從papi醬到傅園慧，網(wǎng)紅似乎已經(jīng)成為一個(gè)潮流！這個(gè)新興的行業(yè)，似乎在當(dāng)下的環(huán)境背景中有更多的機(jī)會(huì)和更大的商業(yè)價(jià)值！也有人說：創(chuàng)業(yè)已死，打造個(gè)人品牌當(dāng)網(wǎng)紅才是賺錢大風(fēng)口。

一、清楚你是誰(shuí)？

首先你要回答的是，你是誰(shuí)？是真的知道你是誰(shuí)，之前說過，中國(guó)的應(yīng)試教育導(dǎo)致的一個(gè)很大問題，就是毀滅了很多可能性，但是，幸好，后90后（95后）還沒有被殺死。

在你是誰(shuí)這個(gè)問題上其實(shí)類似經(jīng)典品牌定位理論，在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，太復(fù)雜的讓人記不住，必須要有讓人覺得你就是你的瞬間聯(lián)想。

你能用一句話描述自己，讓別人產(chǎn)生瞬間聯(lián)想，馬上記住你。

比如我自我介紹：我，陳永鎬，性別男，愛好女，雖然很土，但是給了大家一個(gè)好色的印象，也是不錯(cuò)的哦，基本有美麗女性的地方，都有我。

其實(shí)，你應(yīng)該早就發(fā)現(xiàn)了，文章的插圖里呢，都有美女。

簡(jiǎn)單吧！在我是誰(shuí)這個(gè)問題上，有著一個(gè)非常重要的原則就是一致性。用戶喜歡真實(shí)的人，不喜歡虛假的。而且今天粉絲敏感度很高，今天虛假的，裝逼的，你不是你自己的很容易被看穿。

你是窮人就是窮人，你無需裝成富人。你對(duì)紅酒不懂，你就說不懂，不要裝作有品位。我知道有人會(huì)問我，那些微博上好多網(wǎng)紅不都是整過的，打過針的？沒錯(cuò)，但我要告訴你的是，如果你早三年去整，你挺有機(jī)會(huì)的?，F(xiàn)在，這個(gè)窗口沒有了。

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二、你專業(yè)嗎？

你是你這個(gè)領(lǐng)域的專家嘛？你究竟積累了多少呢？你的積淀足夠引領(lǐng)粉絲的生活方式嘛？Papi醬是中戲?qū)а菹笛芯可?/p>

沒有因，哪有果？紅酒達(dá)人都得喝過幾千種酒才能頭頭是道，甚至一品就知道哪個(gè)年份。時(shí)尚博主不常年觀察時(shí)尚趨勢(shì)怎么能點(diǎn)評(píng)的頭頭是道。你真以為gogoboi就靠罵明星能罵出來？咪蒙寫雞湯文，也是寫了十幾年的報(bào)社記者積累。而且聽說她有個(gè)專門的本子記段子。深夜發(fā)媸徐老師為了成為第一網(wǎng)黃，都把自己寫成了憂郁癥。

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三、你會(huì)符號(hào)化嗎？

你不要以為你是專家你就會(huì)有粉絲了。，今天這個(gè)年代已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的年代。要想成為網(wǎng)紅，就需要快速的傳播。你那些積累和經(jīng)驗(yàn)如果不符號(hào)化，是無法快速傳播的。

徐崢跟什么聯(lián)系在一起？囧！這個(gè)詞現(xiàn)在就變成徐崢的個(gè)人專屬了！所以你一想到囧，是不是就想到徐崢？他這輩子靠這個(gè)字可以發(fā)很多財(cái)。

品牌大師智立方楊石頭你想到什么？摸著石頭過河！

知名社群K友匯創(chuàng)始人管鵬自稱老K，然后每次拍照的手勢(shì)都是一個(gè)OK的手勢(shì)。微商達(dá)人背影哥每次都背著身跟人拍照。

所以只有符號(hào)化后才能獲得快速的傳播，復(fù)雜的一切都要簡(jiǎn)化。在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)年代尤其如此！

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四、你會(huì)構(gòu)建粉絲社群?jiǎn)幔?/p>

符號(hào)化后的快速傳播會(huì)給你帶來粉絲，粉絲數(shù)量重要，鐵桿粉絲更重要！而鐵桿粉絲的培養(yǎng)和維護(hù)需要社群化。

構(gòu)建社群的目的是什么？很多人一想到社群就想到經(jīng)濟(jì)，社群經(jīng)濟(jì)。一想到社群就想到賺錢，不管是賣會(huì)員還是賣貨。

其實(shí)構(gòu)建社群的唯一目的是為了傳播！當(dāng)自己成為個(gè)人IP后，你需要的是鐵桿社群成員幫助你進(jìn)一步傳播到更廣闊的大眾。這才是構(gòu)建社群的真諦。

萬(wàn)能的大熊的大熊會(huì)，每一次他都能折騰個(gè)浪出來。不管是招募，還是談社群價(jià)值觀，抑或借助社群力量玩微博紅包游戲，跟微商直播講課等等！大熊微博微信粉絲一輪輪的漲，一方面是借助熱點(diǎn)，另外一方面就是借助社群的傳播力量。

羅輯思維也是一樣，CEO脫不花曾經(jīng)說過，羅輯思維的鐵桿粉絲們自發(fā)組織了上千個(gè)群，所以羅輯思維的活動(dòng)會(huì)瞬間被粉絲們傳播出去。

個(gè)人IP，和構(gòu)建社群類似雙生嬰兒！互為支撐，根基才能穩(wěn)固！

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五、你會(huì)產(chǎn)品化嗎？

很多會(huì)做IP的人不會(huì)做產(chǎn)品化，我一個(gè)做在線教育的朋友在設(shè)定在線教育產(chǎn)品時(shí)候，錯(cuò)誤的設(shè)定產(chǎn)品服務(wù)為每天必須有一次的YY實(shí)時(shí)在線輔導(dǎo)。這個(gè)設(shè)定是災(zāi)難性的，因?yàn)樗约菏沁@個(gè)公司的IP。每一個(gè)新銷售的學(xué)員進(jìn)來都希望得到他個(gè)人的輔導(dǎo)。結(jié)果他最后銷售的學(xué)員越多，自己就越疲于奔命，然后服務(wù)就越跟不上，學(xué)員就越抱怨，口碑就越差，銷售也就越差，變成了一個(gè)惡性循環(huán)。

他的問題是不懂得在線教育這樣一種服務(wù)應(yīng)該產(chǎn)品化的問題。比如他個(gè)人實(shí)時(shí)每天分享會(huì)消耗他大量精力，是否可以改成異步，或者減少頻次，包括邀請(qǐng)其他優(yōu)秀的講師！

個(gè)人IP的產(chǎn)品化有多種可能性！

可能性一：開網(wǎng)店！比如Ayawawa的粉絲就成為了她化妝品店的忠實(shí)粉絲，她自帶流量就輕松淘寶拿兩個(gè)金鉆！如涵的張大奕據(jù)說一年服裝店3個(gè)億銷售額。

可能性二：會(huì)員費(fèi)！比如羅輯思維的會(huì)員，萬(wàn)能的大熊的大熊會(huì)等！都是把服務(wù)會(huì)員化的典范！

可能性三：出書！個(gè)人是IP，書也是IP，書和個(gè)人相生相愛，互相促進(jìn)。當(dāng)然，對(duì)大多數(shù)人來講，指望書賺大錢是不太可能，但如果你個(gè)人IP強(qiáng)，粉絲支持多，那賺個(gè)一年生活費(fèi)還是綽綽有余。此外，寫書也不是為了賺版稅，書可以衍生成為電影電視IP，這樣路就寬多了。

可能性四：其他周邊衍生品，既然是IP，其實(shí)就是跟動(dòng)漫這樣的IP是一樣的。鼠標(biāo)墊，馬克杯，T-shirt其實(shí)都可以，K友匯就做過專屬移動(dòng)電源。實(shí)際上個(gè)人IP更多是一種情緒，你看到形象后能鏈接和激發(fā)內(nèi)心的一種情緒。為什么美國(guó)現(xiàn)在網(wǎng)紅都走逗比路線，而不是顏值路線。這是因?yàn)槊琅绻皇歉哳佒担皇翘焯鞎馪過的美圖，和其他美女的區(qū)隔性太弱，能有效激發(fā)粉絲獨(dú)特情緒就少。而逗比的角，每個(gè)人有每個(gè)人不同的逗比，情感管理性就強(qiáng)，個(gè)人周邊自然也就更好銷售！

編輯于2017-08-18，內(nèi)容僅供參考并受版權(quán)保護(hù)