，也是微信好友多年了，看到家鄉(xiāng)很多人電商做的風(fēng)生水起，也想做電商；由于對(duì)禮品行業(yè)的積累，他做了一個(gè)小c店，產(chǎn)品屬性就是在校高中生，所有產(chǎn)品色系全部是粉色，包裝盒，拍照背景，產(chǎn)品外觀全是粉色組合；2個(gè)月時(shí)間做到1皇冠，一個(gè)月純利在20-30萬(wàn)，可能很多人想問(wèn)他團(tuán)隊(duì)有多少人，就他一個(gè)人；他的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，行業(yè)大市場(chǎng)份額不想了，就做一個(gè)小的不能再小的市場(chǎng)活的挺滋潤(rùn)的； 你要知道平臺(tái)2018年新品控人群包將近7500萬(wàn)，今年估計(jì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這類(lèi)型的精準(zhǔn)人群包的流量匹配上，誰(shuí)最純粹，誰(shuí)能拿到流量； |
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