有人說讀書很苦、很累，四年法學(xué)本科的時(shí)光太漫長(zhǎng)。

如果在律師行業(yè)呆久了，回過頭來看，讀書的生活其實(shí)是最舒服的。最挑戰(zhàn)的無非就是考試寫論文，然而最終都有一個(gè)正確答案在那里，都會(huì)有老師來給你評(píng)分。而你的日常無非就是讀書，學(xué)習(xí)各科知識(shí)，然后每月有人給你提供飯票，無其他壓力。

然而，到了律師事務(wù)所，畫風(fēng)就不是這樣了。讀書，當(dāng)然要讀。不過教科書已經(jīng)退到墻板上去了。你要讀的是案例，是各種新出臺(tái)的法律修正案，最重要的是最高院的司法解釋。你的知識(shí)得跟上司法變化的節(jié)奏，否則法律條文都會(huì)引用錯(cuò)誤，貽笑大方。寫文章也不再是孤芳自賞，也沒有人會(huì)來給你打分。

你的閱讀者經(jīng)常是你要說服的對(duì)象：檢察官或者法官。對(duì)與不對(duì)，不再有人會(huì)當(dāng)面跟你爭(zhēng)得臉紅耳赤，看療效。說服法官接受你的意見，案件勝訴，就是王道。當(dāng)然，如果你覺得自己占理，法官裁判錯(cuò)誤，你也可以繼續(xù)代理上訴，通過上訴狀、代理詞繼續(xù)闡明自己的道理，甚至可以撰文發(fā)表，抨擊不平，捍衛(wèi)正義，以個(gè)案研究推動(dòng)法治進(jìn)步。

你會(huì)真正體會(huì)到“文章千古事，得失寸心知”，也會(huì)深刻理解“文章合為時(shí)而著”，律師的文章都是有感而發(fā)，絕不會(huì)無病呻吟。寫作就是為了說服。你看，這一切，都與在校時(shí)候完全不同了吧。而且，也沒有人來督促你讀案例，沒有人來催你提交代理詞，雖然偶爾會(huì)有法官提醒你交辯護(hù)詞或司法行政部門形式化地來抽查一下歸檔的案卷。

但是，核心的東西，都是依靠自己的自覺，依靠自己對(duì)法律的尊重和對(duì)當(dāng)事人的負(fù)責(zé)來主動(dòng)跟進(jìn)的。在律師事務(wù)所工作，就像在月光奔跑，看不見的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在太陽升起的時(shí)候出現(xiàn)。在優(yōu)秀的律師事務(wù)所，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)，比你優(yōu)秀的人往往比你更努力。

對(duì)于廣大受中國(guó)傳統(tǒng)應(yīng)試教育的畢業(yè)生來說，出來工作后最大的障礙就是喜歡追求正確答案，缺乏問題意識(shí)。到了律師事務(wù)所后，思維必須要改變。

首先要考慮的是，我的案子從哪里來？（對(duì)于律師來說，這是一個(gè)終極問題，沒有案源就沒有律師。對(duì)于愿意一輩子做授薪律師來說，也會(huì)面臨師傅退休或辭退授薪律師另招他人的情況。）這就涉及一個(gè)律師專業(yè)能力和形象品牌樹立的問題。這是最基礎(chǔ)的問題，也是伴隨律師執(zhí)業(yè)終身的問題。很多律師就是因?yàn)闆]有案源而黯然離場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域。

其次要考慮的是自己的興趣和專長(zhǎng)。茫茫法海，哪個(gè)專業(yè)是將來安身立命的領(lǐng)域。這就需要在廣泛接觸各種案件的基礎(chǔ)上，提煉出最適合自己發(fā)展的領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域必須集中了你的興趣、特長(zhǎng)、社會(huì)資源和發(fā)展前景等各方面綜合決定。

比如上海某律師剛執(zhí)業(yè)入滬，選擇了婚姻家庭領(lǐng)域，做專做精，已然成為中國(guó)婚姻家事領(lǐng)域的頭牌。中倫律所的合伙人則結(jié)合自己的國(guó)際業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，建所后發(fā)展迅速。安徽省會(huì)某律師利用所里大多數(shù)律師不愿做的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，崛起成為省城勞動(dòng)法專家。

有些特長(zhǎng)和愛好是你與生俱來的，恭喜你父母給你的禮物。有些則是后天培養(yǎng)起來的，時(shí)間長(zhǎng)了，石頭也會(huì)捂熱。來到律所，接待當(dāng)事人需要技巧，選擇案由需要判斷，材料整理需要邏輯，開庭審理需要機(jī)智，各種工作都在考驗(yàn)著你的智力和耐力。這個(gè)時(shí)候，就不僅僅是書本知識(shí)在起作用了?！笆朗露床旖詫W(xué)問，人情練達(dá)即文章”是你如魚飲水冷暖自知的真實(shí)體會(huì)。

相信自己，轉(zhuǎn)變思維，培養(yǎng)能力，迅速在律所占有一席之地。群恒律所目前推行的“專業(yè)優(yōu)先，一體兩翼”的培養(yǎng)方針。每個(gè)律師都必須突出一個(gè)專業(yè)，然后所里給予案源支持。在側(cè)重一個(gè)專業(yè)的同時(shí)，加強(qiáng)周邊有聯(lián)系的兩個(gè)專業(yè)強(qiáng)化。每個(gè)律師在三年之內(nèi)都必須完成專業(yè)化的轉(zhuǎn)型，五年之內(nèi)可以形成自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。群恒律所在案源分配上、團(tuán)隊(duì)配置上、獎(jiǎng)項(xiàng)推薦上、形象設(shè)計(jì)上、策劃推廣上都會(huì)朝著專業(yè)化律師方面傾斜，扶持，以形成一個(gè)一個(gè)精英律師及其團(tuán)隊(duì)。

不錯(cuò)，律師是需要有一顆強(qiáng)壯的心臟的，百折不撓。能夠在律師行業(yè)堅(jiān)持下來的，都是有理想有目標(biāo)的堅(jiān)毅之士。

我認(rèn)識(shí)一位名牌高校的法學(xué)碩士，他曾經(jīng)在基層司法部門工作過，后考取碩士認(rèn)識(shí)了大學(xué)同學(xué)準(zhǔn)備成婚。然而他一心要做律師，而其女朋友要去檢察院工作。由于剛做律師沒有收入，女朋友離開了他已經(jīng)結(jié)婚生子。而他在暫離律所后去了企業(yè)做法務(wù)，最近又轉(zhuǎn)回了律師行業(yè)，風(fēng)生水起。

還有一位會(huì)計(jì)專業(yè)的金融界女士，在轉(zhuǎn)會(huì)法院做法官后再次辭職回到金融部門做大客戶經(jīng)理，去年聽說已經(jīng)是某大型律所的合伙人律師了。這些律師真可以套用一句時(shí)髦話“不忘（做律師）的初心，方得（成為優(yōu)秀律師）的始終”。你應(yīng)該想象得到，在女朋友離開自己而堅(jiān)決不放棄做律師夢(mèng)想，在企業(yè)里疲于奔命拉客戶做業(yè)務(wù)卻要熬夜苦讀法律，這樣的時(shí)刻是不是有種很悲壯的感覺。

一旦成為律師，一開始卻是面對(duì)著復(fù)印材料、網(wǎng)上立案、收發(fā)郵件、電話溝通等無盡的繁瑣之事。偶然寫幾個(gè)訴狀，也是極其簡(jiǎn)單的案件，很難與自己高大的目標(biāo)聯(lián)系起來。你是否會(huì)因此而沮喪。如果你能熬過來三年，做遍民商事基礎(chǔ)案件，刑事辯護(hù)和行政訴訟業(yè)務(wù)，那么，你即將面臨著職業(yè)的升級(jí)換代，可以從容選擇自己的專業(yè)了。這個(gè)時(shí)候，離你的目標(biāo)又近了一大步。不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，安于現(xiàn)狀的律師難成大氣候。

但這并表明眼高手低，而是放眼四海，腳踏大地。杭州某知名大所知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，當(dāng)年在光華法學(xué)院的山上跟著老師做著別人不做的知產(chǎn)案件。盡管自己不是名校出身，但憑著韌勁和執(zhí)著，現(xiàn)在已然是紅圈律所的高級(jí)合伙人，也是每年給新執(zhí)業(yè)律師培訓(xùn)的講師。好高騖遠(yuǎn)，往往是年輕人的通病。戒驕戒躁，低調(diào)務(wù)實(shí)，才是為律的成功之道。

曾有90后的校友問過我，以后做律師是需要本科畢業(yè)就直接做呢還是讀到博士最好？

我記得自己是這么答復(fù)他的。如果你今后決定是要做律師，那么本科畢業(yè)立即出來做律師，不要猶豫。不過他在心里覺得博士學(xué)問深，總歸比本科好用，所以堅(jiān)持去考了博士。就在他碩士于某法院實(shí)習(xí)期間，發(fā)現(xiàn)一個(gè)案件的審理最有專業(yè)知識(shí)居然是那個(gè)懂建筑領(lǐng)域行業(yè)規(guī)則的中專畢業(yè)生，突然茅塞頓開。

確實(shí)，以實(shí)務(wù)見長(zhǎng)的律師領(lǐng)域，并不是理論越高深越好，而是經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)重要。像建筑領(lǐng)域法律專家朱樹英律師就是木匠出身，他們自己也不諱言。碩士讀三年畢業(yè)了還是一個(gè)小白，同時(shí)畢業(yè)的同學(xué)已經(jīng)有三年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)可以獨(dú)擋一面了，你說在職場(chǎng)上哪個(gè)具有優(yōu)勢(shì)。更關(guān)鍵的是再過三年，這個(gè)本科同學(xué)也可以通過在職教育獲得碩士文憑，而文憑本質(zhì)上是沒有區(qū)別的。如果一定要讀博士，那么請(qǐng)先到高校做教師，然后成為自己畢業(yè)論文方向的專家，這樣才不會(huì)大材小用，將博士的效能發(fā)揮到最大，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做了律師以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多理論是用不上的，法律是世俗的，關(guān)鍵在于解決問題。今年人代會(huì)上，清華大學(xué)周光權(quán)教授說的“刑法學(xué)的目標(biāo)是解決實(shí)務(wù)難題、關(guān)注蒼生疾苦，而不是孤芳自賞”這段話引起了極大的共鳴。一個(gè)法學(xué)教授研究了十幾年正當(dāng)防衛(wèi)，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中一個(gè)正當(dāng)防衛(wèi)都沒有判過，是不是很受傷？如果你在案件代理中，實(shí)際推動(dòng)了一個(gè)正當(dāng)防衛(wèi)的判決成立，就已經(jīng)勝過一卡車的理論論述。不要誤會(huì)，這里我僅是強(qiáng)調(diào)法學(xué)的現(xiàn)實(shí)作用，絕不是詆毀理論的無用。實(shí)踐上升為理論，理論再指導(dǎo)實(shí)踐，還是學(xué)術(shù)和實(shí)務(wù)良性互動(dòng)的基本生態(tài)。

學(xué)校里考完試書就一甩了，一門課過了就OK了，再也不想去碰了。應(yīng)試教育下的學(xué)生，學(xué)習(xí)都是被動(dòng)的，也比較功利。

一旦工作了，作風(fēng)就面臨著極大的改變。你寫過的訴狀必須保留下來，因?yàn)橄麓芜€會(huì)用得著。辛勤起草的合同文本也必須打包收藏，也許哪一天突然需要，不至于從頭再來。我們從事多年的律師工作，都習(xí)慣于建立各種文件夾，將案件分年度、將文章分種類、將法條司法解釋相關(guān)論文分專業(yè)歸好類。一旦需要，打開就能用。

一開始你覺得這樣做很繁瑣，平時(shí)時(shí)間也較寬裕?？墒堑饶阏嬲M(jìn)入律師工作狀態(tài)，最缺乏的就是時(shí)間了。磨刀不誤砍柴工，平時(shí)善于整理，那些合同文本和法條依據(jù)就像你訓(xùn)練有素的士兵，招之即來，來則能戰(zhàn)，迅速提高辦案效率。

每做一個(gè)案件，都要將案由、法理、案例、爭(zhēng)議點(diǎn)進(jìn)行定位、梳理，做好一個(gè)案件就是做好一類案件，舉一反三，樂莫大焉。有句話說得好：有人有十年的工作經(jīng)驗(yàn)，有人卻只有一年的工作經(jīng)驗(yàn)重復(fù)了十年。對(duì)于認(rèn)真對(duì)待一個(gè)案件，將其做精做專的律師和隨便糊弄一個(gè)案件過關(guān)的律師，其成長(zhǎng)性不可同日而語。

最近我碰到了幾個(gè)10年前一同開始從事卻未曾謀面的律師。有的已經(jīng)成為了專業(yè)化的律師，并且是高級(jí)合伙人，有的仍然是撿到籃子里就是菜的萬金油律師。仔細(xì)判斷分析，其實(shí)跟他們的專業(yè)習(xí)慣養(yǎng)成有很大的關(guān)系。當(dāng)然有的人還沒有認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，一直以為是個(gè)性、資源使然。

我則認(rèn)為思維定位很重要，習(xí)慣決定命運(yùn)，而不是相反。我也見過一些專業(yè)化的律師，他們左手案件，右手文章，一個(gè)案件辦下來，隨手整理的材料寫成的文章也同步形成。而這些文章和積累的資料，又成了今后進(jìn)行深化專業(yè)和吸引客戶的材料。

信息時(shí)代，瞬息萬變。跟不上時(shí)代的步伐，就只有被拋棄的命運(yùn)。

我以前認(rèn)識(shí)一些中小學(xué)教師，他們師范畢業(yè)以后總認(rèn)為“船到碼頭車到站”從此擺脫被考到命運(yùn)而去考別人。結(jié)果知識(shí)老化、陳舊，知識(shí)面狹窄無法贏得學(xué)生的尊重。

律師面對(duì)蕓蕓眾生的現(xiàn)實(shí)問題，社會(huì)、科技的變化導(dǎo)致法律的變化也非常迅速。僅僅一個(gè)簡(jiǎn)單的民間借貸問題，如果不跟上時(shí)代也無法有效地通過法律解決。因?yàn)檫@里面涉及利率的計(jì)算、夫妻共同債務(wù)的認(rèn)定、違約金的確認(rèn)、款項(xiàng)交付的認(rèn)定、管轄地的確認(rèn)，甚至還涉及虛假訴訟的民刑交叉問題，不及時(shí)學(xué)習(xí)司法解釋和民刑交叉知識(shí)，很難準(zhǔn)確的把握。就更不用說面臨區(qū)塊鏈技術(shù)、新型金融詐騙、金稅三期下社保稅收的籌劃等不斷更新的專業(yè)知識(shí)了。

通過法律職業(yè)資格考試，真的只是萬里長(zhǎng)征第一步，如果“兵甲入庫(kù)，馬放南山”，從此只過觥籌交錯(cuò)的生活，那么離淘汰也就不遠(yuǎn)了。互聯(lián)網(wǎng)、尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了我們的生活，也極大地方便了新知識(shí)、新技術(shù)的傳播。這給我們帶來壓力的同時(shí)也給我們帶來了便利。

杭州律協(xié)每年給我們40個(gè)課時(shí)的學(xué)習(xí)好好使用起來，在線課程好好地利用起來，律所的培訓(xùn)積極地參加起來，同行的交流主動(dòng)地參與進(jìn)去，與時(shí)代同步，不斷刷新自己的知識(shí)，走在時(shí)代的前沿，不僅沒有被淘汰的焦慮感，而且還有一種新生感和興奮感。我們?nèi)汉懵伤谵k所之初就堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，加深了大家的感情，也促進(jìn)了知識(shí)的更新，為所內(nèi)和周邊律師所推崇。

法律不外乎人情，說的是法律具有的倫理道德基礎(chǔ)。法學(xué)是一門世俗的學(xué)科，說的是法學(xué)解決的是人們實(shí)際問題，非象牙塔學(xué)問而是接地氣。

法律與每個(gè)專業(yè)都有關(guān)聯(lián)，說明的是法律在社會(huì)上的普遍聯(lián)系性。因此，從事法律工作的光懂的法律就顯得不夠。這也是當(dāng)下跨專業(yè)法律人才顯得珍貴的一個(gè)原因。懂法律，不懂你服務(wù)的客戶所在領(lǐng)域，就不能深入交流，無法建立親密感。反之，你們投緣就很容易成交。

在美國(guó)，是沒有法律本科的。從事法律職業(yè)必須擁有一個(gè)其他專業(yè)的本科學(xué)位，優(yōu)秀者才能報(bào)考法律博士，通過律師資格考試再?gòu)氖侣蓭熜袠I(yè)。這里面必然存在一定的道理，值得我們深思。

我認(rèn)識(shí)的一些知名律師，他們基本上都有很深的文化底蘊(yùn)，而且對(duì)自己從事的法律服務(wù)領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)非常精通。腹有詩(shī)書氣自華。一個(gè)人讀過的書可能會(huì)忘記，但那些走進(jìn)你思想的書籍最終都會(huì)體現(xiàn)在你的氣質(zhì)中，舉手投足都會(huì)流露出你所受過的教育和修養(yǎng)后的品味。

一個(gè)外在渾厚干練的律師，一定有著雄厚的人文法律基礎(chǔ)。孔子說過君子有三變“望之儼然、即之也溫，聽其言也厲”我覺得用來形容律師也挺貼切。要成為一名類似君子的律師，必須內(nèi)外兼修。我們經(jīng)常說做律師必須要有情懷，要做一個(gè)有溫度的律師。

確實(shí)是這樣的，在法律界時(shí)間長(zhǎng)了，見慣了那些是是非非，開始對(duì)活生生的人和事變變得冷漠，原先的熱血開始冰冷。這樣，并不是成熟的表現(xiàn)，而是對(duì)世事的麻木，不容易成為一個(gè)好律師。我們要看透人生而依然熱愛生活。擁有愛心、責(zé)任感，對(duì)世界和人生保持溫度的律師，一定會(huì)給別人溫暖的感受。

我們辦一個(gè)案件，可能就是他人的一段人生。一個(gè)人一輩子難得打一次官司，一定不要讓他們?cè)谀氵@里喪失了對(duì)法律的信心。所以，群恒律所在確立最低收費(fèi)的同時(shí)，也經(jīng)常額外審批通過一些底限收費(fèi)的案件。我們追求高質(zhì)量的案件，我們不排斥切實(shí)需要法律幫助的低收費(fèi)客戶。為律之道，就是修行之途，“高山仰止，景行行止。雖不能至，然心向往之。

人與動(dòng)物的區(qū)別在于人是會(huì)思考的。法國(guó)哲學(xué)家帕斯卡說過：“人是一根會(huì)思考的蘆葦”。

對(duì)于充滿思辨的律師行業(yè)來說，反思是最重要的一種能力和要求。子曰：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”做了一百個(gè)案件，接待了一百個(gè)客戶，跟接待一個(gè)客戶做一個(gè)案件沒有任何區(qū)別，這就是沒有反思的結(jié)果。沒有反思，就沒有成長(zhǎng)。這也解釋了很多地方有許多老律師卻沒有大律師的原因。

我認(rèn)識(shí)一位上海建設(shè)施工法律服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)律師，她在從事建設(shè)施工合同糾紛兩年后，就總結(jié)了該領(lǐng)域可能出現(xiàn)的糾紛點(diǎn)，從而按照不同階段分解出若干個(gè)糾紛點(diǎn)，就每個(gè)糾紛點(diǎn)提出完整有效的解決方案。她將若干套方案拿到房地產(chǎn)開發(fā)商那里去營(yíng)銷，一下子打動(dòng)了客戶，當(dāng)?shù)睾芏嚅_發(fā)商都主動(dòng)找到她做法律顧問。

對(duì)于剛?cè)胄械哪贻p律師來說，這個(gè)時(shí)代真的很不錯(cuò)。各種案例網(wǎng)上都可以搜到，各種法律法規(guī)也不難找全，如果你有心，在某個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)總結(jié)，不愁幾年之內(nèi)不成為專家。只怕是你不敢想而已。

從入門開始，做一個(gè)案件，總結(jié)一個(gè)案件，反思自己的思路和做法，事半功倍。律師業(yè)務(wù)歸檔，很多律師都是敷衍了事。其實(shí)，這正是給你提供了一個(gè)整理思路，復(fù)盤的好機(jī)會(huì)。 竹子為什么能長(zhǎng)得那么高而不斷，是因?yàn)樗块L(zhǎng)一段就長(zhǎng)一個(gè)節(jié)。不斷總結(jié)，反思，就能不斷進(jìn)步、成長(zhǎng)。慢慢地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的專業(yè)知識(shí)牢固了，升華了，自己的律師視野也開闊了。你將不再只是一個(gè)法律知識(shí)學(xué)習(xí)的亦步亦趨者，你漸漸地會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，從而成為現(xiàn)有規(guī)則的質(zhì)疑者和新規(guī)則的制定者。