無論是中國還是日本和美國經營的要訣、經營的原理原則都是一樣，不會因為國家和地區(qū)不同而不同。“經營十二條”立

足于“做為人，何為正確”這一基本的觀點之上，超越了國境、民族、語言的差別，普遍適用。

第一條：明確事業(yè)的目的與意義--（樹立光明正的、符合大義名分的、崇高的事 業(yè)目的）

1、為什么要辦這家企業(yè)？

2、即然創(chuàng)辦了企業(yè)，就要對企業(yè)員工及其家屬現(xiàn)在和將來的 生活負責。

3、樹立光明正大的、符合大義名分的、崇高的事業(yè)目的。

4、在追求員工物質與精神兩方面都幸福的同時，為人類社會的進步和發(fā)展做出貢獻。

第二條：設立具體的目標--所設目標隨時與員工共有

1、目標是分解到各個部門的詳細資料，現(xiàn)場最小的組織也必須有明確的數(shù)字目標，每 一個員工都必須有明確的指針和具體的目標。

2、不僅設立年度目標，而且還要設立月度及每一天目標。每一位員工 完成自己目 標，各部門就能達成目標，這樣公司整體目標就能達成。

3、不主張制訂長期經營計劃，

4、曰復一曰，切切實實達成每一天的目標，至關重要。

第三條：胸中懷有強烈的愿望--要懷有滲透到潛意識的強烈而的愿望

1、要有“無論如何非做不可”的強烈愿望，天天反復在頭 腦中模擬演練，這愿望能滲透到潛意識。

2、朝也說，晚也說，一遍又一遍，反復倡導，員工們，自己慢慢就相信了，而且朝著目標眾志成城，不惜一切努力去實現(xiàn)。

第4條：付出不亞于任何人的努力

1、企業(yè)經營就是竟爭，當竟爭對手比我們更努力時，我們的努力就不奏效，我們就難免失敗。

2、“付出不亞于任何人的努力”必須每天不斷地持續(xù)

3、一年365天，認真做實事，一步一步、踏踏實實，不間斷地保持“不亞于任何人的努力”，定能成就一家傳大的企業(yè)。

第五條：銷售最大化、經費最小化--利潤無需強求，量入為出，利潤隨之而來。

第六條：定價即經營--定價是領導的責職。價格應定在客戶樂意接受、公司又盈利的交匯點上。

1、定價失誤，企業(yè)損失莫大。

2、價格確定后，能否獲利，主要是制造部門的責任。

3、“定價”、“采購”、“壓縮生產成本”這三者必須聯(lián)動?！岸▋r”即意味著對降低采購成本及生產成本負責。

第七條：經營取決于堅強的--經營需要洞穿巖石般的堅強意志

1、一旦確定目標，無論發(fā)生什么情況，目標非實　現(xiàn)不可，這種堅強意志在經營中必不可缺。

2、經營者所定下的目標必須成為全體員工共同的意志，把經營者的意志變?yōu)閱T工的意志。

第八條：燃燒的斗魂--經營需要強烈的斗爭心，其程度不亞于任何格斗。

1、脾氣太好、連架都沒有吵過、不敢堅持原則、不敢得罪人的領導做不了企業(yè)總經理。

2、作為經營者，為了保護廣大員工，一旦面臨危險，應立即挺 身而出，如果沒有這種氣概，經營者就不可能得到員工們由衷的信賴。

3、挑選經者不應該只看能力，應該把有斗志，為了保護企業(yè)、保護員工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人選作經營者。

第九條：臨事有勇--不能有卑怯的舉止

1、在經營企業(yè)的過程中，當企業(yè)受到威脅，受到中傷和誹 謗，即使面臨損失或災難，仍然毫不退縮，坦然面對，堅決做出對公司有利的判斷

2、經營者必須有“膽識”，所謂“膽識”，是“見識” 加上“勇氣”，經營者要“頂天立地、無所畏懼”。

第十條：不斷從事創(chuàng)造性的工作－－明天勝過今天，后天勝過明天，不斷琢磨，不斷 改進，精益求精

1、每一位員工能不能每天都認真追求，鉆研琢磨，不懈努力，這才是企業(yè)發(fā)展的關鍵。

2、不可每天以同樣的方法重復同樣的作業(yè)，要不斷有所創(chuàng)新。

3、不以現(xiàn)有的能力決定將來能做什么，而是現(xiàn)在就決定一個似乎無法達成的高目標，并決定在將來某個時點達成它。

第十一條：以關懷之心，誠實處事--買賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜

1、“滿招損，謙受益”，尊重對方，為對方著想，也就是“利他”的行為，乍看似乎會給自己帶來損害，但從長遠看，一定會給自己和別人都帶來良好的結果。

第十二條：保持樂觀向上的態(tài)度，抱著夢想和希望，以坦誠之心處世

1、不管處于何種逆境，經營者必須始終保持開朗的、積極向上的態(tài)度。

2、一方面是“必須苦干”，另一方面是“必將成功”的信念。以樂觀的態(tài)度面對困難和逆境，及是人生成功的鐵則，是經營者的生存智慧。