理念是靈魂，質(zhì)量是根本

。黎陽學(xué)校創(chuàng)辦于2002年8月，當初我們應(yīng)歸屬“三無”學(xué)校之列，即無校舍、無師資、無大量的啟動資金，只是租賃了縣民兵基地的不到30間閑房。面對激烈競爭的教育市場，經(jīng)過六年的打拼，我們依靠正確的辦學(xué)理念、嚴格的學(xué)校管理、一流的辦學(xué)質(zhì)量、良好的社會聲譽，贏得了家長的好評。目前，學(xué)校已有1450名在校生，103名教職工，占地80余畝，學(xué)校雖沒有樓房等一流的硬件設(shè)施，學(xué)生人數(shù)幾乎已達到學(xué)校控制數(shù)1500人，家長利用各種渠道想方設(shè)法將子女送進黎陽，而我校中小學(xué)的學(xué)費在衡水地區(qū)也數(shù)一數(shù)二，自辦學(xué)以來我們一直在競爭中穩(wěn)健地發(fā)展?；仡櫪桕栠@幾年的辦學(xué)實踐，我們的體會是:一所民辦學(xué)校要持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，必須結(jié)合自己的校情，找準定位，走內(nèi)涵發(fā)展之路。

辦學(xué)定位是民辦學(xué)校選擇辦學(xué)思路、經(jīng)營辦學(xué)模式等辦學(xué)理念的重要依據(jù)，是提升辦學(xué)水平、提高教學(xué)質(zhì)量的前提和保證，是形成辦學(xué)特色、打造學(xué)校文化的基石和基礎(chǔ)，確定辦學(xué)定位一定要結(jié)合自己的優(yōu)勢、競爭的市場和家長的需求而定。

第一，辦學(xué)定位不是盲目定位，一定要結(jié)合自己的優(yōu)勢。黎陽學(xué)校是我與陳立榮校長合作辦學(xué)，一個在公辦學(xué)校有五年的校長實踐，一個在民辦學(xué)校有六年的管理體驗，優(yōu)勢互補，內(nèi)行經(jīng)營，消除了有些民辦學(xué)校在舉辦者與管理者之間出現(xiàn)的一些不必要的內(nèi)耗。首先，

:一般有兩種辦學(xué)思路:一是做大做強，即全力投資，辦學(xué)思路定位

加強硬件建設(shè)，擴大學(xué)校規(guī)模，增加學(xué)生人數(shù),走實力打拼之路;二是做精做強，即致力于學(xué)校的軟件提高，提升辦學(xué)理念，加強內(nèi)部管理，提高辦學(xué)質(zhì)量，形成辦學(xué)特色，走內(nèi)涵發(fā)展之路。根據(jù)我們內(nèi)行辦學(xué)、自己管理的優(yōu)勢，但缺少雄厚的辦學(xué)資金，我們只能選擇“不

”的黎陽辦學(xué)思路。其次，經(jīng)營模式定位:求做大，只求做精、做強

一般也有兩種經(jīng)營模式:一種是負債式經(jīng)營，即花明天的錢辦今天的事，超前發(fā)展;一種是滾動式發(fā)展，即有多少錢就辦多少事，穩(wěn)步經(jīng)營。兩者各有利弊，前者在社會上能迅速形成影響力，走規(guī)模型效益，便于短時間內(nèi)形成品牌，然而辦學(xué)成本高，管理難，風險較大;后者量力而行，“精耕細作”，壓力較小，然而發(fā)展緩慢，比較保守，很難做大，有時會錯失良機。我們不是老板辦學(xué)，缺少充足的啟動資金，

黎陽只能靠穩(wěn)扎穩(wěn)打，從不負債，選擇滾動式發(fā)展。第三，辦學(xué)策略

在辦學(xué)思路和經(jīng)營模式的定位下，我們又制定了具體落實兩者定位:

定位的辦學(xué)策略，即是 “不求數(shù)量重質(zhì)量,不求盈利重形象”?！安?/span>求數(shù)量”旨在落實“不求做大”的辦學(xué)思路?！爸刭|(zhì)量” 旨在落實“做精做強的辦學(xué)理念:“重質(zhì)量”一重生源質(zhì)量，生源質(zhì)量的高”

低直接決定了學(xué)校的辦學(xué)起點，實行高起點立校就是要提高學(xué)生入校的門檻;二重辦學(xué)質(zhì)量，辦學(xué)質(zhì)量的高低決定了學(xué)校的生存，是民辦學(xué)校競爭取勝的立足點，我們提高辦學(xué)質(zhì)量就要嚴把育人質(zhì)量、教學(xué)質(zhì)量、管理質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等四個質(zhì)量觀。 “不求盈利”，不是不盈利，因為教育具有長效性和效益的滯后性，所以不能急功近利，一定要把眼光放遠?！爸匦蜗蟆本褪侵匦抛u，打造出自己的品牌，民辦學(xué)校最后的競爭就是品牌競爭，也是綜合實力的競爭。什么是民辦學(xué)校的品牌,我認為它應(yīng)具有以下幾個特點:準確的學(xué)校定位，很高的知名度，很好的信譽度，較高的教學(xué)質(zhì)量，精細的家長服務(wù)，較好的優(yōu)質(zhì)生源，很好的經(jīng)濟回報。這就是我們辦學(xué)人共同的追求。

第二，辦學(xué)定位還要根據(jù)競爭的市場和家長的需求。 首先，辦

小學(xué)競爭力小，師資易聘，學(xué)方向定位:黎陽是先辦小學(xué)后辦初中。

沒有較強的升學(xué)壓力，極易辦出成績，形成特色;如果使黎陽在社會上再有一定的影響力，辦出品牌，根據(jù)我們的實力只有定位初中而舍棄高中:第一是因為本縣一中師資雄厚，生源一流，起步較早，影響力強，與它在辦學(xué)上比質(zhì)量高低，就好比用“寸之短”去攻“尺之長”，短時間內(nèi)形不成品牌，就不可能與之抗衡;第二是自己學(xué)校的初中畢業(yè)生去向不明，若是留在本校，家長、學(xué)生不情愿;若是升入一中，將優(yōu)秀畢業(yè)生送到競爭對手那里，自己更加難堪。有些學(xué)校之所以使自己處于兩難之境，就是因為沒能找到準確的定位。因此，做好一個定位，“放棄”也很重要。其次，辦學(xué)目標定位:黎陽只做“景縣第

我們的目標是“景縣” 而不是“全省”，是“第一”而不是一”。

“一流”。所以，做好一個定位，范圍要清晰，目標要具體。無論辦學(xué)理念還是品牌打造，無論辦學(xué)水平還是辦學(xué)質(zhì)量，蓄勢、造勢，都為追求全縣第一。中學(xué)部要做成景縣“第一”，初三升學(xué)率年年就要穩(wěn)居榜首，中學(xué)部才能打造成“通向一中的直通車”;小學(xué)部要做成全縣“唯一”，就要在辦學(xué)特色上一定要超越公辦，小學(xué)部才能打造成“素質(zhì)教育的實驗場”。

學(xué)校形象宛如浮在淺淺水面上睡蓮上的鮮花，這朵花能否開得嬌艷燦爛，完全取決于水面下那些看不見的根系和豐富的養(yǎng)分。這看不見的根系和養(yǎng)分，就是學(xué)校內(nèi)在的品質(zhì)和內(nèi)在的素質(zhì)，也就是學(xué)校的

“內(nèi)涵”。

準確定位是前提、是引領(lǐng)，內(nèi)涵發(fā)展是實踐、是根本。沒有內(nèi)涵發(fā)展，學(xué)校定位只能是“水中月”、“霧中花”;沒有準確定位，內(nèi)涵發(fā)展只會是沒有路標的“天路歷程”。兩者前后相應(yīng)，相輔相成。黎陽學(xué)校在發(fā)展內(nèi)涵上特別關(guān)注以下七個方面，即辦學(xué)理念、生源質(zhì)量、教師素養(yǎng)、服務(wù)溝通、學(xué)校管理、教學(xué)成績和品牌打造。

第一，生源質(zhì)量貴在“精”。首先，加大宣傳力度，策劃“黎陽

。六年來，我校每學(xué)期都精心設(shè)計自己的招生效應(yīng)”，打造學(xué)校品牌

廣告、品牌廣告，從不間斷。近幾年，生源形勢較好，即使生源爆滿，不招一名學(xué)生，我們一樣增加有效投資，利用各種渠道，采取多種手段，加大黎陽的廣告力度，這時的宣傳就是為了提升自己的品牌。“黎陽，成功您的家庭，成就您的人生～”“黎陽是邁進衡中的立交橋，是通向一中的直通車”已成了我縣家喻戶曉的廣告語。校長要有廣告意識，投資廣告，不會賠本，不要等到學(xué)?；铝耍械轿C了，再想加大宣傳力度，到那時后悔已晚。 其次，嚴格執(zhí)行我校招生政策。我們根據(jù)小學(xué)招收合格生、中學(xué)招收優(yōu)秀生、初三招收尖子生、拒絕招收關(guān)系生的原則 ，嚴格考試入學(xué)，擇優(yōu)錄取，決不一味求數(shù)量、求效益。近幾年，每學(xué)期都有大量來黎陽考試的學(xué)生，面對原則，我們依然是“閉著眼辦事”，將許多關(guān)系生拒之門外，為了優(yōu)質(zhì)生源，只得舍棄人情。黎陽較好的生源，為我校的高起點站位、高水平發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 再次，面對激烈的競爭市場，我們逐年提高學(xué)

近兩年，公辦學(xué)校由于執(zhí)行“一費制”“兩免一補”和免費式義費。

務(wù)教育等多項政策，使面臨資金匱乏的一些農(nóng)村私立學(xué)校舉步維艱，有的降低收費，更是雪上加霜。我校面對新形勢，分析自己的辦學(xué)質(zhì)量，再加上物價的飛漲，我們決定不但不降低收費，反而年年提高學(xué)生學(xué)費，中學(xué)部由原來的每生每學(xué)年2000元提高到3400元，小學(xué)部由原來的每生每年1200元提高到3000元，這樣的收費標準在我省其他地區(qū)不算太高，但在經(jīng)濟欠發(fā)達的衡水地區(qū)應(yīng)位居第一。因我校聲譽較好，從沒有因提高學(xué)費而引起家長的不滿。當然，多收的學(xué)費我們主要是用在改善辦學(xué)條件、增加教師的福利待遇上，同時良好的辦

學(xué)效益更能促進學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展。另外，我們提高收費還要把握好一個“度”，不能不顧及家長承受的能力而盲目提高，否則就會減少當地的優(yōu)質(zhì)生源，降低教學(xué)質(zhì)量，得不償失。

第二，教師素養(yǎng)要求“優(yōu)”。 首先，我們開啟“名師工程”，

我們依靠名師效應(yīng)，用“名師引名生，名生育名?！?/span>實施高薪戰(zhàn)略。

的戰(zhàn)略定位，吸引優(yōu)秀的生源到黎陽來。我們認為一流的學(xué)校由一流的教師組成，一流的教師也應(yīng)有一流的工資待遇才能穩(wěn)定。在工資定位上，我們向全體教師公開承諾:黎陽的教師工資在衡水市民辦學(xué)校中一直要拿第一的位置。隨著形勢的發(fā)展，我校年年為教職工提高工資，我們的工資一直走在衡水市的前面。我們時刻牢記:發(fā)獎金不是萬能的，不發(fā)獎金卻是萬萬不能的。 其次，重釋“以人為本”的理

民辦學(xué)校所提倡的“以人為本”不應(yīng)簡單地理解為就是“以教師念。

為本”，對那些連最基本的校規(guī)校紀都不愿遵守的教師，我們能以他為本嗎,這些人不但不是學(xué)校的財富，倒是學(xué)校發(fā)展的“包袱”。我們的“以人為本”要“以學(xué)生為本”，對那些不稱職、不敬業(yè)教師的“有情”，實際上就是對我們學(xué)生的“無情”。所以學(xué)校有兩種人絕不能留:一種人是私欲太重，學(xué)校不可能樣樣滿足他，要讓他高高興興地走，這樣的人沒必要去留;一種人是經(jīng)過培訓(xùn)也沒有起色，跟不上學(xué)校的發(fā)展，沒有培養(yǎng)價值的老師，我們也別想當慈善家，學(xué)校也不是養(yǎng)老院，這種人要請他走。教師不流動，學(xué)校就不可能吸收新鮮血液，就失去了民辦學(xué)校體制上應(yīng)有的優(yōu)勢，我校對教師期期實行末位淘汰制，淘去的是“沙子”，留下的是“金子”，民辦學(xué)校的教師不流動那才是不正常的。

第三，學(xué)校管理貴在“嚴”。 首先，要平安管理。當前，家長選擇民辦學(xué)校的最底線就是學(xué)校管理嚴，學(xué)生不出事，家長求放心。因此，我們作校長的應(yīng)有“抱著炸彈辦學(xué)” 的正常心態(tài)，一個有危機意識、憂患意識的校長，才能把一切天災(zāi)人禍解決在地平線上。作為一名校長，要“抓大事，做實事，不出事”，這就是所謂的“三事主義”。抓大事，就是戰(zhàn)略思考;做實事，就是執(zhí)行制度;不出事，就是安全可靠。 所以，民辦學(xué)校管理的前提就是“嚴”字當頭，平安無事。即使出事，我們也應(yīng)主動處理，花錢買平安，將影響降低到最小值，我們時刻牢記:形象比金錢重要，誠信有“舍一得十”的福報。 其次，要嚴格管理。在教職工還沒有通過科學(xué)管理形成良好的工作、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣時，我們?nèi)f萬不可一味地模仿別人搞“人本管

理”，不然肯定會走彎路，因此，我們堅持從嚴治校，從嚴治教。在學(xué)生管理上，我們提倡自我管理，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，同時也不放棄紀律的約束，為形成良好的校風，我們提出“黎陽不是避風港，黎陽而是煉丹爐”，“黎陽的紀律是高壓電，任何人不能觸摸”。每學(xué)年開學(xué)，家長都要與學(xué)校簽定 影響學(xué)生人身安全的《黎陽學(xué)生“八不準”》，對違反“八不準”者學(xué)校一律勒令退學(xué)，確保一個平安的校園。在教師管理上，我們體會到，如果沒有鐵一般的紀律和嚴格的管理，學(xué)校將在競爭中肯定失去戰(zhàn)斗力;如果我們?nèi)狈θ宋牡年P(guān)懷，學(xué)校也將會失去凝聚力。因此，要嚴而有度，要嚴而有情。 再次，學(xué)

在學(xué)校管理中，如果把企業(yè)里的家族管校應(yīng)執(zhí)行“非家族式管理”。

理引進學(xué)校之中，以親情、血緣為基礎(chǔ)，那肯定是糟糕之極。黎陽創(chuàng)辦第二年，我們就達成共識，自己的親人、親戚不參與學(xué)校管理，不進黎陽工作，從前勤教師到后勤出納，從后勤人員到三處主任，一律按程序招聘，教職工“進了黎陽門，便是黎陽人”，黎陽使大家有了歸屬感，沒有打工的感覺。

教育品牌不是靠上級主管部門評選 第四，家長服務(wù)貴在“細”。

出來的，只能產(chǎn)生在家長的口碑、學(xué)生的宣傳之中。因此，金杯銀杯不如老百姓的口碑，我們一定要提高服務(wù)質(zhì)量，提升辦學(xué)品位，贏得家長支持。提高服務(wù)質(zhì)量，這既是提升學(xué)校美譽度的手段之一，又是民辦學(xué)校競爭取勝的重要方略。 首先，提升服務(wù)理念。學(xué)校的產(chǎn)品是服務(wù)，學(xué)校的上帝是家長。在我們民辦學(xué)校，家長有拒絕權(quán)、有選擇權(quán)、有監(jiān)督權(quán)，可以說，家長的選擇就是看不見的市場之手。因此，我們在辦學(xué)時就明確提出了黎陽發(fā)展的“三依靠”，即依靠家長、依靠學(xué)生、依靠質(zhì)量的辦學(xué)理念。民辦學(xué)校就要以家長為“上帝”，嚴格控制學(xué)生流失。流失一個學(xué)生，就埋下一顆炸彈，就丟掉一方市場。 其次，提高服務(wù)質(zhì)量。我校每學(xué)期都精心為家長設(shè)計不同階段的服務(wù)安排。開學(xué)初，我們將領(lǐng)導(dǎo)、老師的手記號全部公示給家長，為家長開啟了一條服務(wù)熱線;每月的家長接待日，領(lǐng)導(dǎo)老師全部參加，與家長零距離的接觸，傾聽家長的心聲;每月一次的《給家長的一封信》和對學(xué)生的問卷調(diào)查，將學(xué)生和家長的意見、建議分門別類地及時處理;每學(xué)期都定期召開不同形式的家長會，家校得到了有效的溝通。六年來，每學(xué)期寒暑假，學(xué)生離校后，我們都組織教職工騎車到每個學(xué)生家中一一送發(fā)成績、試卷、作業(yè)、獎品，教師們頂風冒雨將黎陽的服務(wù)一一送到家中。送去的是溫暖，帶來的是真情。服務(wù)像一道彩