在愛馬仕獨(dú)特的買包文化當(dāng)中，有很有趣的一條是：配貨。

很多人現(xiàn)在在網(wǎng)上分享什么0配貨買包的經(jīng)驗(yàn)，這種事情真的是可遇不可求的，而且如果你戴著愛馬仕的滿鉆手鐲或者拎著喜馬拉雅進(jìn)去，你要什么包拿不著？對(duì)于大部分的人來說，還是只能乖乖配貨。

其實(shí)呢，愛馬仕也不是真的單純?yōu)榱死変N售，不愿意單獨(dú)賣包，只是因?yàn)榧兪止さ漠a(chǎn)量實(shí)在無法滿足日益增長(zhǎng)的需求，為了區(qū)分客戶的品質(zhì)，以求數(shù)量并不多的birkin每一個(gè)都能給到愛馬仕心中的“最優(yōu)客戶”，他們建立了一套嚴(yán)格的篩選機(jī)制，而這一套機(jī)制到今天，逐漸演變成了配貨。

常規(guī)的配貨有兩種，一個(gè)就是門店當(dāng)場(chǎng)配貨，只要你買的夠多，基本能抱走你心儀的包包，百試百靈。缺點(diǎn)是配比大概在1:1.1-1:1.15,特殊皮、特殊顏色可能是1:2。

另一個(gè)就是不斷的在固定一個(gè)門店里買東買西，累計(jì)到一定額度或者SA對(duì)你非常熟悉的時(shí)候就可以拿包啦～記住，這種方式一定只在一家店消費(fèi)，并且認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)SA，她不上班你都不去！

說完了配貨方法，現(xiàn)在聊聊配什么？雖然配貨制本意不是為了捆綁銷售，但是能為給他們貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)，SA當(dāng)然也希望大家多多益善，總結(jié)下來就是一句話：“世界上沒有白配的貨，配的貨多了，自然就能拿到包了”。

在我看來，最健康的配貨原則就是“配你喜歡的東西”。但是你千萬不要一味地“只”配你喜歡的東西，配著配著就忘了“初心”，你是為了拿包啊，不要為了配貨而配貨??！因此，最理想的路徑當(dāng)然是，你喜歡的東西和SA喜歡的東西有契合。找到這個(gè)契合點(diǎn)的配貨，才能為拿包做貢獻(xiàn)的同時(shí)又覺得不虧，畢竟還實(shí)用。

那么，SA最喜歡你買的東西是什么呢？

當(dāng)然是大件！

第一，買不買大件，可以直接判斷你是不是一個(gè)有消費(fèi)實(shí)力的，舍得花錢的，不是以買Birkin，Kelly，Constance為終極目標(biāo)的，日后會(huì)持續(xù)消費(fèi)愛馬仕的，優(yōu)質(zhì)顧客。

對(duì)于一個(gè)SA來說，BKC并不是一只包而已，她們是完成銷售業(yè)績(jī)的“法寶”。如何用十分有限的“BKC”，盡可能創(chuàng)造出無限的銷售業(yè)績(jī)，這是每一個(gè)SA工作的核心命題。

第二，每個(gè)SA能分配到多少包，什么水準(zhǔn)的包，這和SA的職位，業(yè)績(jī)等都是直接掛鉤的。簡(jiǎn)單來說，就是“貢獻(xiàn)越大的SA，更能拿到又好又多的包”。那么，比起賣掉絲巾，錢包等一類小件暢銷貨，賣掉相對(duì)沒有那么暢銷的大件，就是貢獻(xiàn)值頗高的case了。因此你買大件的直接結(jié)果就是你的SA能拿到更多更好的包，最終受益人還是你自己。

第三就更簡(jiǎn)單粗暴了，因?yàn)榇蠹匿N售提成高——比如成衣有4%左右！

愛馬仕最著名的大件當(dāng)然是包，但是在很多地方包包皮具都不算配貨（這個(gè)可以在購(gòu)物當(dāng)中自然的跟SA聊起來探探口風(fēng)，每個(gè)地方的制度都不太一樣）。

除此之外，比較常見的大件有珠寶首飾，家具，馬具，瓷器餐具，成衣等。當(dāng)然，愛馬仕任何品類的產(chǎn)品，都嚴(yán)格遵循了品牌對(duì)于品質(zhì)和藝術(shù)性近乎完美的苛求。在這里我們僅討論“作為配貨的選項(xiàng)，哪個(gè)品類的大件是首選”。

家具和馬具不在今天的討論范圍，畢竟如果你已經(jīng)壕到買這兩個(gè)品類，也不需要看這種科普文了~這篇文章還是針對(duì)想買包的仙男仙女們，給大家一些配貨的小建議。

絲巾

愛馬仕家的絲巾有多厲害相信大家都知道啦，主要分為長(zhǎng)條形的 Twilly 以及方巾，花色有多少肯定不用我多說，反正無論是你想要什么顏色花樣的基本上都能滿足你。

眾所周知的一個(gè)用法就是用來當(dāng)作包包裝飾；

其實(shí)不光是用于手柄裝飾，隨意地打一個(gè)蝴蝶結(jié)別在手柄一側(cè)同樣也是超級(jí)亮眼！

另外絲巾的常規(guī)用法同樣能夠成為全身 look 當(dāng)中的點(diǎn)睛之筆，尤其適合搭配 V 領(lǐng)的衣服哦～可以打開腦洞自己創(chuàng)造新的造型，可以說是性價(jià)比很高的一件單品了。

珠寶首飾

提起愛馬仕的首飾，最常見的比如皮質(zhì)CDC，琺瑯手環(huán)，皮手環(huán)等等，但是她們作為配貨，顯然算不上“大件”。所謂“大件”，指的是愛馬仕的珠寶首飾系列。

愛馬仕的珠寶雖然不像卡地亞，寶格麗一樣火，但要說到康康項(xiàng)鏈，Kelly手鐲或者小豬鼻戒指，相信大家也都不陌生。常見的比如hermès帶鉆CDC、kelly或者康康豬鼻子項(xiàng)鏈，隨便一條就滿足條件，再湊點(diǎn)小件就能夠達(dá)到配貨要求。

它家的珠寶總監(jiān)Pierre Hardy，比起珠寶創(chuàng)意總監(jiān)，他還有個(gè)在時(shí)尚圈內(nèi)更為人熟知的“專業(yè)”身份——法國(guó)著名鞋履設(shè)計(jì)大師。

曾經(jīng)作為Dior鞋履設(shè)計(jì)師的他，目前同時(shí)經(jīng)營(yíng)著自己的同名鞋履和包包品牌Pierre Hardy。

他本身就是個(gè)非常有想法的人，所以愛馬仕的珠寶也非常有設(shè)計(jì)感。而且在這不得不提的就是——性價(jià)比 。一個(gè)同樣滿鉆的手鐲，在卡地亞至少三十萬，愛馬仕同級(jí)別的價(jià)格，但你買完之后至少可以配到一個(gè)珍稀皮的BKC，性價(jià)比誰高誰低不用多說了。

而且愛馬仕所有珠寶的配鉆，基本都用的FG/VVS級(jí)別，和其他一線珠寶品牌保持一致，得益于他家獨(dú)特的鑲嵌工藝，對(duì)比實(shí)物的時(shí)候愛馬仕甚至還會(huì)更閃！

這個(gè)項(xiàng)鏈我覺得是我配過最合理的，體積又小、又能每天都帶。包包的造型也非常別致，很百搭。滿鉆的設(shè)計(jì)既低調(diào)鉆又足夠鉆。

這個(gè)H手鐲更是愛馬仕的標(biāo)志配貨了，哪怕你不買包，也會(huì)想買上一個(gè)手鐲。顏色很多，還有寬窄可選。和別的手鐲混帶也不錯(cuò)～因?yàn)樗闶菃蝺r(jià)比較便宜的單品，通常拿來湊單用。

瓷器餐具

雖然相較于愛馬仕制作皮具的近兩百年歷史，愛馬仕制作瓷器的歷史只有區(qū)區(qū)五六十年。但是，愛馬仕的瓷器餐具，真的很容易讓人上癮！

hermès Voyage en ikat 新系列瓷器。瓷器底部都印有“made in Limoges”。Limoges（利摩日）法國(guó)中西部城市，以陶瓷和琺瑯工藝聞名世界。早年間的歐洲有80%的皇室瓷器都產(chǎn)于此地。瓷器采用精湛的法式瓷繪工藝，許多瓷器的鍍金都是用24K真金涂上去燒制的。瓷器的圖案則大量采用了十八世紀(jì)風(fēng)靡法國(guó)的宮廷復(fù)古風(fēng)，雍容華貴。

hermès Cheval d'Orient東方駿馬porcelain系列，最受歡迎的系列之一。瓷器的畫面通過波斯細(xì)密畫的方式，配合不同的馬匹，呈現(xiàn)出東方絲綢之路歡快的馬隊(duì)場(chǎng)景。

很多人和愛馬仕瓷器的邂逅開始于配貨，但是一旦買了之后，絕對(duì)會(huì)對(duì)這種無與倫比的精美上癮。而且瓷器的使用頻率可能是最高的，每天都要用到。唯一的缺點(diǎn)就是作為大件配貨，你得整套整套的買。如果你剛好要搬家或者朋友喬遷新居結(jié)婚什么的，可以備上一套，不然對(duì)于整套餐具這種更新率比較低的東西來說，買完的確容易積灰，不過餐具這種東西也沒什么流行性，放著也沒太大問題。

高級(jí)成衣

愛馬仕成衣提成4%，這也就是為什么每次進(jìn)店SA都會(huì)問我們要不要看下衣服的原因了。比起小皮具，琺瑯首飾和絲巾這些大家最愛買的愛馬仕產(chǎn)品，你買一件成衣，SA會(huì)很開心的就想把包給你。 大家試想一下，如果你在愛馬仕上班，比起那些一看就是為了包來買一堆小東西的客人，你應(yīng)該也會(huì)想把好包給那些來看衣服，真正喜歡愛馬仕，把愛馬仕穿在身上，當(dāng)作一種生活習(xí)慣的客人吧。

近年的愛馬仕成衣世界，再也不那么枯燥乏味了。越來越好看的設(shè)計(jì)，頂級(jí)的面料和絕對(duì)高級(jí)的剪裁工藝，其實(shí)比很多做時(shí)裝屋起家的品牌更值得買。愛馬仕的衣服，雖然沒有夸張的大LOGO設(shè)計(jì)，極致低調(diào)，但頂級(jí)的質(zhì)感和剪裁，從十米開外你就會(huì)覺得這個(gè)人穿的衣服一定很貴。

而成衣的種類這么多，為什么比起連衣裙或者t恤我更推薦大衣呢？

連衣裙和t恤，更大價(jià)值是取決于它的時(shí)尚度，說白了就是為了“好看”，它們雖然有著令你眼前一亮的設(shè)計(jì)，但這樣的衣服通常穿一兩季，就不會(huì)再想拿出來穿了。

雖然大衣的功能屬性是衣服，但是時(shí)尚屬性其實(shí)更接近包包。我們對(duì)大衣的要求是功能性和時(shí)尚度并存。她的功能性除了要求高級(jí)的純正的羊毛羊絨面料，帶來保暖的效果。更重要的功能在于，她能通過面料和工藝展現(xiàn)出穿著者的奢華氣質(zhì)。

簡(jiǎn)單來說，就是一件好大衣看起來就是夠貴夠經(jīng)典！

2014年接替Christophe Lemaire成為愛馬仕女裝設(shè)計(jì)總監(jiān)的Nadège Vanhee-Cybulski之前在Delvaux、Celine、The Row、Maison Martin Margiela工作過，她擅長(zhǎng)用創(chuàng)新的極簡(jiǎn)風(fēng)格或者夸張的比例打造衣服的輪廓。再采用傳統(tǒng)的高端面料或者立式手工裁剪。主色調(diào)以黑、白、乳白和灰為基準(zhǔn)色，偶爾以亮調(diào)點(diǎn)綴，營(yíng)造出一種“希望為人矚目又欲蓋彌彰”的高級(jí)感。

于是，我們看到，NVC的加盟，對(duì)愛馬仕成衣的改造立竿見影。

姚晨這件2017年的大衣現(xiàn)在看依舊很時(shí)髦！

愛馬仕成衣終于在“大衣”這個(gè)品類上，實(shí)現(xiàn)了愛馬仕經(jīng)典和國(guó)際流行的完美契合。這樣的大衣穿幾年甚至十幾年都不會(huì)out，絕對(duì)能紅很久。

其次是售價(jià)。愛馬仕的上衣連衣裙雖然用料也很考究比如真絲，配件也都是至臻至美，但是上衣的售價(jià)一般都從1萬到3萬不等，連衣裙則從2萬到4萬不等。這么一對(duì)比，主要售價(jià)介于3萬到6萬之間的大衣，就顯得性價(jià)比出奇得高了。

最后給大家分享幾個(gè)tips：

1.愛馬仕品牌本身并不承認(rèn)配貨制度。

2.基本上不可能0配貨地在愛馬仕家買到任何birkin。

3.配貨里面帶一點(diǎn)瓷器或者家具，會(huì)更容易配到包。

4.只要SA進(jìn)入庫(kù)房，就說明店里大概率有你想要的包