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創(chuàng)業(yè)者總會有一種去改變一個行業(yè)的沖動，比如看到某個行業(yè)缺少國產(chǎn)大品牌，就想著要創(chuàng)建一個屬于中國人自己的品牌；看到某個行業(yè)潛規(guī)則盛行，甚至連欺詐消費(fèi)者都不再是一個行業(yè)的秘密，就像要自成一股行業(yè)的清流；看到某個行業(yè)中層層盤剝，從廠家到消費(fèi)者經(jīng)過無數(shù)的中間商，信息極其不透明，就像要做一個透明的平臺來解決信息不對稱問題…… 正是這種“創(chuàng)業(yè)的沖動”，誕生了無數(shù)偉大的企業(yè)家。但也正是這種“沖動”，讓無數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者陷入泥潭，甚至沒能改變行業(yè)，還惹來如潮的起哄和噓聲。 一 從手機(jī)到電子煙， 羅永浩的夢想與現(xiàn)實。 近日，羅永浩又?jǐn)偵狭艘粋€新人設(shè)：干一行垮一行的行業(yè)冥燈。甚至有網(wǎng)友戲言：當(dāng)羅永浩都能看懂，并準(zhǔn)備進(jìn)入的時候，標(biāo)志著這個行業(yè)的頂點。 有網(wǎng)友總結(jié)，羅永浩開始做錘子手機(jī)那年，正趕上智能手機(jī)換機(jī)潮接近尾聲，行業(yè)萎縮，幾個手機(jī)大廠都面臨巨大的下滑壓力；老羅做空氣凈化器，可惜天公不作美，2017年冬季的霧霾沒有想象中嚴(yán)重，華北地區(qū)空氣長時間保持在優(yōu)良狀態(tài)；今年剛老羅剛準(zhǔn)備進(jìn)軍電子煙，2019年的3·15晚會專門拿出6分鐘細(xì)數(shù)電子煙的問題，提醒消費(fèi)者電子煙同樣有害，不要陷入消費(fèi)誤區(qū)。  回顧羅永浩的創(chuàng)業(yè)生涯，幾年來，空氣凈化器和電子煙只是羅永浩創(chuàng)業(yè)版圖中的冰山一角。除了主業(yè)務(wù)手機(jī)外，陸續(xù)涉足空氣凈化器、智能音箱、行李箱、社交軟件等多個領(lǐng)域，從2017年至今，嘗試發(fā)布了不少產(chǎn)品?？上Т蠖鄶?shù)項目是雷聲大雨點小，最有存在感的一刻，就是亮相發(fā)布會之時。 當(dāng)我們在一個創(chuàng)業(yè)者身上，只看到情懷與夢想，而沒有經(jīng)營者該有的作為，那么市場能回報的，也就只有對情懷和夢想的贊嘆了！ 二 擁有勇氣和夢想， 改變一個行業(yè)你還需要什么？ 我們經(jīng)常見很多個金光閃閃的團(tuán)隊跑到一個充滿痛點、亟待改變的行業(yè)面前，總是幻想著會撰寫一段創(chuàng)業(yè)傳奇。但最終很多這樣的團(tuán)隊，都出現(xiàn)了水土不服、寡不敵眾等狀況。  當(dāng)我們試圖去改變一個行業(yè)，就像我們試圖去改變一個人的行為一樣，大多數(shù)人最常犯的錯誤就是從“我想要”開始去思考，我們曾聽沃頓商學(xué)院的教授舉過一個著名的例子： 假設(shè)你在一條雙行線的道路上開車，突然路面塌方導(dǎo)致雙行線變單行線，很快兩邊各有五六輛車相遇——排頭的分別是一輛出租車和一輛私家車，任何一方都不想退讓。 作為排在后面的一輛車主，你打開車門，走上前去，想說服出租車司機(jī)倒車。 第一反應(yīng)，你會怎么說呢？ 大部分人可能是： “麻煩讓一下路！” “師傅，你不走我們后面的也走不了啊！” “我還等著回家接孩子呢，師傅，做個好人退回去吧！” “來，給我個面子怎么樣？” 這就是我們最常見的，當(dāng)你想去改變出租車司機(jī)的行為，但你卻是從“我”的角度出發(fā)。 但如果你能轉(zhuǎn)換角度，站在出租車司機(jī)的視角，你應(yīng)該關(guān)心的是從對方真正在意和關(guān)心的事情出發(fā)，比如這個案例的主人公，沃頓商學(xué)院談判學(xué)教授跟出租車司機(jī)是這樣說的： “兩輛車中，只有你是專業(yè)司機(jī)?！?/p> （把自己想讓對方做的事情，關(guān)聯(lián)到了對方真正在意的事情上——出租車司機(jī)經(jīng)常以自己開車比別人專業(yè)而自豪） 同樣的情況，我們在生活中處處可見，比如父母想改變孩子的行為，比如丈夫想改變妻子，妻子想改變丈夫，大多數(shù)時候，我們都是用“我想要”，而不是去理解對方真正想要的。 創(chuàng)業(yè)者想要改變一個行業(yè)，除了勇氣和夢想，還需要站在行業(yè)的角度，站在行業(yè)參與者的角度，站在用戶的多個視角去理解行業(yè)的本質(zhì)。只有這樣，創(chuàng)業(yè)者的所有付出才不會牛頭不對馬嘴！ 三 你不能改變行業(yè)， 有可能是你缺少穿透現(xiàn)象看本質(zhì)的能力！ 巴菲特曾說過一句： “當(dāng)一個聲譽(yù)卓著的團(tuán)隊試圖改造一個糟糕得出名的行業(yè)時，最后屹立不倒的總是那個行業(yè)的糟糕名聲?！?/p> 對于任何有情懷去改變行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，都得先自問一下： “既然用戶的痛點這么明顯、商家的服務(wù)是那么的不足、行業(yè)內(nèi)彌漫著欺騙的味道，那為什么過去的公司，清一色地幾乎沒有像你一樣想到辦法去改變？是不是大家都沒有想到這一點？ 事實上并不是沒有人這么做，而更像生物進(jìn)化一樣，這么做的公司都被淘汰了，最終市場上留下來的是“學(xué)乖”了的公司。 創(chuàng)業(yè)者想要改變一個行業(yè)，一定不能在表面去找問題，想當(dāng)然的以為只要在某一個方面進(jìn)行改進(jìn)，就可以另整個行業(yè)發(fā)生改變。創(chuàng)業(yè)者要做的，是系統(tǒng)而深刻的洞察一個行業(yè)，并且找到系統(tǒng)中最易突破的點，集中所有的力量去改變。 |
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