看牛逼的人寫牛逼的文案，除了看到自己的不足，在以后的寫作上會(huì)有很多新的方法。

一篇好的文案，過(guò)程都是一樣的；1、標(biāo)題吸引人  2、激發(fā)購(gòu)買欲 3、信任產(chǎn)品 4、下單。

好的文案，都是從標(biāo)題黨開(kāi)始的，畢竟人都不點(diǎn)進(jìn)去，你里面的東西寫成花，都是徒勞。

——小小小小肖

寫標(biāo)題之前，先想想自己會(huì)被什么樣的標(biāo)題吸引。有趣有料有愛(ài)豆。

“抱大腿”傍大款；產(chǎn)品和明星大事件沒(méi)關(guān)系，一定要扯上關(guān)系，看到熟悉的人和事情，讀者會(huì)有熟悉感。還有“裝跟你很熟”，比如，如果推銷員進(jìn)來(lái)就問(wèn)“誰(shuí)要辦信用卡”肯定沒(méi)人理。但如果他直接笑著走到你面前說(shuō)“先生你好，請(qǐng)問(wèn)你有辦信用卡的需求嗎？”這樣即使你不要，也會(huì)扯出，不要、為什么不要的對(duì)話，畢竟伸手不打笑臉人。

標(biāo)題；1、傍大款；2019最新春季口紅排名，李佳琪都在抖音賣瘋了。拆開(kāi)，主人公（李佳琪）+大詞（最新）+即時(shí)詞（2019）。2、裝熟；恭喜你，30歲前就知道這個(gè)理財(cái)模式??！裝熟（你）+口語(yǔ)化詞（30歲前）+感嘆號(hào)（?。。。?/p>

主人公也可以是事情，如音樂(lè)節(jié)、NBA。兩種方式都是讓顧客產(chǎn)生熟悉感。

什么樣是有料的；折扣優(yōu)惠買一送一，省錢有料。不想洗碗，賣洗碗機(jī)。不會(huì)化妝，賣素顏霜。錦囊妙計(jì)法。還有反差類，分兩種，一是劇情反轉(zhuǎn)，從很慘變得很牛逼的，一種是對(duì)比反差，男生賣衛(wèi)生巾。

內(nèi)容清新，標(biāo)題需要加點(diǎn)修飾詞；

優(yōu)惠標(biāo)題也可以采用抱大腿法則；讓你忘記YSL，用3分之1的價(jià)格，買到春天最美的口紅唇色。錦囊是要讀者一眼就看到好處；不愛(ài)讀書，教你一個(gè)月讀10本書的快捷方式。反差則需要加點(diǎn)懸疑的感覺(jué)，博士竟然放棄百萬(wàn)年薪回家種田？用問(wèn)號(hào)更能刺激讀者好奇心。

標(biāo)題黨原則是吸引人，而不是實(shí)不符時(shí)。

被標(biāo)題新穎進(jìn)來(lái)的人呢，我們要如何將內(nèi)容寫成花一樣，讓顧客愛(ài)上我們的產(chǎn)品。

首先不管你是吃的用的穿的，都要讓顧客有一種身臨其境的感覺(jué)，要讀者，看到、聽(tīng)到、吃到、聞到、碰到、體會(huì)到。刺激讀者五感迸發(fā)。

為什么要買一個(gè)東西？因?yàn)闆](méi)有這個(gè)生活會(huì)很糟糕，有這個(gè)東西生活會(huì)很美好，這個(gè)叫恐懼訴求。不想洗碗的恐懼，所以洗碗機(jī)好賣了；不想化妝，所以素顏霜火了。

等他們有這種恐怖訴求的時(shí)候，把場(chǎng)景需求列出來(lái)，增加顧客的購(gòu)買欲望。比如充電寶，約會(huì)的時(shí)候，出差的時(shí)候、爬山的時(shí)候，各種情況下，如果有充電寶，世界多美好，沒(méi)有充電寶，完?duì)僮恿藒畢竟你不告訴顧客，他都不知道這個(gè)東西那么有用的。

賣產(chǎn)品最怕自賣自夸，這種最不能讓買的人相信了。所以列出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，再拿別人家的相同產(chǎn)品對(duì)照，好與壞一眼就可以看出來(lái)了。如我們的1天1度vs其他1天10度。

最后拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話，一小時(shí)搶光、某寶銷量10萬(wàn)件、五千萬(wàn)人都在用等。

產(chǎn)品好，但是品牌名氣小，不放心。

使用背書；“專家說(shuō)”、“央視點(diǎn)名使用”、“權(quán)威證書”。產(chǎn)品的證書是一般人得不到的，專業(yè)度也是很高的，在列出數(shù)據(jù)支撐我們的觀點(diǎn)。

證明產(chǎn)品的正規(guī)之后，也要做到更好的售后，一般人買小品牌就是擔(dān)心售后麻煩。七天包退，一個(gè)月包換，三年保修等，全部都要承諾好。除了貨品的售后，還有客戶個(gè)人隱私的保證也要做好。

我相信你的東西好，但是我以前沒(méi)有生活也是一樣，在考慮考慮。

這種情況下，促成下單不能只靠今天買還送、今日下單五折，刺激不到購(gòu)買者非現(xiàn)在買的欲望。

你給打折送東西，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)感覺(jué)我賺到了，還可能覺(jué)得你價(jià)格便宜還送，是不是有鬼。既然沒(méi)有賺到的感覺(jué)，就要讓顧客有不買吃虧的感覺(jué)。

去對(duì)比不買有多吃虧。數(shù)字越來(lái)越小刺激他，市場(chǎng)一年健身卡要3-4千，今天只要1980，前一百在減1000，只要980 。不僅把優(yōu)惠說(shuō)出來(lái)，還有限額前一百才有這種機(jī)會(huì)。好，現(xiàn)在我覺(jué)得實(shí)惠了，但是一下拿980小一千呢，下次吧。這個(gè)時(shí)候我們?cè)侔?80拆分?jǐn)?shù)字，980一年，一天只要2.6元，好身材一天就2.6，值得了。

當(dāng)然有些東西是不能用數(shù)字拆分的，那怎么辦？拿實(shí)物對(duì)照。身體推拿保養(yǎng)980好貴，汽車保養(yǎng)一次還2000呢，你還不如車嗎？

對(duì)比出產(chǎn)品真的好劃算以后，再給顧客一個(gè)必須購(gòu)買的積極向上的理由。健身以后身材就好了，好了就有人追求就有男朋友了，爸媽不催婚了，回家開(kāi)心了…….完美！

買買買，等什么，早一步買，男朋友早一天來(lái)，迎娶高富帥，出任CEO，登上人生巔峰指日可待?。?！

今天這本書，分享的不僅僅是讀后感，而是將自己所學(xué)習(xí)到的內(nèi)容用很簡(jiǎn)單的話語(yǔ)呈現(xiàn)出來(lái)，讓大家對(duì)于這本書有一個(gè)基礎(chǔ)的雛形在心中，在后面去觀看這本書的時(shí)候，更加容易。

《爆款文案》寫的其實(shí)非常詳細(xì)，而我只是讀出了自己所理解到的冰山一角。如果是文案或者以后想從事文案工作的小伙伴們，不妨去讀一讀這本書，作者還列舉了大量的案例，可以讓你更快速的學(xué)習(xí)爆款文案的寫作技巧。

文案的方式千千萬(wàn)，但一定有相通的地方。文字的魅力無(wú)窮無(wú)盡，只是需要我們努力修煉，把他變成印鈔機(jī)。

希望今天的文章對(duì)你有所幫助，也希望你在文案路上更上一層樓。